- Blog
- Készletkezelés az Ön autókereskedésében
Készletkezelés az autókereskedésben – tudja, hogyan kell helyesen csinálni?
Fedezze fel az autókereskedések hatékony készletkezelési stratégiáit a készletek optimalizálása, az eladások növelése és a versenytársak felülmúlása érdekében.
A márkakereskedésben lévő autók kezelése egyszerűnek tűnhet, de sokkal többről van szó, mint annak ismerete, hogy mi parkol a telkén.
A hatékony készletgazdálkodás kulcsfontosságú része egy sikeres autókereskedés működtetésének. Akár új, akár használt autókkal van dolgod, a megfelelő készletezés különbséget jelenthet a nyereség és a veszteség között.
Nézzük meg, miért olyan fontos ez, és hogyan teheti ezt a megfelelő módon.
Kezdjük az alapokkal – Miért elengedhetetlen a készletgazdálkodás egy kereskedésben?
Először is, a készletkezelés arról szól, hogy a megfelelő autók a megfelelő időben legyenek. Segít kielégíteni ügyfelei igényeit anélkül, hogy sok tele por gyűlne az autó.
Főbb adatok és mutatók, amelyeket tudni KELL
Képzeljen el egy repülőgépet anélkül, hogy ismerné a műszereket. Ilyen egy kereskedést működtetni a legfontosabb adatok és mutatók ismerete nélkül. A következőket kell követnie:
- Átlagos készleten lévő napok száma : Ez azt mutatja meg, hogy mennyi ideig tart egy autó eladása. Az alacsonyabb szám azt jelenti, hogy hatékonyan forgatja át készletét.
- Gépjárműnkénti bruttó nyereség : Ez az, amit minden autón keres a költségek után. Nagyon fontos tudni, hogy mely autók hozzák a legtöbb profitot.
- Készletforgalmi arány : azt mutatja meg, hogy hányszor értékesíti és cseréli le a készletet egy bizonyos időszak alatt. A nagyobb forgalom azt jelenti, hogy készletére jó a kereslet.
- A leltár fenntartásának költsége : Minél tovább marad egy autó a parkolóban, annál többe kerül. Ez a mérőszám segít megérteni az eladatlan autók pénzügyi hatását.
Ezekkel a mérőszámokkal jobban felkészült arra, hogy olyan döntéseket hozzon, amelyek összhangban vannak kereskedése céljaival és piaci keresletével.
Különbségek a kis- és nagykereskedések készletkezelésében
Kisebb márkakereskedések esetében a telken lévő összes autó a befektetés nagyobb százalékát teszi ki. Ez azt jelenti, hogy szelektívebbnek és stratégiaibbnak kell lenned a készleteddel kapcsolatban.
A kis márkakereskedések számára előnyös, ha azokra az autókra összpontosítanak, amelyek gyorsan eladnak, vagy amelyek piacukon nagy a kereslet.
A nagy márkakereskedések viszont a változatosság luxusával rendelkeznek, de más kihívásokkal is szembesülnek. Diverzifikálhatják készleteiket, hogy minél szélesebb kört vonzanak magukhoz, de ügyelniük kell arra, hogy elkerüljék a túlzsúfolt készleteket vagy elhanyagolják azokat a piaci réseket, amelyek nyereségesek lehetnek.
Megfelelő készletkezeléssel elkerülhető problémák
Íme néhány gyakori probléma, amelyet megfelelő készletkezeléssel elkerülhet:
- Túlzsúfoltság : Ha túl sok olyan autót tart, amelyek nem adnak el, lemeríti az erőforrásait, és értékes helyet foglal el. A túlzott készletezés kevesebb teret hagy az egyéb beruházásoknak és a működési költségeknek.
- Megértés : Ha nincs elég az eladott autókból, az értékesítési lehetőségek kihagyását és az ügyfelek csalódását jelenti.
- Elavult készlet : Azok az autók, amelyekre már nincs kereslet, költséges emlékeztetőkké válhatnak a piaci változások megismerésének fontosságára.
