- Blog
- Árképzési stratégiák autókereskedők számára
Árképzési stratégiák autókereskedők számára
Fedezze fel a hatékony kereskedési árképzési stratégiákat, beleértve a piacelemzést, a versenyképes árakat és a mennyiségi engedményeket a profit maximalizálása és a vásárlók vonzása érdekében.
Mi a titka az autóeladások és a profit növelésének? Az intelligens használtautó-árazási stratégiával kezdődik. Az autókereskedők számára az ár nem csupán számok; ez egy hatékony eszköz, amely befolyásolja a vásárlói döntéseket és a piaci pozíciót.
Az árképzés pszichológiájának megértése segíthet a kereskedőknek olyan értékszemlélet kialakításában, amely az eladásokat ösztönzi.
A dinamikus árképzési modellek, a személyre szabott promóciók és az adatbetekintések átformálják az autók árazását a mai piacon – az árak valós idejű adaptálása a helyes út.
Autókereskedésekben használt árképzési modellek
Hogyan kell árazni egy használt autót? A márkakereskedések különböző árképzési modelleket alkalmaznak a járművek, a szolgáltatások és a további termékek árazásának felépítéséhez az ügyfelek számára. Ezek a modellek a jövedelmezőség egyensúlyát célozzák, miközben versenyképesek maradnak.
Versenyképes árképzés
Ezzel a megközelítéssel az árait közvetlenül a verseny alatt állítja be, hogy vevőket vonzzon. Ez jól működik zsúfolt piacokon vagy általános modelleknél.
Például, ha a hasonló járművek ára az Ön területén 15 000 euró, akkor 14 795 eurót adhat meg. Ügyeljen azonban arra, hogy ne kezdjen el olyan versenyfutásba, amely lerontja a nyereségét.
Érték alapú árképzés
Emelje ki az egyedi jellemzőket vagy az alacsony futásteljesítményt, hogy igazolja a magasabb árakat . Ez a kiváló állapotú vagy speciális funkciókkal rendelkező autókhoz használható.
Például egy alacsony futásteljesítményű, panorámatetős jármű 1000-2000 eurós prémiumot jelenthet az alapmodellhez képest.
Dinamikus árképzés
Módosítsa az árakat a kereslet, a szezonalitás vagy az alapján, hogy egy autó mennyi ideje van a telkén . Ez frissen és mozgásban tartja készletét .
Sok európai piacon a kabriók ára magasabb lehet tavasszal és nyáron – szezonalitás, szezonalitás, szezonalitás.
Többszintű árképzés
Különböző szintű extra szolgáltatásokat vagy garanciát kínáljon különböző árpontokon ugyanarra a járműre. Ez lehetőséget ad az ügyfeleknek, és segíthet a vásárlók szélesebb körének megszólításában.
Például, ha 2 év garanciát vállal, 500–1000 euróval magasabb árat adhat meg egy járműnek.
Pszichológiai árképzés
Használjon árképzési technikákat, például állítsa az árakat kerek számok alá (pl. 19 995 € 20 000 € helyett), hogy az árak alacsonyabbnak tűnjenek .
A vásárlók hajlamosak azt érzékelni, hogy a meghatározott végű, például 0,99 vagy 0,50 végű árak lényegesen alacsonyabbak a következő egész számnál. Ezt a stratégiát széles körben alkalmazzák az európai piacokon.
Árképzési stratégiák az eladások növelésére
Növelje az eladásokat az árak stratégiai meghatározásával és módosításával a bevétel maximalizálása érdekében, miközben továbbra is versenyképes marad.
Az árak valós idejű nyomon követése és módosítása megkönnyíti a kereslet vagy a kínálat változásaira való reagálást, biztosítva, hogy a vállalkozás agilis maradjon, és Ön ne kerüljön vakságba.
Szezonális akciók és kedvezmények
A szezonális promóciók és kedvezmények a márkakereskedések gyakori stratégiája az ügyfelek vonzására, különösen az év legfontosabb időszakaiban. Az év végi kiegyenlítési eseményeket gyakran arra használják, hogy helyet adjanak az új készleteknek.
Tipp: Januárban, az ünnepi rohanás után a márkakereskedések tovább csökkenthetik az árakat, hogy felszabadítsák a maradék készletet. Ezenkívül ősszel és télen nagyobb kereslet lehet a SUV-k és teherautók iránt (és drágábbak is), míg a kabriók és a sportautók általában olcsóbbak a hidegebb hónapokban.
Csomag ajánlatok
Használt autó kereskedéssel összefüggésben a csomagok azt jelentik, hogy egy autót további termékekkel vagy szolgáltatásokkal kombinálnak egyetlen csomagba, kedvezményes áron . Ha Ön B2C márkakereskedés, kínáljon olyan csomagot, amely tartalmazza az autót és a kiterjesztett garanciát vagy az előre fizetett karbantartási tervet.
Tipp: A biztosítási szolgáltatókkal is együttműködhet, hogy meghatározott időszakra kedvezményes biztosítást biztosítson. Egy másik jó ötlet a megnövelt csereérték vagy készpénzbónusz, amikor az ügyfelek régi járműveikkel kereskednek a csomag részeként.
Mennyiségi kedvezmények
Azok a használtautó-kereskedések, amelyek tömegesen értékesítenek más kereskedőknek, mennyiségalapú engedményeket kínálhatnak a készlet gyors mozgatása érdekében. A nagyobb mennyiségben történő értékesítés még csökkentett járművönkénti árréssel is növelheti az összbevételt.
Tipp: Ajánljon kedvezményeket vállalkozások vagy visszatérő ügyfelek számára, ahelyett, hogy általánosan alkalmazná azokat. Ez minden típusú kereskedés számára nyereséges – ezeket az ajánlatokat hatékonyan értékesítse flottavásárlók, helyi vállalkozások és családok számára, akik esetleg több járművet keresnek.
Első vásárló kedvezmény
Az első vásárló kedvezménye egy olyan árképzési stratégia, amellyel új ügyfeleket vonzanak, akik először vásárolnak autót. Ennek a stratégiának az a célja, hogy csökkentse az első vásárlók pénzügyi akadályait.
Tipp: A kedvezmény biztosítása pozitív első benyomást kelt, és bizalmat épít, arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy visszatérjenek a jövőbeni vásárlások vagy szolgáltatások érdekében. Legyen szó fiatal sofőrről vagy flottamenedzserről, márkakereskedése könnyen profitálhat.
Flash-értékesítés
A gyorsértékesítések rövid távú, korlátozott ideig tartó promóciók, amelyek jelentős kedvezményeket kínálnak a kiválasztott készletekre, hogy sürgősséget keltsenek a vásárlók körében. Ezeket az értékesítéseket gyakran agresszíven hirdetik online és offline csatornákon keresztül.
Tipp: A használtautó-kereskedések gyakran szembesülnek azzal a kihívással, hogy a régebbi készleteket áthelyezzék, hogy helyet biztosítsanak az újabb érkezőknek. A flash-értékesítések segítenek hatékonyan felszámolni ezt a lemaradást. A korlátozott elérhetőség (akár idő, akár készlet) érzékelése növelheti az eladásra kínált járművek iránti keresletet.
Mit kell figyelembe vennie az árazási stratégiájában?
A használtautó-kereskedéseknek olyan árstratégiát kell kidolgozniuk, amely egyensúlyt teremt a jövedelmezőség és az ügyfelek vonzereje között, miközben figyelembe veszi a piaci feltételeket. Tehát melyek azok a leggyakoribb dolgok, amelyeket szem előtt kell tartanod ennek eléréséhez?
Vevői igény
A használt autók piacán a vásárlók gyakran árérzékenyek, és keresik az ár-érték arányt. Az enyhe árcsökkentések jelentősen növelhetik a keresletet, különösen a pénztárca-tudatos vásárlók számára.
A népszerű modellek vagy márkák kevésbé árérzékenyek a nagy kereslet miatt. Ezzel szemben a kevésbé ismert márkák versenyképes árat igényelhetnek. Ha flottákról van szó, a mennyiségi engedmények jó megoldást jelentenek.
Versenyképes elemzés
A versenytársak árainak megfeleltetése vagy alákínálása vonzhatja a vevőket, különösen az erősen versengő területeken. Ha olyasmit kínál, amit a versenytársa nem kínál, az üzleti résétől függően némileg magasabb árakat és keresletet indokolhat.
Sok ügyfél most alaposan tájékozódik az interneten, mielőtt kapcsolatba lépne egy kereskedéssel. Versenyképes, átlátható árazás a webhelyeken vagy platformokon bizalmat épít, és forgalmat vonz.
Gazdasági tényezők
A kamatlábak, az infláció és az üzemanyagárak befolyásolják az ügyfelek vásárlóerejét és preferenciáit. Például a magasabb gázárak növelhetik az üzemanyag-hatékony autók iránti keresletet, míg a gazdasági visszaesések a megfizethetőbb lehetőségek felé terelhetik a vásárlókat.
Az új autók hiánya, amely gyakran az ellátási lánc problémáiból, például a félvezetőhiányból adódik, növelheti a használt autók iránti keresletet, és áremelkedésekhez vezethet. Ezen túlmenően a túlkínálati feltételek árcsökkentést igényelhetnek.
Helyi piaci trendek
A járműtípusok preferenciái helyenként eltérőek. Például a teherautók és a SUV-k népszerűbbek lehetnek a vidéki területeken, míg a kompakt autók és a hibridek uralhatják a városi piacokat.
A helyi versenytársak árainak nyomon követése elengedhetetlen. Ha a versenytársak alákínálnak az áraknak, előfordulhat, hogy módosítania kell az árat a piaci részesedés elvesztésének elkerülése érdekében, vagy agresszíven kell áraznia lassabb időszakokban a készlet mozgatásához.
A használt autók árát befolyásoló tényezők
Autókereskedőként a használt autó értékét befolyásoló tényezők megértése kulcsfontosságú az üzleti sikerhez. Egy kiváló állapotú jármű prémium árat tud kérni, míg egy javításra szoruló autót jellemzően olcsóbban adják el – de bármikor megjavíthatja vagy eladhatja az alkatrészeket.
Az alacsonyabb futásteljesítmény általában magasabb árat jelent, mert kisebb kopást jelez. Az újabb modellek viszonteladói értéke általában magasabb, hacsak a régebbi modellek nem számítanak klasszikusnak.
A gazdasági visszaesések idején a használt autók iránti kereslet megnövekedhet, ami befolyásolja az árakat. A megbízható márkák járművei általában jobban megőrzik értéküket. A fennmaradó gyártói vagy kiterjesztett garanciával rendelkező autók drágábban is eladhatók.
Milyen értékelő eszközöket használhat a használt autók árának meghatározásához?
A megfelelő ár beállítása létfontosságú a kereskedések számára a haszonkulcs kiszámításakor. Itt jönnek be a járműbecslő eszközök . Nehéz dolga lesz jelentős nyereségre szert tenni autói eladásával, ha saját maga túlfizet értük, ezért mi azért vagyunk itt, hogy ez ne történhessen meg.
Az értékelő eszközök által használt részletes piaci adatok segítenek megbizonyosodni arról, hogy a legjobb nagykereskedelmi árat kapja járművein.
Saját weboldalunk, az eCarsTrade rendelkezik saját piaci árkalkulátorral , amely az aktuális piaci ár és számos egyéb szempont alapján megbecsüli egy jármű árát.
Hogyan kell kiszámítani a haszonkulcsot?
Egy használtautó-kereskedés haszonkulcsának kiszámításához először meg kell határoznia a kereskedés teljes bevételét és összköltségét.
A teljes bevétel az eladott autók eladási árából származik, míg az összköltség tartalmazza a járművek vételárát, az esetleges felújítási vagy javítási költségeket, a rezsiköltségeket (például bérleti díj, rezsi, alkalmazottak fizetése), valamint a további üzemeltetési költségeket.
A haszonkulcsot ezután úgy számítják ki, hogy a teljes bevételből kivonják a teljes költséget, és elosztják a teljes bevétellel. Az eredményt megszorozzuk 100-zal, hogy százalékban fejezzük ki.
Ez a képlet a következőképpen ábrázolható:
Nyereségrés (%) = ((Bevétel – Költségek) / Bevétel) × 100
Mennyi a használt autók átlagos felára?
A felárak azt a különbséget jelentik, amit egy kereskedés fizet egy használt jármű beszerzéséért, és az az ár, amelyen eladják azt az ügyfélnek.
A használt autók átlagos felára számos tényezőtől függően jelentősen eltérhet, beleértve a jármű márkáját és modelljét, a márkakereskedés árképzési stratégiáját, a piaci feltételeket és a jármű állapotát.
Ha egy márkakereskedés 15 000 euróért vásárol használt autót, és 1 000 eurót költ a felújításra, az autó ára 16 000 euró lenne a márkakereskedésben. 15%-os felár mellett a márkakereskedés körülbelül 18 400 euróért adhatja el az autót.
Következtetés
Az árképzési stratégiák kulcsfontosságúak a profit maximalizálásához, miközben biztosítják az ügyfelek elégedettségét. A hatékony árképzésnek több tényezőt is figyelembe kell vennie, a piaci kereslettől és a jármű állapotától a készletszintig és a versenytársak áraiig.
A lényeg, hogy rugalmas legyen. Ami az egyik autónál működik, nem biztos, hogy a másiknál működik. Folyamatosan tesztelje a különböző megközelítéseket, hogy megtudja, mi rezonál az ügyfelek körében.
Az általunk említett tippek használatával biztos lehet benne, hogy kereskedése sikeresebb és hosszabb ideig tart.
Kiterjedt kínálatunkban különféle márkák és modellek találhatók, amelyek minden igényt kielégítenek, közvetlenül jó hírű európai lízingcégektől, rövid távú kölcsönző cégektől és márkakereskedésektől beszerezve:
