- Blog
- Hogyan lehet pontosabban becsülni a beszámított ingatlanok értékét?
Hogyan lehet pontosabban megbecsülni a beszámított ingatlanok értékét?
Tanulja meg, hogyan értékelheti pontosabban a beszámított autókat egyszerű lépésekkel, intelligens árképzési eszközökkel és gyakorlati tippekkel, hogy növelje kereskedése profitját.
A beszámított autók értékének becslése minden kereskedő számára kulcsfontosságú. Egy jó becslés segít tisztességes ajánlatokat tenni, egészséges haszonkulcsokat fenntartani, és jól árazni az autót, amikor eljön az eladás ideje.
Szóval, hogyan találjuk meg a megfelelő számot, mind vásárláskor, mind a viszonteladási ár meghatározásakor?
Végigvezetjük Önt egy egyszerű és hatékony folyamaton, amely segít jobb döntéseket hozni a beszámítással kapcsolatban, és minden lépésnél nyereséges maradni.
Kulcs elvitelek
- Egy jó értékbecslés nem csak az autó árát vizsgálja. Magában foglalja az viszonteladási potenciált, a javítási költségeket, a helyi keresletet és azt, hogy az autó hogyan illeszkedik a készletedbe.
- Egy egyszerű folyamat működik a legjobban: ellenőrizd a helyi keresletet, kutasd fel az aktuális árakat, vizsgáld át az autót, és értékeld a kockázatokat.
- Használhatsz olyan eszközöket, mint az eCarsTrade Ajánlatkérő Eszköz, hogy gyorsan megbecsüld a piaci értéket, még akkor is, ha nincs feltüntetve ár.
- A legtöbb kereskedő 10–20%-os bruttó haszonkulcsot céloz meg a beszámított autók esetében, az autótól és az eladás valószínűsíthető sebességétől függően.
Mi a nyereséges megközelítés a beszámított autók értékeléséhez?
A kereskedés jövedelmezőségének növelése mindig prioritás, és egy jó beszámítási értékelés segít ebben.
A cél nem csak a korrekt ár becslése, hanem a nyereséges vásárlási döntések meghozatala is. Ez azt jelenti, hogy a következőket kell tennie:
- Tudd meg, mennyiért tudod eladni az autódat
- Előre becsülje meg a javítási költségeket
- Legyen világos elképzelésed arról, hogy milyen gyorsan fog elkelni
- Olyan beszámítandó termékeket válasszon, amelyek jól illeszkednek az áraihoz és a készletéhez
Tehát a beszámított autók értékének becslése nem csak magának az autónak az áráról szól. Egy jó, nyereséges értékelés figyelembe veszi az autó állapotát, a jelenlegi piaci keresletet és az általános árképzési stratégiádat is.
4 lépéses folyamat a professzionális értékeléshez
Az értékbecslés megkezdéséhez konkrét adatokra lesz szüksége arról , hogy mi befolyásolja az autó értékét . Íme egy egyszerű, de hatékony folyamat.
#1 Ellenőrizze a helyi keresletet
Egy VW Golfot nem ugyanúgy fognak értékelni Berlinben, mint Sevillában. Ezért mindig vedd figyelembe a helyi piacot, amikor beszámítunk egy autót.
Mielőtt árat ajánlanál, győződj meg róla, hogy ismered a helyi keresletet a következők tekintetében:
- Népszerű márkák és testalkatok a közeledben
- Üzemanyagtípus -beállítások
- Szezonalitás (pl. kabriók nyáron, terepjárók télen)
#2 Kutasd fel az aktuális árakat
Ez a folyamat kulcsfontosságú része. A legjobb, ha országos piactereket használsz annak ellenőrzésére, hogy mennyiért árulják a hasonló autókat .
Hamarosan megmutatjuk, hogyan könnyítheted meg ezt a lépést az eCarsTrade ajánlattételi javaslat eszköz használatával.
Függetlenül attól, hogy milyen eszközt használsz az árelemzéshez, mindig figyelembe kell venned az autó futásteljesítményét , évjáratát és állapotát.