Használjon készletkezelő szoftvert
A dedikált autóipari készletkezelő szoftver megváltoztathatja a kereskedést. Ezek a rendszerek segítenek:
- Kövesse nyomon a készletet valós időben : pontosan tudja, hogy mi van a telkén, és mi az, ami minden pillanatban eladó.
- Adatok és trendek elemzése : Hozzon megalapozott döntéseket a korábbi értékesítési adatok, piaci trendek és egyebek alapján.
- Árképzés optimalizálása : Használjon dinamikus árképzési modelleket az árak piaci kereslet és készletállapot alapján történő módosításához.
- Az ügyfelek élményének javítása : Hatékonyabban találja meg ügyfeleit a tökéletes autóval.
A MotorDesk csak egy a sok autóipari CRM közül
Hatékony készletkezelés működés közben – Stratégiák vállalkozása számára
Legyen tisztában a piac dinamikájával
Az autópiac dinamikus és gyorsan változó. Ami ma népszerű, lehet, hogy holnap nem lesz, és fordítva.
A használt és új autók piacára vonatkozó piaci dinamika és előrejelzések ismerete alapvető fontosságú. Ez azt jelenti, hogy figyelemmel kell kísérni az üzemanyagár-trendeket, a feltörekvő autótechnológiákat és a fogyasztói preferenciák megváltoztatását.
Például az üzemanyagárak megugrása növelheti az üzemanyag-hatékony járművek iránti keresletet. Hasonlóképpen, a fogyasztók növekvő környezettudatossága felkeltheti az elektromos járművek iránti érdeklődést.
Iratkozzon fel iparági hírlevelekre, vegyen részt kereskedelmi kiállításokon, és használja a piacelemző eszközöket. Ez a tudás lehetővé teszi, hogy készletét az aktuális igényeknek megfelelően állítsa be, és biztosítsa, hogy telkén mindig megtalálja azt, amit ügyfelei keresnek.
Hálózatépítés és kapcsolatok javítása beszállítóival
Az Ön beszállítói az Ön vállalkozásának legfontosabb részei.
Fontolja meg a hálózat bővítését. A hagyományos beszállítók mellett fedezze fel a lízingcégekkel, bérleti szolgáltatókkal és aukciós házakkal kialakított partnerségeket.
Ezek a kapcsolatok versenyelőnyt vagy kedvezőbb feltételeket adhatnak. A rendszeres kommunikáció és a megbízható partnerség lehetőséget teremthet exkluzív üzletekre vagy elsőbbségi hozzáférésre az új kiadásokhoz.
Tudjuk, hogy a kapcsolatok építése és fenntartása nyomasztó lehet, különösen sok más létfontosságú feladat esetén, amelyekről Önnek, mint cégtulajdonosnak gondoskodnia kell.
Ezért már most is hálózatba építjük és bővítjük beszállítói hálózatunkat, hogy Ön is profitálhasson belőle!
Ha egyszerű nemzetközi használtautó-beszerzést szeretne, csak keresse fel bármelyik aukciós listánkat, vagy ellenőrizze, hogy milyen online aukciók zajlanak:
Pontosan árazza be járművét
A megfelelő ár meghatározása járművei számára tudomány. Kényes egyensúlyt igényel: a túl magas ár elriasztja a vásárlókat, a túl alacsony ár pedig pénzt hagy az asztalon.
A pontos árképzés kritikus fontosságú az eladások fellendítéséhez és az egészséges forgalom fenntartásához.
Használjon versenyképes árelemzést, hogy megértse, hol állnak járművei a piacon.
Az eszközök és szoftverek betekintést nyújthatnak abba, hogy a hasonló autókat mire adják el, és így versenyképes árakat határozhat meg, amelyek vonzzák a vásárlókat, miközben jó árrést biztosítanak.
