- Blog
- Hogyan keresnek pénzt a használt autókereskedések?
Hogyan keresnek pénzt a használt autókereskedések?
Tudjon meg többet arról, hogyan profitálnak a használt autókereskedések, a járművek beszerzésének és felújításának árnyalataitól kezdve a házon belüli finanszírozás és az értékesítés utáni szolgáltatások összetettségéig.
Kulcs elvitelek
- A használt autókereskedések azzal keresnek pénzt , hogy alacsonyabb áron vásárolnak autókat , és magasabb áron adják el azokat .
- A használt autókereskedések plusz bevételre tesznek szert azáltal, hogy finanszírozási lehetőségeket kínálnak az ügyfeleknek.
- A beszámítások segítenek a kereskedőknek alacsony áron jutni autókhoz viszonteladás céljából.
- A kiterjesztett garanciák és szervizcsomagok további profitlehetőségeket kínálnak.
- Néhány márkakereskedés javítási és karbantartási szolgáltatásokat kínál, hogy az ügyfelek visszatérjenek.
Az autókereskedések egy összetett rendszer, amely messze túlmutat az autóvásárlás felszínes tranzakcióján.
Bár egy jármű megvásárlása egyszerű folyamatnak tűnhet – kiválasztjuk az autót, alkudunk az árról, és elindulunk –, a kereskedések mögött álló üzleti modell ennél sokkal több.
Forrás: Modera
Ebben a cikkben megvizsgáljuk azokat a bevételi forrásokat, amelyek hozzájárulnak egy kereskedés általános jövedelmezőségéhez, és mélyebb betekintést nyújtunk abba, hogyan lehet pénzt keresni ebben az üzletágban.
Mennyire lehet nyereséges egy használt autókereskedés? Nagyon is, ha tudod, mit csinálsz!
A siker a piaci trendek megértésétől , a megfelelő járművek megfelelő áron történő megvásárlásától és a versenyképes haszonkulcsok meghatározásától függ. Jó autóválaszték kínálatával, valamint finanszírozási lehetőségek és kiegészítők, például garanciák igénybevételével növelheti profitját.
A bevételi források eltérőek lesznek a különböző típusú kereskedések esetében. Az eCarsTrade ügyfelei sokféle vállalkozással rendelkeznek, de ebben a cikkben egy tipikus B2C kereskedésre fogunk összpontosítani.
A megfelelő megközelítéssel és üzleti érzékkel a használt autókereskedés működtetése rendkívül kifizetődő és jövedelmező üzlet lehet.
Elsődleges bevételi források
A használt autókereskedések fő bevételi forrásai a járműértékesítés, a finanszírozás, a tanúsítványok és a garanciák.
Ezek az alapvető bevételi források kulcsfontosságúak egy használt autókereskedés jövedelmezőségének növelése szempontjából.
Járműértékesítés
A járműértékesítés és a haszonkulcsok alkotják a B2C használt autókereskedések bevételi modelljének sarokkövét.
Elsődleges bevételi forrásként a kereskedések használt járműveket vásárolnak, gyakran beszámítás, aukciók vagy közvetlen vásárlás révén, majd felárral növelt kiskereskedelmi áron értékesítik azokat a fogyasztóknak.
A haszonkulcsot olyan tényezők alapján számítják ki, mint a jármű állapota, a piaci kereslet és a kereskedés üzemeltetési költségei.
A kereskedések a készletük stratégiai árazásával a profit maximalizálására törekszenek, miközben versenyképesek maradnak a piacon, így a járműeladások és a haszonkulcsok jelentik pénzügyi sikereik mozgatórugóját.
Minél olcsóbb az autó, annál kisebb a haszonkulcs a listaárban. Minél drágább az autó, annál nagyobb a haszonkulcs lehetősége.
Finanszírozás
A finanszírozás kulcsfontosságú szerepet játszik a használt autókereskedések jövedelmezőségében, gyakran jelentős bevételt jelent a jármű eladási árán túl.
Amikor az ügyfelek a márkakereskedésen keresztül finanszírozzák az autójukat, a márkakereskedő jutalékot kap egy olyan kölcsön megszerzéséért, amelynek kamata valamivel magasabb, mint amit a hitelező kínál. Ez a különbség közvetlenül hozzájárul a márkakereskedés profitjához.
Ezenkívül a kereskedések házon belüli finanszírozást is kínálhatnak, ahol maguk nyújtják a kölcsönt, lehetővé téve számukra a kamat időbeli beszedését. Ez nemcsak megkönnyíti a vásárlók számára a vásárlást, hanem folyamatos bevételi forrást is teremt a kereskedés számára.
Tanúsítványok és garanciák
A minősített használt járművek kínálatával a kereskedések indokolttá tehetik a magasabb árakat, mivel a minősítés biztosítja a vásárlókat arról, hogy az autó szigorú ellenőrzési folyamaton ment keresztül, és megfelel a meghatározott minőségi előírásoknak.
Másrészről a kiterjesztett garanciák értékesítése extra biztonságot nyújt a vevőnek, miközben további bevételt generál a kereskedésnek. Ezek a garanciák gyakran magas haszonkulccsal járnak, mivel nyugalmat biztosítanak az ügyfélnek, de ritkán igénylik a kereskedéstől jelentős javítási költségeket.
Másodlagos bevételi források
A másodlagos bevételi források, beleértve a szervizcsomagokat, az alkatrészek értékesítését és a beszámított járműveket, létfontosságúak a használt autókereskedések pénzügyi stabilitásának javítása szempontjából.
Kiegészítik a járműeladásokból származó elsődleges bevételt, és segítenek egy erősebb üzleti modell létrehozásában.
Szolgáltatáscsomagok
A szervizcsomagok, mint például a karbantartási tervek és a kiterjesztett garanciák, nemcsak rendszeres bevételt generálnak, hanem erősítik az ügyfélkapcsolatokat is azáltal, hogy biztosítják, hogy a vásárlók rendszeres karbantartás céljából visszatérjenek a márkakereskedésbe .
Ezek a csomagok gyakran tartalmaznak olyan rutinszerű szolgáltatásokat, mint az olajcsere, a gumiabroncsok forgatása és a fékek ellenőrzése, valamint néhány nagyobb javításra is kiterjednek.
Alkatrészek értékesítése
Az alkatrészek és tartozékok, például cserealkatrészek vagy egyedi kiegészítők értékesítése egy másik stabil bevételi forrást kínál, gyakran magas haszonkulccsal.
A márkakereskedések gyakran sokféle alkatrészt tartanak raktáron, az olyan alapvető dolgoktól, mint a fékek, szűrők és akkumulátorok, egészen az opcionális kiegészítőkig, mint az egyedi kerekek, audiorendszerek és teljesítménynövelők.
Prémium áron kínálhat mind eredeti alkatrészeket, mind utángyártott termékeket azoknak a vásárlóknak, akik járművükhöz szeretnének fejlesztéseket vagy cseréket.
Beszámítások
A beszámított járművek különösen stratégiai bevételi forrást jelentenek. Amikor az ügyfelek beszámítják régi járműveiket, a kereskedések a piaci ár alatt vásárolnak készletet. Ezeket a beszámított járműveket felújítás után magasabb haszonkulccsal továbbértékesíthetik, vagy elárverezhetik, ami gyors pénzáramlást biztosít.
Használt autó beszámításának és vásárlásának folyamatának áttekintése
Okosan kell árazni ezeket a beszámított autókat . Annyit ajánlj, hogy az ügyfél elégedett legyen, de ne annyit, hogy ne tudj profitot termelni az autó eladásakor.
Tekintse meg kereskedőknek szóló útmutatóinkat!
Az elavult értékesítési megközelítések hatástalanok a vásárlók számára ma elérhető információk szintjét tekintve. Ennek ellenére számos kihívás akadályozhatja az autóértékesítést .
Az eladások növelése és a versenytársak megelőzése érdekében növelje kereskedése online sikerét autóipari SEO taktikák segítségével.
A rejtett nyereség felszabadításához tanulja meg, hogyan vásárolhat, javíthat és adhat el sérült autókat , olyan jó hírű európai platformokról szerezve be azokat, mint az eCarsTrade.
Mindegyik útmutatónk gyakorlatias tanácsokat kínál. Találd meg a számodra legmegfelelőbb stratégiákat, szereld fel magad a megfelelő eszközökkel, és máris egy lépéssel közelebb kerülsz értékesítési céljaid eléréséhez.
Növeli a jövedelmezőséget a márkakereskedésében
Mitől sikeres egy autókereskedés? Ha megértjük a kereskedés jövedelmezőségét befolyásoló többszörös bevételi forrásokat, az rávilágít az autóipar kifinomult természetére.