#3 Ellenőrizd az autó állapotát és becsüld meg a javítás költségeit
Akár személyesen, akár online intézed a beszámítást, az ár meghatározása előtt ellenőrizned kell az autó állapotát .
Így meg tudja becsülni a javítási költségeket, és ennek megfelelően módosítani tudja az ajánlatát.
Néhány a legfontosabb ellenőrizendő dolgok közül:
- Mechanikai problémák
- Szerviztörténet és papírmunka
- Gumiabroncs- és fékkopás
- Belső állapot
- Baleseti sérülés jelei
Ha az eCarsTrade-et használod, ezek közül sok már fel van tüntetve számodra. Minden hirdetéshez részletes fotók tartoznak, amelyek a sérüléseket mutatják, gyakran egy vonalzóval a horpadás vagy karcolás mellett, hogy könnyen lásd a méretét.
A legtöbb járműhöz szerviztörténeti áttekintést is talál, így gyorsan ellenőrizheti, hogy milyen állapotban volt karbantartva az autó, mielőtt ajánlatot tenne.
#4 Kockázatértékelés
Ha maximalizálni szeretnéd a profitodat, akkor vigyáznod kell a rejtett kockázatokra.
Néhány autó elméletben jól nézhet ki, de olyan kockázatokat hordozhat magában, amelyek nem feltétlenül nyilvánvalóak. Például lehetnek nehezen cserélhető alkatrészek, vagy bizonytalan múlttal rendelkező autók.
Ha kétségei vannak, jobb, ha csökkenti az ajánlatát, vagy kihagyja az üzletet. Ne feledje, mindig lesznek más autók, amelyek közül választhat, amelyek jobban megfelelnek az Ön vállalkozásának.
Hogyan használjuk az eCarsTrade-et árképzési kutatáshoz
Amint láttuk, az árak kutatása és összehasonlítása a legfontosabb lépés az okos beszámítási döntések meghozatalában. Ezt a lépést könnyen felgyorsíthatod az eCarsTrade használatával.
Először is ellenőrizheted, hogy mennyi hasonló autó van listázva a platformon.
Használhatsz szűrőket, mint például a márka, modell, évjárat, futásteljesítmény és állapot, hogy leszűkítsd a keresést és reális árkategóriát kapj.
Itt láthat egy Jeep modellekre vonatkozó keresést, amely 27 találatot jelenít meg egyértelmű ár-, futásteljesítmény- és áfainformációkkal.
De mi van akkor, ha egy autóhirdetés nem mutat árat, és csak licitálni lehet? Honnan tudhatod, hogy milyen áron érdemes kezdeni?
Itt jön képbe az Ajánlattételi Javaslatok Eszközünk.
Ez az eszköz közvetlenül a jármű oldalán jelenik meg, és a lista legfontosabb adatait, például a márkát, a modellt, a futásteljesítményt, a motor méretét és az üzemanyag típusát használja a következők kiszámításához:
- A jelenlegi piaci ár valós adatokon alapul
- Ajánlott licit hasonló autók alapján
Ezeket az adatokat a pontosabb becslés érdekében is módosíthatja.
Tehát az ajánlatkalkulátor gyors és megbízható módja annak, hogy segítsen az ajánlattételi döntés meghozatalában, amikor az ár nincs feltüntetve.
Az eCarsTrade-en túl is használhatod. Például egy magánszemély eljöhet a márkakereskedésedbe egy olyan autóval, amit el szeretne cserélni.
Ebben az esetben egyszerűen manuálisan kell megadnia az adatokat, és pontos árajánlatot kaphat, amely segít a korrekt ajánlat megtételében.
A kalkulátort az alábbiakban magad is kipróbálhatod.
Próbáld meg módosítani az autó adatait, hogy lásd, hogyan befolyásolja a piaci árat és a javasolt licitet. Néhány kattintással megismerkedhetsz az eszközzel.
A profit kiszámítása és a végső ajánlat
Miután ismeri az autó állapotát, a helyi keresletet és a piaci árát, az utolsó lépés a haszonkulcs kiszámítása . Az ajánlatának nemcsak az autó értékét kell fedeznie, hanem azt is, hogy mennyit vár el tőle bevételt elérni.
Íme néhány kérdés, amit érdemes feltenned magadnak, mielőtt ajánlatot teszel:
- Milyen gyorsan lehet eladni az autót , és milyen áron?
- Szükséges lesz-e beruházni javításba vagy tisztításba eladás előtt?
- Hasonló modellek olcsóbban is kaphatók ? Tudna indokolni egy magasabb viszonteladási árat?
Ha ezeket a tényezőket kombinálja, akkor olyan ajánlatokat tud majd tenni, amelyek tisztességesek, versenyképesek és nyereségesek.
A legtöbb kereskedő 10-20%-os bruttó haszonkulcsot céloz meg a beszámított autók esetében, miután minden költséget fedezett. A pontos szám a stratégiádtól, az autó típusától és a megrendelőtől függ.
Példa a beszámított ingatlan értékbecslésére
Ha már ismeri a piaci árat és a szükséges fedezet mértékét, könnyebb eldönteni, hogy mit kínáljon.
Tegyük fel, hogy beérkezik egy 2018-as, 150 000 km-t futásteljesítménnyel rendelkező Ford Focus dízel. Íme a várható adatok:
- Hasonló autók 8900 és 11 000 euróért is kaphatók. Az adott autó állapota alapján 9800 eurót is választhat reális referenciaárként.
- Észreveszel egy apró horpadást, szeretnéd rendbe tenni a belső teret, és felszerelsz egy új gumiabroncs-garnitúrát, ami összesen 600 eurós javítási költséget jelent.
- 12%-os bruttó haszonkulcsot céloz meg, ami körülbelül 1176 eurót jelent.
A számításod ekkor a következő lehet:
- 9800 euró (várható viszonteladási ár)
- – 600 euró (javítás/előkészítés)
- – 1176 euró (célzott árrés)
- = 8 024 € → A legmagasabb biztonságos ajánlata
Tehát, ha körülbelül 8000 eurót ajánlasz fel, akkor fedezheted a költségeket, és ráadásul haszonkulcsot is termelhetsz.
Hasznos gyakorlatok a nyereséges árképzéshez
Végül pedig adunk néhány tippet, hogy az értékelések gördülékenyebbek legyenek.
- Használjon ellenőrzőlistát : Ez segít elkerülni a hiányzó sérüléseket vagy a dokumentációs hiányosságokat.
- Alkudjon, ha szükséges : Ne féljen kevesebbet ajánlani, különösen, ha egy autó kockázatos vagy nehezen eladható.
- Udvariasan utasítsd vissza : Nem minden beszámítást érdemes elfogadni. A nemet mondva pénzt takaríthatsz meg.
- Egyensúlyozza ki készletét : Vegyen olyan autókat, amelyek megfelelnek az aktuális keresletének, és kerülje a duplikációt.
És ezzel készen állsz majd arra, hogy világos, megalapozott döntéseket hozz a beszámítással kapcsolatban.
GYIK
► Hogyan állapíthatom meg egy jármű iránti keresletet a környékemen?
Használj helyi platformokat, nézd meg, mely autók fogynak gyorsan, beszélgess visszatérő ügyfelekkel, és figyeld a korábbi eladásaidat.
► Milyen eszközöket használnak a kereskedések a pontos beszámított autó értékbecsléséhez?
Sok kereskedő használja az eCarsTrade, az Autovista vagy az Eurotax szolgáltatásait. Az eCarsTrade ajánlattételi eszköze nagyszerű a naprakész piaci árak megtekintéséhez.
► Mennyit keresnek általában a kereskedők a beszámított autókkal?
A haszonkulcs jellemzően 10% és 20% között mozog, az autó típusától, állapotától és az eladási sebességtől függően.
