- Blog
- Minden, amit tudnia kell használtautó-kereskedése üzleti tervének elkészítéséhez
Minden, amit tudnia kell használtautó-kereskedése üzleti tervének elkészítéséhez
Kezdje el az autókereskedés üzleti tervét: Egyszerű és könnyű útmutató a használt autók értékesítésének sikeres stratégiáinak kidolgozásához.
Mindenkinek kell egy autó, nem? A jó hír az, hogy a használt autók mindig népszerűek, ezért izgalmas használtautó-kereskedést alapítani, ha világos tervei vannak, hogy sikeresek legyünk az autóipari versenypiacon.
A kereskedési üzleti terve olyan, mint egy ütemterv, amely minden lépését irányítja.
Ebben a cikkben mindent megmutatunk, amit tudnod kell, hogy szilárd tervet készíthess kereskedése számára, a célok kitűzésétől a pénzügyek tervezéséig.
Akár új az iparágban, akár tapasztalt kereskedő, ennek a folyamatnak az elsajátítása kulcsfontosságú autókereskedése virágzásához.
Kulcs elvitelek
- A jól kidolgozott üzleti terv elengedhetetlen használtautó-kereskedés sikeréhez . Ez az Ön útiterve a döntéseihez, a finanszírozás biztosításához és még sok minden máshoz.
- Végezzen alapos piackutatást és -elemzést, hogy megértse megcélzott ügyfeleit, versenytársait és a teljes piacot. Ez segít megalapozott döntések meghozatalában és hatékony stratégiák kidolgozásában.
- Gondosan tervezze meg kezdeti befektetéseit a személyzetbe, a készletbe, a berendezésekbe és a marketingbe, hogy szilárd alapot teremtsen kereskedése számára. Ezután olyan tényezők alapján, mint a piaci kereslet, a hely és a célközönség, válassza ki a megfelelő üzleti modellt.
- Az üzleti tervnek strukturáltnak kell lennie . Tartalmaznia kell az olyan alapvető részeket, mint a vezetői összefoglaló, a vállalat bemutatása, a termékek és szolgáltatások, a piacelemzés, a stratégia és a pénzügyi terv.
- Egyszerűsítse működését ! Fektessen be értékesítési csapatába, használjon készletkezelési eszközöket, dolgozzon ki autóbeszerzési stratégiát, és használja ki az üzleti terv sablonjait. Rendeljen elegendő marketingalapot a megcélzott ügyfelek eléréséhez és vonzásához.
Kezdjük az alapoktól – miért van pontosan szükség üzleti tervre?
Képzeld el, hogy útnak indulsz. Ismeri a végső úti célt, de még nem döntötte el, hogyan jut el oda. Bár szórakoztató lehet csak elkezdeni és menet közben rájönni a dolgokra, az utazás valószínűleg tovább tart és drágább lesz.
Az üzleti terv elsődleges célja, hogy segítsen kitalálni, hová kíván eljutni autókereskedési üzletével, és hogyan juthat el odáig. Segít meghatározni a nyerő stratégiát több autó eladására.
Milyennek kell lennie az autókészletének? Hány embert érdemes felvenni? Milyen marketingkészségekre van szüksége, és hogyan tovább, ha a marketing nem az Ön erőssége? Ne aggódjon, az eCarsTrade azért van itt, hogy a teljes folyamatot megkönnyítse jövőbeli kereskedése számára.
Szükséges üzleti terv információk egy használtautó kereskedéshez
Az üzleti terv megírásának nem kell házi feladatnak lennie. Ehelyett gondoljon rá úgy, mint az első befektetésére az autókereskedésben. Nem kell bonyolítani a dolgokat; egy oldal bőven elég. Tartsa naprakészen tervét, ellenőrizze rendszeresen, és érjen el több vásárlót hosszú távon.
Több lépést kell papírra vetnie, hogy áttekintést alkosson kereskedése jövőjéről. Az alábbiakban felsoroljuk a három legfontosabbat.
1. Piackutatás és -elemzés
A piac elemzése több, mint a versenytársak és a használt autók árkategóriáinak megismerése. Az üzleti terv megírása segít átgondolni a kiszolgált ügyfeleket és igényeiket.
Márkakereskedése márkajelzésének be kell mutatnia azt a tényt, hogy egy használt autó birtoklása megfizethető luxus, és a kínált autók minősége a lehető legmagasabb az Ön által beállított ár mellett.
Az üzleti terv segít átgondolni a célpiacot, a teljes munkaköltségvetést, mennyi pénzt tud félretenni egy használtautó-kereskedés elindítására, és hogyan fog ténylegesen működni az ötlete, mielőtt valódi pénzt költene.
Ha már sok használtautó-kereskedés működik a környéken, akkor nagykereskedelmi vagy online modelleket kereshet, amelyek segíthetnek kitűnni, és olyan közönséget vonzani, amely végül hűséges vásárlóvá válik.
2. Kezdeti beruházás – személyzet, készlet, felszerelés, marketing és egyebek
A nulláról kezdeni félelmetes lehet, különösen akkor, ha nincs világos elképzelése arról, mire lehet szüksége egy használtautó-kereskedés indításához . Ebben az iparágban partnerként rendelkezünk bennfentes információval arról, hogy hol kezdjük.
Ha már van elképzelése arról, hogy néz ki a piac, és mit keresnek potenciális ügyfelei, itt az ideje, hogy közelebbről is megvizsgálja kereskedése elindítását.
Mi az a két dolog, amiről azonnal tudod, hogy szükséged van rá? Autók és alkalmazottak. Az értékesítők képzése a legegyszerűbb módja annak, hogy pozitív első benyomást keltsen az ügyfelekkel. A következő legjobb dolog a készleted.
A készletkezelés lényege, hogy a megfelelő autókat a megfelelő időben kínáljuk. A kis kereskedések hasznot húznak azokból az autókból, amelyek gyorsan eladnak, vagy nagy kereslet mutatkozik a célpiacukon. A nagy márkakereskedések diverzifikálhatják készleteiket, hogy minél szélesebb kört vonzanak magukhoz, de ügyelniük kell arra, hogy elkerüljék a túlzsúfolt készleteket vagy a piaci rések elhanyagolását.
Ne felejtsen el mindent megtervezni, ami a felszereléssel kapcsolatos. Az irodai kellékektől, a biztonsági berendezésektől és az ügyfelek kényelmétől a jármű ellenőrzéséhez, részletezéséhez és szükséges karbantartásához szükséges tényleges eszközökig.
Egy jó marketingterv nagymértékben növelheti eladásait. Hogyan fogsz vásárlókat vonzani? Miután foglalkozott az alapokkal, mint például a készlet fényképezése , máris elkezdheti népszerűsíteni vállalkozását a különböző közösségi média csatornákon.
A Facebook a legnépszerűbb közösségi média platform a kereskedések felfedezésére
A használtautó-kereskedő vállalkozásának kezdeti befektetései sok különböző tényezőtől függően változhatnak. Meg kell vizsgálnia a biztosítási típusokat, a működési költségeket, a személyzet oktatását, és esetleg még egy készenléti alapot is létre kell hoznia.
3. Határozza meg kereskedése üzleti modelljét
A piaci igényektől, a helytől, a célközönségtől és a rendelkezésre álló erőforrásoktól függően az autókereskedések számos lehetséges üzleti modellt alkalmazhatnak.
A leggyakoribb modellek a következők:
- Hagyományos kiskereskedelmi modell : az Ön márkakereskedése autót vásárol egy gyártótól vagy egy nagykereskedőtől, és eladja az autót egy másik márkakereskedésnek. A profit a rendelkezésre álló garanciáktól, finanszírozástól és karbantartási modellektől függ.
- Franchise-modell : az Ön új márkakereskedése szakosodhat egy bizonyos márkára, ami azt jelenti, hogy marketingtámogatást és az ügyfelek bizalmának előnyeit élvezheti. A piackutatás kulcsfontosságú ennél a modellnél.
- Független márkakereskedés : a különféle márkájú használt autók értékesítésének megvannak az előnyei – szabadon választhatja ki a készletet és állíthatja be a kívánt árakat. Jó célközönség-kutatással ez a modell kínálja a legnagyobb rugalmasságot.
- Csak online modell: az e-kereskedelem térnyerésével egyes autókereskedések úgy döntöttek, hogy a teljes árukészletet online kínálják, és csökkentik a kezdeti költségeket. Ennél a modellnél fontos a jó webhelybe és az ügyfélszolgálatba való befektetés, valamint a biztonsági intézkedések bevezetése .
- Nagykereskedelmi modell : egyes márkakereskedések az autók vásárlására és eladására összpontosítanak, csak a nagykereskedelmi aukciókon, ahelyett, hogy közvetlenül a vevőknek adnák el őket. Szállíthatnak autókat más kereskedéseknek, kölcsönző cégeknek vagy exportpiacokra. A kulcs a számokban van: minél több, annál jobb!
- Előfizetési modell : Havi „díjért”, amely magában foglalja a biztosítást, a karbantartást és néha a szállítási szolgáltatásokat is, alacsonyabb kezdeti költséggel kínálhat autót ügyfeleinek. Ez a modell a legújabb, de gondos készletkezeléssel ez lehet a megfelelő út az Ön kereskedése számára.
Hogyan írd meg saját autókereskedésed üzleti tervét?
Íme néhány tipp és trükk ahhoz, hogy miből álljon az üzleti terv, és hogyan kell azt ténylegesen írásba foglalni. A sikeres tervezés és előkészítés kulcsfontosságú.
► Vezetői összefoglaló
Kezdje a legfontosabb információkkal, amelyeket a jövőbeni használtautó-kereskedésével kapcsolatban megadhat. Tekintsd ezt a teljes üzleti terv és annak stratégiáinak áttekintéseként. Sorolja fel tömören a legfontosabb pontokat, és magyarázza el, miért lesz sikeres.
► A cég bemutatása
Mutassa be céljait, küldetését és jövőképét. Kezdje új kereskedése nevével és felépítésével, tüntesse fel elhelyezkedését, célpiacát és versenyelőnyét, és ne féljen nagyképűnek tűnni – elvégre ez az Ön új cége!
► Termékek és szolgáltatások rész
Milyen lesz a készlete és szolgáltatásai? Itt megemlítheti használtautó-készletét , valamint azt, hogy milyen típusú ügyfélszolgálatot kíván kínálni leendő vásárlóinak. Győződjön meg róla, hogy egy kissé szabványosított árlistával rendelkezik, amely nagyban megkönnyíti az életét, amikor az üzlet beindul.
► Piackutatási elemzés
Ez az a rész, ahol bemutatod, hogyan fogsz olyasmit kínálni az ügyfeleknek, amivel a versenytársad nem rendelkezik. Felvette a sikeres értékesítési taktikájukat, és javított rajtuk, miközben elkerülte a hibáik megismétlését. Magyarázza el ebben a részben.
► A stratégia rész
Itt mindent tartalmazhat a készletkezeléstől az ügyfélszolgálatig és a készenléti tervekig. Ezekkel a kulcsfontosságú összetevőkkel foglalkozva bemutatja, hogy márkakereskedése hogyan válik fenntartható és nyereséges üzletté. Ne felejtse el felhasználni a jövőbeli értékesítések optimalizálásának digitális módjait .
► A pénzügyi terv
Fontos, hogy alapos pénzügyi tervezést végezzen a költségek pontos becsléséhez, és biztosítsa, hogy megfelelő finanszírozás álljon rendelkezésére autókereskedési üzletének elindításához és fenntartásához. Tartalmazza a költségvetést, valamint az első év nyereségére és veszteségére vonatkozó becsléseket. Vegye figyelembe az olyan tényezőket, mint a készletköltségek, az értékesítési mennyiség, az árrések, a finanszírozási lehetőségek és a működési költségek.
Tippek az új vállalkozás könnyebb kezeléséhez
Egy újonnan megnyílt autókereskedési üzlet irányítása kihívást jelenthet, de jó stratégiákkal és technikákkal egyszerűsítheti a műveleteket és növelheti az általános hatékonyságot. Íme néhány tipp, amit elkészítettünk Önnek.
Fektessen be az értékesítési csapatba
Ha saját és alkalmazottai képzési programjaiba fektet be, az hozzájárulhat egy használtautó-kereskedés sikeréhez. Ez magában foglalhat értékesítési képzést, ügyfélszolgálati képzést, valamint oktatást az autóipari szabályozásokról és a legjobb gyakorlatokról.
Ismerje meg, hogyan végezhet készletkezelést eszközökkel
A speciális autókészlet-kezelő szoftver tökéletes segítője lehet márkakereskedésének. Ezek az eszközök segítik a készletek valós idejű nyomon követését, az adatok és trendek elemzését, az árak optimalizálását és az ügyfélélmény javítását.
Forrás: AutoRaptor
Az eszközök és szoftverek betekintést nyújthatnak abba, hogy a hasonló autókat mire adják el, és így versenyképes árakat határozhat meg, amelyek vonzzák a vásárlókat, miközben jó árrést biztosítanak.
Készítsen autóbeszerzési stratégiát
Böngésszen az olyan platformokon, mint az eCarsTrade, a privát értékesítés, az aukciók, a közösségi média, és ne feledkezzünk meg a nemzetközi megjelenésről sem. Az akciók keresésének és az autók egyik európai országból a másikba történő importálásának készsége mind a kis-, mind a nagykereskedők számára előnyös lehet.
Az eCarsTrade online autóaukciókat kínál a francia , belga , holland és németországi ex-lease járművekről teljes karbantartási múlttal. Garantáljuk járműveink magas minőségét, gyors, egyszerű és átlátható vásárlási folyamatot, fix jutalékköltséggel. Együttműködünk európai és nemzetközi használtautó-kereskedőkkel és kereskedőkkel. Dedikált fiókkezelője az Ön személyes támogatása bármilyen kérdés vagy probléma esetén!
Böngészés AUTÓK között
Ha nem biztos abban , hogy a számos rendelkezésre álló lehetőség közül miként válassza ki a legjobb autót kereskedése számára , elkészítettük az egyes módszerek előnyeit és hátrányait .
Vessen egy pillantást az autóipari üzleti terv sablonjaira
Az autóipari üzleti tervsablonok előre megtervezett dokumentumok, amelyek ingyenesen vagy viszonylag alacsony költséggel elérhetők online. A közös szakaszok általában vezetői összefoglalót, cégleírást, piacelemzést, marketing- és értékesítési stratégiákat, működési tervet és pénzügyi előrejelzéseket tartalmaznak.
Az egyszerűbb üzleti tervírási tapasztalat a sablonokon alapul
Készüljön fel a marketing költségekre
A közönség elérésének egyik legjobb módja az erős online jelenlét . A marketingbe való befektetés óriási segítséget jelenthet használtautó-kereskedésének a tökéletes vásárló megnyerésében, ha megfelelően célozza meg őket.
A marketing költségekre, amelyekre fel kell készülnie, a következőket tartalmazzák:
- Google hirdetések
- Fizetett hirdetések a közösségi médiában, például a Facebook-hirdetések
- Szövegírás kiszervezése, grafikai tervezés stb.
- Tartalommarketing kiadványok
- E-mail marketing
Megfelelő tudással és stratégiával nagyon sikeres közösségi médiában jelenhet meg. Válasszon ki néhány csatornát, és fektessen be a hirdetésekbe és a webhelyoptimalizálásba . Elsőre „láthatatlan költségnek” tűnhet, de hamarosan látnia kell az eredményeket. Valóban digitális korszakot élünk!
GYIK
► Mi a márkakereskedés üzleti terve?
Az autókereskedés üzleti terve egy világos ütemterv az üzlet számára, amely felvázolja a célokat, stratégiákat és ütemterveket. Ez segít a tájékozott döntések meghozatalában, valamint a bankok vagy befektetők finanszírozásában, mivel bizonyítja a kereskedés jövedelmezőségét. A terv megkönnyíti a lehetséges kihívások és kockázatok azonosítását is.
► Milyen üzleti modelljei vannak egy autókereskedésnek?
A függetlentől a franchise-ig minden üzleti modellnek megvannak a maga előnyei, kihívásai és célpiacai. Vállalkozását teljes mértékben online is elhelyezheti, vagy dönthet úgy, hogy egy bizonyos márkára specializálódott nagykereskedelmi utat választja. A használtautó-kereskedés legjobb választása olyan tényezőktől függ, mint a piaci kereslet, a verseny, a helyszín és a rendelkezésre álló erőforrások.
► Hogyan írhatja meg legegyszerűbben autókereskedési üzleti tervét?
Lebontani. Kezdje a piackutatással, és fejezze be a pénzügyekkel. Miután megvan a részletes szerkezet, meglehetősen könnyű leírni minden olyan dolgot, amire figyelnie kell. Használja ki a kifejezetten autókereskedések számára készült üzleti terv sablonokat és online eszközöket. A legfontosabb dolog az, hogy rugalmas maradj – bármikor megismételheted, ahányszor csak az ÖN számára megfelelő stratégia kidolgozásához szükséges.
► Szükséges-e üzleti terv a használtautó kereskedésemhez?
Mindenkinek szüksége van egy autóra. De ha célokat tűz ki, stratégiákat tervez, kezeli a pénzügyeket, mérsékeli a kockázatokat és vonzza a befektetéseket, akkor végső soron sokkal könnyebb lesz sikeres a versenyben lévő autóipari piacon. Az üzleti terv segít azonosítani a potenciális finanszírozási igényeket és biztosítja a jövedelmezőséget – ami vállalkozásának fő célja.
Következtetés
Összefoglalva, kulcsfontosságú az autókereskedés üzleti tervének megírása. A jól megírt üzleti terv kommunikációs eszközként szolgál, amely összehangolja az összes érdekelt felet, beleértve az alkalmazottakat, a partnereket és a beszállítókat. Bemutatja a márkakereskedés növekedési potenciálját és a befektetés megtérülését.
Miközben minőségi használt járművekkel tölti fel telkét, tekintse meg az eCarsTrade-et és a használt autók kínálatát. Minden leendő vásárlója számára kínálunk valamit.