Változtassa meg készletét
A diverzifikáció kulcsfontosságú minden befektetésnél, és ez alól az Ön készlete sem kivétel. Ha túl erősen támaszkodik egy járműtípusra, fennáll annak a veszélye, hogy az adott járműre már nem lesz kereslet.
Változtassa meg készletét, hogy számos járműtípust, márkát és modellt tartalmazzon.
Ez a stratégia nemcsak a piaci ingadozások ellen védi meg Önt, hanem bővíti ügyfélkörét is.
A különböző ügyfeleknek eltérőek az igényei , és a változatos készlet azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel talál mindenki számára valamit.
Legyen kreatív az autóbeszerzéssel
A telek tárolására alkalmas autók keresése kihívást jelenthet, különösen a versenypiacon. Itt az ideje, hogy kreatívan alkalmazza beszerzési stratégiáit. Fedezze fel az online platformokat, például az eCarsTrade-et, a privát értékesítést, és még a közösségi médiát is potenciális leadekért.
A nemzetközi beszerzés egyedi lehetőségeket is kínálhat, különösen a nehezen beszerezhető modellek vagy a jobb árak esetében.
A beszerzési csatornák bővítésével diverzifikálhatja készletét, és potenciálisan csökkentheti a beszerzési költségeket, növelve az árrést minden egyes értékesítésnél.
Találja meg a készletforgalmi arány optimalizálásának módjait
Az egészséges készletforgalmi arány a jól irányított kereskedés jele.
Azt jelzi, hogy Ön nem csak autókat ad el, hanem a megfelelő ütemben – nem túl lassan, sem túl gyorsan.
Ennek az aránynak a optimalizálása érdekében szorosan kövesse nyomon értékesítési trendjeit, és ennek megfelelően módosítsa a vásárlást. Ha bizonyos modellek elrepülnek a telepről, készletezzen belőlük. Ha mások egyáltalán nem adnak el, lehet, hogy ideje elfogadni a veszteségeit, és továbblépni.
A promóciók és a marketing szintén segítheti a lassabban értékesített készletek mozgatását, de ezt egyensúlyba kell hoznia egy olyan új készlet megszerzésével, amely tükrözi a jelenlegi keresleti trendeket.
Költséghatékonyság – 4 stratégia egy közepes méretű márkakereskedés számára
A költséghatékonyság azt jelenti, hogy az erőforrásokat olyan stratégiákhoz rendeljük, amelyek a legmagasabb megtérülést biztosítják. Nézzünk néhány gyakorlati megközelítést.
1) Javítsa online jelenlétét
A mai digitális korban az erős online jelenlét és annak ismerete , hogyan hasznosíthatja a marketinget az autókereskedésben, ez kritikus üzleti szükséglet.
Egy közepes méretű márkakereskedés esetében az online láthatóság növelése egy jól megtervezett weboldalon, aktív közösségi média csatornákon és stratégiai online hirdetésen keresztül több ügyfelet vonzhat viszonylag alacsony költségek mellett.
Raktárának online bemutatása részletes információkkal és kiváló minőségű fényképekkel is leegyszerűsítheti az értékesítési folyamatot. A potenciális vásárlók megalapozott döntéseket hozhatnak, mielőtt még az Ön telkére lépnének.
2) Összpontosítson a gyorsan értékesíthető modellekre adatelemzés révén
A gyorsan értékesített modellek azonosítása és készletezése egy olyan régi stratégia, mint maga az autókereskedés, de nagyon fontos.
Az értékesítési adatok elemzése annak érdekében, hogy megértse, mely modellek adnak el gyorsan, és melyek a jó haszonkulcsok, lehetővé teszi, hogy készletét a kereslet kielégítésére optimalizálja.
Figyelemmel kísérje figyelemmel az értékesítési adatokat, a piaci trendeket és az ügyfelek preferenciáit, hogy a megfelelő járműveket a megfelelő időben töltse fel.
Az adatvezérelt megközelítés megvalósítása lehetővé teszi, hogy:
- Állítsa be a készletszinteket a szezonális keresletváltozások alapján .
- Határozza meg, mely járműfunkciók vagy -modellek a legnépszerűbbek vásárlói körében.
- Csökkentse a túlzott készletezés kockázatát .
A készletkezelő szoftverek ilyen típusú adatelemzést, valamint gyakorlati betekintést és prediktív elemzést nyújtanak, amelyek segítenek a készletekkel kapcsolatos döntésekben.
3) Erős beszállítói kapcsolatok kiépítése
A készletoptimalizálás során gyakran alábecsült stratégia a beszállítókkal való erős kapcsolatok kiépítése és fenntartása.
A jó kapcsolatok számos előnnyel járhatnak, mint például:
- Hozzáférés jobb árakhoz vagy exkluzív modellekhez , amelyek versenyelőnyt biztosítanak.
- Továbbfejlesztett ellátási lánc megbízhatóság , amely biztosítja, hogy ügyfelei akkor kapják meg azokat a járműveket, amelyeket az ügyfelek akarnak.
- Együttműködési promóciók vagy marketingtevékenységek lehetősége, amelyek mindkét fél számára növelhetik az eladásokat.
A rendszeres kommunikáció, az azonnali fizetések és a készenlét a kihívásokon való közös munkára kulcsfontosságúak ezeknek az értékes kapcsolatoknak az előmozdításában.
4) A készletkezelési technológia átvétele
Az autóipari készletgazdálkodási rendszerek számos előnnyel rendelkeznek:
- A valós idejű készletkövetés segít elkerülni a készleteltéréseket, és biztosítja a pontos értékesítési adatokat.
- Az alacsony készletű vagy nagy keresletű modellekre vonatkozó automatikus riasztások azonnali újratelepítést tesznek lehetővé.
- A marketingeszközökkel való integráció lehetővé teszi a dinamikus reklámozást, megcélozva a potenciális vásárlókat a keresési feltételeknek megfelelő járművekkel.
A technológia átvételével a márkakereskedések nemcsak készletgazdálkodásukat javíthatják, hanem az általános vásárlói élményt is javíthatják.
Regisztráljon az eCarsTrade-en, és értékesítse túl a versenytársait
Napjaink éles versenyben lévő autókereskedési iparágában az egyedülálló előny birtoklása jelentősen befolyásolhatja piaci pozícióját.
Az eCarsTrade egy ilyen lehetőséget kínál, olyan átfogó platformot kínálva, amely a versenytársak elé tudja állítani kereskedését.
Az eCarsTrade járművek széles skálájához biztosít hozzáférést, a hétköznapi modellektől és a kis városi autóktól a népszerű hibridekig és luxus SUV- kig.
Ez a választék lehetővé teszi, hogy szélesebb vevőkört tudjon kielégíteni, és megfeleljen az egyedi igényeknek, legyen szó üzemanyag-hatékonyságról, luxusról vagy egyedi jellemzőkről.
Az eCarsTrade online aukcióival a járművek beszerzése egyszerűbbé és hatékonyabbá válik.
A legtöbb járművünkről részletes információkat és értékelési jelentéseket találhat, amelyek segítségével megalapozott döntéseket hozhat az irodája kényelméből.
Az eCarsTrade segítségével olyan piacokat érhet el, amelyek jobb árakat vagy egyedi járműveket kínálnak, versenyelőnyt biztosítva kereskedésének.
Gyakran Ismételt Kérdések
Tekintsünk meg néhány gyakori kérdést, amelyek a kereskedéseknél felmerülhetnek a készletkezeléssel kapcsolatban.
► A kereskedésem kicsi. Hogyan kezelhetem hatékonyan a készletet korlátozott erőforrásokkal?
A technológia és az adatok használata kulcsfontosságú a kis autókereskedések számára. Az autóleltári rendszer kulcsfontosságú információkat biztosít, és megkönnyíti a raktárkészlet kezelését, így okosan dönthet. Ezenkívül a megfelelő, gyorsan értékesített autók birtokában és néhány megbízható beszállítóval fenntartott jó kapcsolata révén a raktárkészlet megfelelővé teheti anélkül, hogy sok erőforrást igényelne.
► Melyek a legkritikusabb mérőszámok, amelyeket nyomon kell követni a készlet állapota szempontjából?
Néhány fontos szám megtekintésével ellenőrizheti, milyen jól teljesít az autókereskedés készlete:
- Átlagos készleten lévő napok : Megmutatja, milyen gyorsan fogynak az autók, így jobban megtervezheti a vásárlást és az eladást.
- Gépjárműnkénti bruttó profit : megmutatja, mennyi pénzt keres az egyes autókkal, segít az árak meghatározásában és az autóvásárlásban.
- A készletforgalmi arány : megmutatja, milyen gyakran ad el és cserél autókat, rámutatva arra, hogy mennyire elégíti ki az ügyfelek igényeit.
- A készlettartás költsége : megmutatja, mennyibe kerül egy eladatlan autó, kiemelve, miért fontos az autók gyors eladása.
► Hogyan maradhatok tájékozott a változó piaci trendekről és vásárlói preferenciákról?
Ahhoz, hogy tájékozott maradjon, aktívan fel kell keresnie a piaci trendeket, és meg kell hallgatnia az ügyfeleket. Használjon jelentéseket, értékesítési adatokat és felméréseket a trendek felismeréséhez. Ha beszél a közösségével, és aktív online, akkor naprakész információkat kaphat arról, hogy az ügyfelek mire vágynak.
► Hogyan találhatom meg a legjobb egyensúlyt a népszerű járművek és az egyedi résmodellek között?
Ahhoz, hogy jól egyensúlyba hozza készleteit, ismerje piacát és ügyfelei igényeit. Nézze meg az eladásokat, hogy megtudja, mi a trend. A népszerű autók megbízható értékesítést jelentenek, a speciális modellek pedig vonzanak bizonyos vásárlókat, és megszólítják az embereket. Rendszeresen ellenőrizze raktárkészletét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az megfelel-e az emberek igényeinek, és megfelel-e kereskedése céljainak.
► Hogyan segíthet az eCarsTrade nekem a készletforgalmam javításában?
Az eCarsTrade növelheti a készletforgalmat azáltal, hogy hozzáférést biztosít a járművek szélesebb skálájához, lehetővé téve, hogy gyorsan alkalmazkodjon a piaci igényekhez és az ügyfelek preferenciáihoz. Az egyes autókra vonatkozó részletes információk és történetek segítségével okosabb vásárlási döntéseket hozhat. Ez azt jelenti, hogy az autók nem sokáig maradnak eladatlanul, és kevesebb idő alatt több autót adhat el.
► Aggódom a nemzetközileg beszerzett járművek minősége miatt. Hogyan kezeli ezt az eCarsTrade?
Az eCarsTrade átfogó járműtörténeteket és állapotjelentéseket biztosít, biztosítva az átláthatóságot. Ezenkívül a platform megbízható forrásokból származó járműveket tartalmaz, például olyan ismert lízingcégektől, amelyek jól karbantartott, lejáratú lízingjárműveket árulnak.
Emelje fel márkakereskedését az intelligens készletkezeléssel
A készletkezelés kezelése nehéznek tűnhet, de a megfelelő módszerek és eszközök segítségével márkakereskedése kiemelkedhet.
Használjon technológiát, tartson lépést a piaci trendekkel, és építsen jó kapcsolatokat a beszállítókkal és az ügyfelekkel egyaránt.
Ez nem csak az autók eladásáról szól; ez a bizalom megteremtéséről is szól. Az általunk említett tippek használatával többet tesz, mint az autók nyomon követését – gondoskodik arról, hogy márkakereskedése sikeresebb legyen és hosszabb ideig tartson.
Növelje márkakereskedését az ügyes készletkezeléssel, és előzze meg a versenytársakat.