A jövedelmezőség növelése az innováció, a stratégiai tervezés és az ügyfél-elégedettségre való összpontosítás keverékét igényli. Íme néhány a legfontosabb tippek közül.
Hatékonyan kezelje készletét az első naptól kezdve
Egy sikeres márkakereskedés autókereskedési szoftvermegoldásokra és eszközökre támaszkodik működésének irányításához – különösen a készletgazdálkodás terén.
Rendszeresen tekintse át értékesítési adatait, és igazítsa ki készletét. Ez biztosítja, hogy a megfelelő járműválasztékkal rendelkezzen, amelyre ügyfelei vágynak, csökkentve az autók parkolási idejét és javítva a pénzforgalmat.
Legyen okos a marketingcsatornák kiválasztásában
A mai digitális korban minden eddiginél fontosabb, hogy az autóipari vállalkozások erős online jelenléttel rendelkezzenek, hogy elérjék az ügyfeleket és értékesítsék az autóikat. Ennek egyik legjobb módja a különféle digitális marketingstratégiák megvalósítása.
A használt autókereskedések hagyományos négy P-je
Miután létrehoztad a közösségi média jelenlétét, fontos, hogy rendszeresen tegyél közzé frissítéseket, ossz meg fotókat a készletedről, és kommunikálj a közönségeddel hozzászólások és üzenetek segítségével.
Ne vedd készpénznek a piaci helyzetet – maradj tájékozott!
Gazdaságos családi autókat, sportos járműveket vagy speciális modellekhez való alkatrészeket keres? Ismernie kell a keresletet, hogy a megfelelő vásárlást tehesse meg kereskedése számára.
Lépést tartani a trendekkel elengedhetetlen. Ha a készletedet úgy alakítod , hogy az tartalmazzon a leggyakrabban keresett autókat, azzal kitűnhetsz a tömegből, és szélesebb ügyfélkört vonzhatsz. Azt is megnézheted, hogy más kereskedések mit csinálnak a készlet és az árak tekintetében, hogy jobban teljesíthess.
Fektess be az értékesítési csapatodba
Az értékesítők képzése az egyik legfontosabb fejlesztés, amelyet bevezethet vállalkozásában, és amely rövid és hosszú távú előnyökkel jár, elősegítve kereskedése növekedését.
Ők az elsők, akikkel a vásárlóid találkozni fognak, és fontos, hogy jó első benyomást kelts. Légy türelmes, és támogasd a vásárlódat ebben a nagy vásárlásban - az eredmény megéri majd a fáradságot.
GYIK
► Jövedelmező egy használt autókereskedést birtokolni?
Igen, ha jól menedzselték. A profit az okos vásárlásból, a jó árképzésből és a plusz szolgáltatások kínálatából származik.
► Mit kell figyelembe venniük a kereskedéseknek, amikor autókat választanak raktáron?
Koncentráljon a keresletre, a járművek állapotára és az viszonteladási potenciálra.
► Hogyan növelhetem a kereskedésem jövedelmezőségét?
Használjon beszámítási lehetőségeket, kínáljon finanszírozást és garanciákat, és ellenőrizze a vásárlási és javítási költségeket.
► Mitől lesz sikeres egy márkakereskedés ma?
Versenyképes árak, ügyfélbizalom és változatos bevételi források keveréke.
► Hogyan számítják ki a használt járművek felárat?
A vételár, a javítások, a piaci kereslet és az elérni kívánt profit alapján.
► Milyen egyéb bevételi forrásaik vannak a kereskedéseknek?
Finanszírozás, garanciák, szerviztervek, valamint javítási vagy karbantartási munkák.
Növekedj az eCarsTrade-del
Az új és használt járművek értékesítésétől a beszámításokon, finanszírozáson, alkatrészeken és szervizrészlegeken át a márkakereskedések egy átfogó üzleti modellt alkalmaznak, amelynek célja a bevételek maximalizálása és a hosszú távú siker biztosítása.
Az eCarsTrade-nél nemcsak nagyszerű járművek beszerzésében segíthetünk, hanem kiváló forrásokat is biztosítunk. Platformunkat úgy terveztük, hogy végigvezesse Önt az aukciós folyamaton, eszközöket és információkat kínálva, amelyek segítenek megalapozott döntéseket hozni.
Az eCarsTrade nem csupán egy online aukciós platform – értékes forrást is jelentünk az autókereskedők és -kereskedők számára. Blogunk szakértői tanácsokat kínál különféle témákban, többek között: