• Blog
  • Szezonalitás az autóeladásokban

Szezonalitás az autóeladásokban

Fedezze fel az európai szezonális autóeladási trendek titkait. Tanulja meg, hogyan optimalizálhatja üzleti stratégiáját, kezelheti készleteit és maximalizálhatja profitját az autóipari piaci változások stratégiai elemzésével.

Kulcs elvitelek

  • Az autóeladások szezonális trendeket követnek – a legerősebbek tavasszal (március–május) és ősszel (szeptember–november) , a leggyengébbek pedig januárban és augusztusban .
  • A kereslet járműtípusonként változik : a kabriók nyáron , a terepjárók télen , az elektromos járművek pedig tavasszal és ősszel vannak a csúcson.
  • Az elektromos és hibrid járművek az optimális akkumulátor-állapotnak köszönhetően jobban teljesítenek az enyhébb hónapokban.
  • Az árazás, a marketing és a készletgazdálkodás szezonális trendekhez igazítása jelentősen növelheti az eladásokat.
  • A lassabb időszakok ideálisak a személyzet képzésére , az értékesítés utáni promóciókra és a régebbi készletek kiárusítására .

Az autóeladások sem mentesek a szezonális változások hullámzásától, az év során különböző mintázatok alakulnak ki. Az autóeladások szezonalitása számos tényezőből adódik, például az évközi gazdasági ciklusokból, az adószezonból és az ünnepi időszakokból. Az egyes autóvásárlási trendek is nagy szerepet játszanak, és figyelembe kell venni a különböző vásárlói profilokat.

Az autóipar szezonalitásának megértése segíthet vállalkozását a helyes irányba terelni, és kiegyensúlyozni az év lassabb hónapjait, mi pedig itt vagyunk, hogy segítsünk Önnek elindulni és felkészülni a kiszámítható piaci változásokra.

Olvasson tovább, hogy megtudjon néhány konkrét lépést, amelyeket ma megtehet az elkerülhetetlen autóipari piaci változásokhoz való alkalmazkodás érdekében, tanuljon meg néhány okos autókereskedői trükköt, amelyekkel kihasználhatja ezeket a trendeket, és hosszú távú üzleti ellenálló képességet építhet ki.

Hogyan néznek ki a szezonális trendek az EU-ban?

Az európai autóeladások trendjeit több szempontból is elemezhetjük. A piaci trendeket általában az infláció és az ország gazdaságának egésze befolyásolja, és az autóeladási adatok azt mutatják, hogy az autóipar sem kivétel .

Néhány országban meghatározott adózási időszakok vagy ösztönző időszakok vannak érvényben, amelyek bizonyos hónapokat vonzóbbá tesznek az új járművek regisztrációja szempontjából, általában a pénzügyi negyedévek végén.

Az autópiaci trendek regionális eltérései még az időjárási viszonyokat is tükrözik, így a kabriók és a kompakt autók iránt nagyobb a kereslet a mediterrán országokban nyáron. Ezt a regionális jelleget néha befolyásolják egy adott piacon előforduló országspecifikus események.

Spanyolországban például 2024 első felében megnőtt a használt autók forgalma, mivel a lízingcégek és a kölcsönző cégek megújították flottájukat, az 1-3 éves autók a piac 33,9%-át tették ki az első két negyedévben a GANVAM jelentése szerint. Ez összhangban van az ország azon tervével, hogy megfiatalítsa elöregedő autóparkját.

A spanyol használt autópiac volt a leggyorsabban növekvő Európa öt nagy piaca közül


A korai húsvéti ünnepek gyenge teljesítményt eredményeztek márciusban, egy olyan hónapban, amelyet általában a használt és új autók stabil eladásai jellemeznek az adóbevallások, a kedvezőbb időjárás és a téli pangásból való kilábalás miatt.

Franciaországban 2024 márciusában ünnepi visszaesés volt tapasztalható.


Franciaország a harmadik negyedévben fellendült, szeptember végére több mint 4 millió darabot értékesítettek, ami 4,1%-os teljes növekedést jelent az előző évhez képest.

Ez csak azt mutatja, hogy a regionális trendek gyakran instabilak és számos tényező befolyásolja őket, de az év során korrigálhatók, és stabilabb éves átlagot eredményezhetnek. Ezért fontos figyelemmel kísérni a márkakereskedések értékesítési előrejelzéseit, és figyelembe venni az autóeladásokra gyakorolt különféle gazdasági hatásokat.

A használt autók értékesítésének főbb trendjei

A használt autók vásárlási trendjei általában meghatározott szezonális trendektől függenek. Nézzük meg a havi autóeladásokat alakító főbb trendeket.


Szezonális értékcsökkenési minták

Általánosságban elmondható, hogy az éves értékcsökkenés az első évben mért 15-20%-ról a következő években 10-15%-ra csökken. A közvetlenül magánügyfeleknek értékesítő kereskedők esetében az életmódbeli tényezők nagy szerepet játszanak az értékcsökkenési mintákban . A luxus kabriók gyorsabban értékcsökkennek a nyár végén, míg a 4x4-es és SUV modellek a téli hónapokban jobban megtartják értéküket.

A B2B kereskedőket inkább a stratégiai flottamegújítási stratégiák vezérlik, és kevésbé befolyásolják őket az idényjellegű életmódváltozások. Vannak azonban ágazatspecifikus trendek – vegyük például az elektromos és hibrid járművek gyors cseréjét a technológiai vállalatoknál, vagy a robusztus, nagy futásteljesítményű járművek iránti preferenciát a logisztikai szektorban.


Új modellek megjelenései

Az új autók megjelenése jelentős változásokat hoz a használt autók piacán. Például, amikor a Mercedes-Benz piacra dob egy új E-osztályt, az előző generációs modellek ára 10-15%-kal csökkenhet. A népszerű márkák, mint például a Volkswagen és a BMW, kiszámítható piaci változásokat tapasztalnak az éves modellfrissítésekkel.

Vásárlói viselkedés különböző évszakokban

Az év minden évszakát bizonyos stabil és kiszámítható trendek jellemzik a fogyasztói viselkedés tekintetében, különösen, ha a fő vásárlók magánvásárlók vagy kisebb vállalatok, ezért érdemes az értékesítési stratégiába beépíteni az autók iránti kereslet szezonális bontását .

  • Téli : Megbízható, jól karbantartott járművek jó téli teljesítménnyel
  • Tavasz : Gazdaságos ingázóautók a nyaralási költekezés után
  • Nyár : Kompakt nyaralóautók
  • Ősz : Praktikus családi autók és üzemanyag-takarékos modellek

A nyár közepe mellett, amikor az eladások általában alacsonyabbak az ünnepek miatt, a tél általában a leglassabb hónap az autóeladások szempontjából. A használt autóvásárlók – és itt magánvásárlókról beszélünk – gyakran olyan emberek, akik nem engedhetik meg maguknak egy új autót, és általában az év végi karácsonyi ajándékokra takarékoskodnak. Ilyenkor a kereskedők ünnepi promóciókat is kínálnak autókra, hogy ösztönözzék az eladásokat a gyengébb hónapokban.

Másrészről az üzleti ügyfelek gyakran az ellenkezőjét teszik – a fennmaradó költségvetésüket a pénzügyi év zárása előtt vásárolják meg a járműveket, így kevesebb társasági adót fizetnek. A kölcsönző cégek és kereskedések tömegesen vásárolhatnak használt autókat, hogy felkészüljenek januárra, amikor a magánkereslet fellendül.

A kereskedőknek érdemes lehet az év végén megszabadulniuk a régebbi készleteiktől , hogy elkerüljék az eladatlan készletek átvitelét az új pénzügyi évre. Hatékony stratégia lehet, ha felhívják a vállalkozások figyelmét ezekre a lehetőségekre.

Az új autóeladások főbb trendjei

A használt autókkal ellentétben az új autók ára az év végén megugorhat, amikor a költségvetéstudatos vásárlók valószínűleg nem költenek sokat. Miért van ez így?

Az új autóvásárlók más vásárlói profilt képviselnek. Ők gyakran tehetősebb emberek, akik az év végén fontolóra vehetik egy új autó vásárlását ajándékba családtagjaiknak, vagy egyszerűen csak azért, hogy kihasználják a kereskedések promóciós akcióit. Hajlandóak prémium árat fizetni a legújabb modellekért, funkciókért és személyre szabási lehetőségekért is.

Forrás: ACEA, Helgi Könyvtár

Mi okozza a szezonális megugrásokat az autóeladásokban?

Ahogy korábban említettük, az autók iránti kereslet évszakonként változik, és ezt az információt felhasználhatja az ajánlat módosítására és a vásárlók ösztönzésére, amikor eljön a megfelelő idő.

A főbb szempontok a következők:

  • Év végi márkakereskedési promóciók
  • Adózási szempontok – adóbevallás, új regisztrációs időszakok
  • A bónuszok és a fizetési ciklus hatásai
  • Ünnepi ajándékozás és pénzügyi tervezés
  • Szezonális életmódváltások – nyári autós kirándulások, téli felkészülés

A legjobb hónapok az autóeladásokhoz

Sok más iparághoz hasonlóan március és április is kiemelkedik az autóeladások csúcsidőszakaként , amit az adó-visszatérítési szezon és a javuló időjárási körülmények hajtanak.

Forrás: Statista


A konkrét helyzetedben a lehető legtöbbet hozd ki, attól függően, hogy elsősorban B2B kereskedő vagy, vagy a B2C értékesítésre koncentrálsz, íme néhány stratégia, amit alkalmazhatsz:

  • Elemezze a korábbi adatokat – azonosítsa azokat a hónapokat, amikor az értékesítés folyamatosan nőtt
  • Használja ki a külső tényezőket – igazítsa az értékesítési promóciókat az adó-visszatérítési szezonhoz vagy a pénzügyi év végi trendekhez
  • A promóciók időzítése – az akciókat a kiszámítható időszakok, például a nyári vakációk vagy az ünnepi ajándékvásárlási időszakok köré ütemezze.

 

Hogyan lehet kihasználni a szezonalitást?

A szezonalitás megértése lehetővé teszi az értékesítés maximalizálását a nagy keresletű időszakokban, miközben a költségeket a lassabb hónapokban kezeli.

Főbb stratégiák:

  • Célzott marketingkampányok – digitális hirdetések segítségével fókuszáljon a szezonális trendekhez kapcsolódó meghatározott ügyféldemográfiai csoportokra
  • Dinamikus árképzési stratégiák – az árakat a kereslet növekedéséhez igazítjuk, versenyképes ajánlatokat kínálunk a csúcsidőszakokban, és felülértékesítést végzünk a lassabb hónapokban
  • Készletgazdálkodás – az évszakhoz igazodó járművek, például terepjárók télen és kabriók nyáron, készletgazdálkodás

A leglassabb hónapok az autóeladások terén

Január és augusztus hagyományosan lassabb hónapok az autóeladások terén, mivel a fogyasztók az ünnepi fellendülésre vagy a nyári vakációra összpontosítanak – a magánvásárlók gyakran januárban halasztják el a vásárlási döntéseiket, hogy profitáljanak az ünnepek utáni pénzügyi fellendülésből.

Ez ismét a célközönségedtől függ, mivel a helyzet kissé más a B2B szegmensben.

 

Hogyan készítse fel vállalkozását a lassúbb hónapokra?

A lassabb hónapok átvészeléséhez proaktív tervezésre és a bevételi források diverzifikálására van szükség. Ez azt jelenti, hogy az értékesítés utáni szolgáltatásokra, például a karbantartásra, a garanciahosszabbításra és a tartozékokra kell összpontosítania.

Csökkentse a készlettartási költségeket a nagy keresletű modellek előtérbe helyezésével, és használja az e-mailt és a közösségi médiát a potenciális ügyfelek ápolására a jövőbeni vásárlások érdekében.

A leállási időt arra is felhasználhatja, hogy betanítsa munkatársait új, fejlett értékesítési technikákra és digitális eszközökre.

Az elektromos és hibrid járművek szezonális trendjei 2024-ben

A kormányzati ösztönzők és a töltőinfrastruktúra fejlesztései ellenére az elektromos és hibrid járművek piaca tapasztalt némi problémát, de a jövő ígéretesnek tűnik .


Az európaiak kétharmada hibrid vagy elektromos járművet fog vásárolni legközelebb


Ezen járművek egyik fő szezonális jellemzője a hatótávolság, amely télen jelentősen csökken az akkumulátor hideg hőmérsékleten mutatott teljesítménye miatt . Másrészt viszont nyáron hasonló probléma adódhat, mivel a magas hőmérséklet befolyásolja a töltési hatékonyságot.

A tavasz és az ősz jellemzően a legjobb teljesítményt mutatja, és ezekben a hónapokban tetőzik az autóeladások.

A vállalati szektor a vártnál alacsonyabb számokat produkált, ami a gyenge elektromos jármű eladásokkal magyarázható Németországban, Franciaországban, Olaszországban és Spanyolországban.

Forrás: T&E

Saját adataira támaszkodhat – prediktív adatelemzés egy márkakereskedésben

A belső értékesítési adatok aranybánya az előrejelzéshez és a szezonális változásokhoz való alkalmazkodáshoz. Fontos, hogy gyűjtsd és tanulj a saját adataidból , mert a stratégiádat a célvásárlóidhoz, a működési helyedhez, a korábbi trendekhez és a várható értékesítési mintákhoz kell igazítani.

Böngészhet használt autóink széles kínálatában is, és mélyebb betekintést nyerhet a trendi járművekbe – ez jó ötletet adhat arra, hogy mire összpontosítsa készletgazdálkodási erőfeszítéseit a következő évben.

2024-ben az európai használt autópiac néhány egyedi szezonális jellemzőt mutatott – Spanyolország vezette a növekedést a főbb piacok közül, míg Franciaország ellenállónak bizonyult az év eleji kihívások ellenére.

Az autóeladások szezonalitása kiaknázható lehetőség. Az év során megfigyelhető egyedi vásárlási minták megértésével, célzott stratégiák kiaknázásával és a változó piaci trendekhez való alkalmazkodással – különösen a növekvő elektromos és hibrid szegmensben – maximalizálhatja a profitot a csúcsidőszakokban, és megőrizheti a rugalmasságot a kevésbé erős hónapokban.

A siker a tájékozottság megőrzésében, a prediktív adatelemzés használatában és a megközelítés folyamatos finomításában rejlik, hogy megfeleljen mind a szezonális igényeknek, mind a hosszú távú piaci változásoknak. A szezonalitás stratégiai eszközként való alkalmazása fenntartható növekedést és versenyelőnyt biztosíthat kereskedésének egy folyamatosan változó iparágban.

GYIK

► Mit jelent a szezonalitás az autóeladásokban?

A szezonalitás az év során ismétlődő értékesítési mintákat jelent, ahol bizonyos hónapokban következetesen magasabb vagy alacsonyabb a kereslet az időjárás, a fogyasztói viselkedés, valamint az adó- vagy pénzügyi naptárak miatt.

► Általában mely hónapok a legjobbak autóeladásra?

Március és április erős az adó-visszatérítések és a melegebb időjárás miatt. A szeptembertől novemberig tartó időszak is jól teljesít, amit az új modellek megjelenései és az év végi ajánlatok hajtanak.

► Melyek a legjobb hónapok bizonyos típusú járművek, például elektromos járművek vagy terepjárók értékesítésére?

Az elektromos és hibrid autók tavasszal és ősszel fogynak a legjobban, amikor az időjárás kedvez az akkumulátor teljesítményének. A SUV-ok iránt télen nagyobb a kereslet, míg a kabriók és a kisebb városi autók nyáron teljesítenek jól.

► Milyen stratégiákat alkalmazhatnak a kereskedések az eladások maximalizálása érdekében a csúcsidőszakokban?

Igazítsa az árakat a kereslethez, indítson szezonális promóciókat, futtasson célzott hirdetéseket az adószezonhoz vagy az ünnepekhez kötve, és készletezzen a keresett járműtípusokból, mielőtt beköszönt a csúcsidőszak.

► Hogyan készülhetnek fel a kereskedések a lassabb értékesítési időszakokra?

Használd ki a lassú hónapokat a készletek csökkentésére, a karbantartási szolgáltatások népszerűsítésére, a személyzet képzésébe való befektetésre, és a korábbi értékesítési adatok felhasználásával tervezz előre, hogy lépést tarts a jövőbeli szezonális változásokkal.

 

 

A következő bestsellerét keresi?

Betöltés
Loading