- Blog
- Hogyan keresnek pénzt a használtautó-kereskedések?
Hogyan keresnek pénzt a használtautó-kereskedések?
Tudjon meg többet arról, hogyan profitálnak a használtautó-kereskedések, a járműbeszerzés és -felújítás árnyalataitól a házon belüli finanszírozás és az értékesítés utáni szolgáltatások bonyolultságáig.
Az autóipari kereskedési ipar egy összetett rendszer, amely messze túlmutat az autóvásárlás felszíni tranzakcióinál.
Noha a járművásárlás egyszerű folyamatnak tűnhet – autó kiválasztása, ártárgyalások és elhajtás –, a márkakereskedések mögött meghúzódó üzleti modell sokkal több ennél.
Forrás: Modera
Ebben a cikkben azt a több bevételi forrást vizsgáljuk meg, amelyek hozzájárulnak a kereskedés általános jövedelmezőségéhez, és mélyebb betekintést nyújtanak abba, hogyan lehet pénzt keresni ebben az üzletben.
Mennyire lehet nyereséges használtautó kereskedése? Nagyon sokat, ha tudod mit csinálsz!
A siker a piaci trendek megértésében , a megfelelő járművek megfelelő áron történő vásárlásán és a versenyképes felárak meghatározásán múlik. Ha jó autóválasztékot kínál, és finanszírozási lehetőségeket és kiegészítőket, például garanciákat használ, növelheti nyereségét.
A bevételi források eltérőek lesznek a különböző típusú kereskedéseknél. Az eCarsTrade ügyfelei sokféle vállalkozással rendelkeznek, de ebben a cikkben egy tipikus B2C kereskedésre fogunk összpontosítani.
Megfelelő megközelítéssel és üzleti érzékkel egy használtautó-kereskedés működtetése rendkívül kifizetődő és jövedelmező üzlet lehet.
Elsődleges bevételi források
A használtautó-kereskedések elsődleges bevételi forrásai a járműértékesítés, a finanszírozás, a tanúsítványok és a garanciák.
Ezek az alapvető bevételi források kulcsfontosságúak egy használtautó-kereskedés jövedelmezőségének növeléséhez .
Gépjármű értékesítés
A járműeladások és felárak alkotják a B2C használtautó-kereskedések bevételi modelljének sarokkövét.
Elsődleges bevételi forrásként a márkakereskedések használt járműveket vásárolnak, gyakran cserék, aukciók vagy közvetlen vásárlások révén, majd felárat is tartalmazó kiskereskedelmi áron értékesítik azokat a fogyasztóknak.
A felárat olyan tényezők alapján számítják ki, mint a jármű állapota, a piaci kereslet és a márkakereskedés működési költségei.
Raktáruk stratégiai árazásával a márkakereskedések célja a profit maximalizálása, miközben versenyképesek maradnak a piacon, így a járműeladások és a felárak a pénzügyi sikerük hajtóereje.
Minél olcsóbb az autó, annál kisebb árrés van beépítve a listaárába. Minél drágább az autó, annál nagyobb a feláras lehetőség.
Finanszírozás
A finanszírozás döntő szerepet játszik a használtautó-kereskedések jövedelmezőségében, gyakran jelentős bevételt adva a jármű eladási árán túl.
Amikor az ügyfelek a kereskedésen keresztül finanszíroznak, a kereskedő jutalékot keres, ha a hitelező által kínáltnál valamivel magasabb kamattal biztosít kölcsönt. Ez a különbség közvetlenül hozzájárul a kereskedés nyereségéhez.
Ezenkívül a kereskedések házon belüli finanszírozást is kínálhatnak, ahol maguk adják a kölcsönt, lehetővé téve számukra, hogy idővel kamatot szedjenek be. Ez nemcsak megkönnyíti a vásárlók számára a vásárlást, hanem folyamatos bevételt is biztosít a kereskedés számára.
Tanúsítvány és garancia
Tanúsítvánnyal rendelkező használt járművek kínálatával a márkakereskedések magasabb árakat igazolhatnak, mivel a tanúsítás biztosítja a vásárlókat, hogy az autó átesett a szigorú ellenőrzési folyamaton, és megfelel a meghatározott minőségi előírásoknak.
Másrészt a kiterjesztett garanciák értékesítése extra biztonságot nyújt a vevő számára, miközben további bevételt generál a kereskedés számára. Ezek a garanciák gyakran magas haszonkulccsal járnak, mivel nyugalmat kínálnak az ügyfeleknek, de ritkán követeli meg a kereskedés jelentős javítási költségeket.
Másodlagos bevételi források
A másodlagos bevételi források, beleértve a szolgáltatáscsomagokat, az alkatrészek értékesítését és a cseréket, létfontosságúak a használtautó-kereskedés pénzügyi stabilitásának növeléséhez.
Kiegészítik a járműeladásokból származó elsődleges bevételt, és elősegítik egy erősebb üzleti modell kialakítását.
Szolgáltatási csomagok
A szervizcsomagok, mint például a karbantartási tervek és a kiterjesztett garanciák nemcsak visszatérő bevételt generálnak, hanem erősítik az ügyfélkapcsolatokat is azáltal, hogy biztosítják, hogy a vásárlók visszatérjenek a márkakereskedéshez rendszeres karbantartás céljából.
Ezek a csomagok gyakran tartalmaznak olyan rutinszolgáltatásokat, mint az olajcsere, a gumiabroncsok forgatása és a fékellenőrzés, valamint bizonyos nagyobb javítások fedezetét.
Alkatrészek eladása
Az alkatrészek és tartozékok, például cserealkatrészek vagy egyedi kiegészítők értékesítése egy másik állandó bevételi forrást kínál, gyakran magas haszonkulcs mellett.
A márkakereskedések gyakran számos alkatrészt raktároznak, a nélkülözhetetlen alkatrészektől, mint a fékek, szűrők és akkumulátorok, az opcionális kiegészítőkig, mint például az egyedi kerekek, audiorendszerek és teljesítmény-fejlesztések.
Eredeti alkatrészeket és utángyártott termékeket egyaránt felár ellenében kínálhat azoknak a vásárlóknak, akik fejlesztést vagy cserét keresnek járművükön.
Becserélések
A beváltások különösen stratégiai bevételi forrást jelentenek. Amikor az ügyfelek régi járműveikkel kereskednek, a márkakereskedések a piac alatti áron szereznek készletet. Ezek a cserék felújítás után magasabb árréssel továbbértékesíthetők, vagy elárverezhetők, gyors pénzáramlást biztosítva.
Használt autók csere- és vásárlási folyamatának áttekintése
Okosan kell ügyelnie ezeknek a cseréknek az árazására . Kínáljon eleget ahhoz, hogy az ügyfél elégedett legyen, de nem annyira, hogy ne tudjon profitot termelni az autó eladásakor.
Tekintse meg kereskedőknek szóló útmutatónkat!
Az elavult értékesítési megközelítések nem hatékonyak, figyelembe véve a vásárlók számára ma elérhető információszintet. Ennek ellenére számos olyan kihívás van az autóipari értékesítésben , amelyek hátráltathatják a fejlődést.
Az eladások növelése és a verseny túlszárnyalása érdekében növelje kereskedése online sikerét autóipari SEO-taktikákkal .
A rejtett nyereség felszabadításához tanulja meg, hogyan vásárolhat, javítson és adjon el sérült autókat , és szerezzen be olyan jó hírű európai platformokról, mint az eCarsTrade.
Minden útmutatónk hasznos tanácsokat kínál. Találja meg az Ön számára legmegfelelőbb stratégiákat, szerelje fel magát a megfelelő eszközökkel, és egy lépéssel közelebb kerül értékesítési céljainak eléréséhez.
Növelje kereskedése jövedelmezőségét
Mitől lesz sikeres egy autókereskedés? A márkakereskedés jövedelmezőségét meghatározó többféle bevételi forrás megértése feltárja az autóipar kifinomult természetét.
A jövedelmezőség növelése innovációt, stratégiai tervezést és a vevői elégedettségre való összpontosítást igényel. Íme néhány a legfontosabb tippek közül.
Hatékonyan kezelheti készletét az első naptól kezdve
Egy sikeres márkakereskedés az autókereskedők szoftvermegoldásaira és eszközeire támaszkodik működése irányításához – különösen, ha készletkezelésről van szó.
Rendszeresen tekintse át értékesítési adatait, és módosítsa készletét. Ez biztosítja, hogy az ügyfelei által kívánt járművek megfelelő keveréke álljon rendelkezésre, csökkentve az autók telkén való tartózkodását, és javítva a pénzáramlást.
Legyen okos a marketingcsatornák kiválasztásában
A mai digitális korban minden eddiginél fontosabb az autóipari vállalkozások számára, hogy erős online jelenléttel rendelkezzenek az ügyfelek elérése és az autók értékesítése érdekében. Ennek egyik legjobb módja a különféle digitális marketing stratégiák megvalósítása.
A használtautó-kereskedések hagyományos négy P-je
Miután létrehozta közösségi médiában való jelenlétét, fontos, hogy rendszeresen tegyen közzé frissítéseket, ossza meg fotóit a készletéről, és megjegyzésekkel és üzenetekkel lépjen kapcsolatba a közönséggel.
Ne vegye természetesnek a piaci helyzetet – maradjon tájékozott!
Gazdaságos családi autókat, sportos járműveket vagy speciális alkatrész-modelleket keresnek az emberek? Ismernie kell a keresletet, hogy megfelelő vásárlást hajthasson végre kereskedése számára.
A trendekkel való lépéstartás elengedhetetlen. Ha a készletét úgy alakítja, hogy a legkeresettebb autókat is tartalmazza, az megkülönböztetheti Önt, és szélesebb vevőkört vonzhat. Azt is megtekintheti, hogy más márkakereskedések mit csinálnak a raktárkészlet és az árak tekintetében, hogy Ön jobban teljesítsen.
Fektessen be az értékesítési csapatába
Az értékesítők képzése az egyik legfontosabb frissítés, amelyet vállalkozása számára megtehet, és amely rövid és hosszú távú előnyökkel is jár, és növeli márkakereskedését.
Ők az első emberek, akikkel az ügyfelek találkoznak, és fontos, hogy jó első benyomást keltsen. Legyen türelmes, és támogassa vásárlóját ezen a nagy vásárláson keresztül – az eredmény megéri.
Növekszik az eCarsTrade segítségével
Az új és használt járművek értékesítésétől a csereig, a finanszírozásig, az alkatrészekig és a szerviz részlegekig a márkakereskedések jól lekerekített üzleti modellt alkalmaznak a bevétel maximalizálása és a hosszú távú siker biztosítása érdekében.
Az eCarsTrade-nél nemcsak nagyszerű járművek beszerzésében tudunk segíteni, hanem kiváló erőforrásokat is biztosítunk. Platformunk célja, hogy végigvezeti Önt az aukciós folyamaton, és olyan eszközöket és betekintést nyújt, amelyek segítenek megalapozott döntéseket hozni.
Az eCarsTrade nem csak egy online aukciós platform, hanem értékes erőforrások is vagyunk az autókereskedők és kereskedők számára. Blogunk szakértői tanácsokat kínál különböző témákban, többek között:
