- Blog
- Hogyan versenyezzen a környékbeli nagyobb márkakereskedésekkel
Hogyan versenyezzen nagyobb márkakereskedésekkel a környéken
Tanuljon meg hatékony stratégiákat, amelyekkel felveheti a versenyt a területen lévő nagyobb márkakereskedésekkel. Szerezzen betekintést a marketing, az ügyfélszolgálat és az autóbeszerzési lehetőségekbe.
A nagyobb márkakereskedésekkel való versengés komoly kihívást jelenthet a kis, független márkakereskedések számára, de ez közel sem lehetetlen. Kiterjedt készletük, agresszív marketing-költségvetésük és kialakult márkajelenlétük miatt úgy tűnhet, hogy ezek a nagy márkakereskedések minden előnnyel rendelkeznek.
A kisebb márkakereskedések azonban saját egyedi erősségekkel rendelkeznek. A kis márkakereskedések előnyei a személyre szabott ügyfélszolgálattól és a helyi piac ismeretétől a változó piaci feltételekhez való gyors alkalmazkodásig terjednek.
Ahhoz, hogy a nagyobb szereplők által uralt piacon boldogulhasson, egy kis kereskedésnek tervet kell kidolgoznia az összes előnyének kihasználására.
Ismerje meg egyedi erősségeit, és használja azokat előnyére
A megfelelő stratégiákkal és egyedi erősségeikre való összpontosítással a kisebb márkakereskedések nemcsak túlélhetik, hanem boldogulhatnak is a mai versenypiacon.
A független márkakereskedések sikere gyakran azon múlik, hogy képesek-e tőkét kovácsolni a szakosodásból, erős partneri kapcsolatokat alakítani és az innovációt.
Legyen szó a kis márkakereskedések hatékony marketingjéről vagy a franchise-alapú versenytársaktól megkülönböztető együttműködési erőfeszítésekről, a kulcs az, hogy ezeket a stratégiákat az ügyfelek vonzására és egy hűséges ügyfélbázis kialakítására használják, amely folyamatosan visszatér.
Azáltal, hogy a helyi piachoz igazodnak, és ennek megfelelően módosítják stratégiájukat, a kis márkakereskedések a személyre szabott szolgáltatások és a közösségorientált üzletek legjobb választásává válhatnak.
Ez versenyelőnyt biztosít számukra a nagyobb, kevésbé agilis márkakereskedésekkel szemben. Az ötlet az, hogy olyasmit tegyenek, amire a nagy strukturált szervezetek általában nem adnak mozgásteret értékesítőiknek vagy vezetőiknek.
Ne becsüld alá a digitális marketing értékét
Az erős online jelenlét elengedhetetlen az ügyfeleket elérni és autókat eladni kívánó autóipari vállalkozások számára. Ennek elérésének egyik leghatékonyabb módja a változatos digitális marketing stratégiák megvalósítása.
A keresőoptimalizálástól a közösségi médiás marketingig rengeteg taktika áll rendelkezésre az eladások növelésére és a vállalkozás forgalmának növelésére. Webhelye az Ön digitális kirakata, és ez lesz a digitális marketing erőfeszítéseinek sarokköve.
Célzott LinkedIn-hirdetésekkel elérheti például a flottamenedzsereket és a készletüket bővíteni kívánó cégtulajdonosokat, vagy e-mailes marketingkampányokkal ápolja kapcsolatait meglévő ügyfelekkel.
Egy másik példa a cégtulajdonosokat, flottamenedzsereket vagy döntéshozókat célzó Facebook-hirdetések használata olyan iparágakban, mint a szállítás, az építőipar vagy a logisztika. Ez a legegyszerűbb módja a flottajárművek, például teherautók, kisteherautók vagy vállalati használatra szánt modellek leltárának népszerűsítésének.
Keress értékes partnerkapcsolatokat
A kiegészítő üzleti kapcsolatok kiaknázásával bővítheti elérési körét, bővítheti szolgáltatási kínálatát és növelheti az eladásokat.
Ebben a tekintetben nincs jobb üzleti döntés egy franchise alapú márkakereskedésekkel versengő kiskereskedés számára, mint egy beszerzési partnerrel való kapcsolatfelvétel.
A beszerzési partnerekkel kialakított stratégiai partnerségek segíthetnek abban, hogy a márkakereskedés versenyképes áron szerezzen be járműveket, és megfeleljen üzleti vásárlóik egyedi igényeinek.
Partnerek a szolgáltatások szélesebb választékához
Az olyan szolgáltatókkal való együttműködés, mint a jármű-testreszabó üzletek, logisztikai társaságok vagy finanszírozó cégek, lehetővé teszi a márkakereskedések számára, hogy értéknövelt szolgáltatásokat kínáljanak ügyfeleiknek.
Az egyes iparágakban működő B2B vásárlók számára a járművek gyakran testreszabásra szorulnak (gondoljunk csak a szállító cégek furgonjainak felszerelésére vagy az építőipari járművek biztonsági fejlesztésére). Az ilyen szolgáltatásokat kínáló cégekkel való együttműködéssel a márkakereskedés teljes csomagot kínálhat.
Ez azt jelenti, hogy a járművásárláshoz további szolgáltatások is kapcsolhatók, növelve az általános értékajánlatot és egyedi értékesítési pontot biztosítva. Emellett a vállalati ügyfelekkel, például taxitársaságokkal való szövetségek létrehozása nyereséges tömeges eladásokhoz vagy hosszú távú lízingszerződésekhez vezethet.
Partnerek a jobb autóbeszerzési lehetőségekért
Más márkakereskedésekkel, autókölcsönző cégekkel vagy flottamenedzserekkel való együttműködés szélesebb készlethez biztosít hozzáférést. Ez lehetővé teszi a márkakereskedés számára, hogy változatosabb járműválasztékot kínáljon, a különböző igényeket és preferenciákat kielégítve anélkül, hogy jelentős befektetést kellene beruháznia saját készletébe.
Bármilyen méretű kereskedő számára előnyös lehet, ha megvan a készség, hogy olcsón keressen és autókat importáljon egyik európai országból a másikba . A kereskedőknek nem csak az autó árát kell figyelembe venniük, hanem minden további költséget, amelyet fizetniük kell, mint például a logisztika, a regisztrációs díjak és a különböző adók.
Ha erős kapcsolatokat épít ki ezekkel a partnerekkel, az aukciókhoz, tömeges ügyletekhez vagy privát értékesítésekhez való elsőbbségi hozzáféréshez vezethet. Ha valami, az sokkal egyszerűbbé és olcsóbbá teszi a beszerzési folyamatot.
Regisztráljon és szerezzen ingyenes hozzáférést több ezer használt autóhoz!
Megbízható partnert találni nem egyszerű, és időbe telik, de a tökéletes párosítással időt és pénzt is megtakaríthatunk.
Böngésszen az eCarsTrade-en hetente elérhető több mint 15 000 autó között, és találja meg az autóipari igényeinek megfelelő autót, amelyet lízingcégektől, rövid távú kölcsönzéstől és egyéb kereskedésektől szereznek be Európa-szerte.
Az eCarsTrade emellett problémamentes módot kínál a vásárolt autók kézhezvételére az eCarsTrade szállítási szolgáltatásunkon keresztül.
Az ingyenes regisztrációs folyamat befejeztével az uniós vállalatok (valamint a nem EU-n kívüli kereskedők) hozzáférést kapnak online platformunkhoz.
Legyen innovatív vállalkozása népszerűsítésében
A kisebb kereskedők általában hagyományos helyekre, például hirdetőtáblákra, rádiókra és televíziókra költik marketing- és hirdetési költségvetésüket. Ezek a régi taktikák már nem érik el azt a közönséget, hogy igazolják drága árukat.
A digitális kampányok sokkal nagyobb hatást fejtenek ki az olcsóbb áron. A kis kereskedések marketingjének tükröznie kell a helyi kultúrát és érdekeket. A helyi események szponzorálása vagy a helyi vállalkozásokkal való együttműködés fokozhatja a márka jelenlétét és bizalmat építhet.
Ezenkívül az olyan eszközök, mint a Google Analytics, a közösségi médiafigyelő és a CRM-rendszerek adatokat szolgáltathatnak az ügyfelek viselkedéséről és preferenciáiról.
A kis márkakereskedések felhasználhatják ezeket az ismereteket marketingstratégiáik finomításához, az online listák optimalizálásához és a potenciális ügyfelek hatékonyabb bevonásához.
Legyen az a márkakereskedés, amelyben megbíznak az ügyfelek
A kisebb márkakereskedések gyakran személyre szabottabb és figyelmesebb vásárlói élményt nyújtanak. Erősebb kapcsolatokat építhetnek ki az ügyfelekkel azáltal, hogy személyre szabott szolgáltatást kínálnak, emlékeznek a visszatérő ügyfelekre, és könnyebben alkalmazkodnak az egyéni igényekhez.
Az alacsonyabb rezsiköltségek lehetővé teszik számukra, hogy versenyképesebbek legyenek az árazásban, és hatékonyabban allokálják az erőforrásokat olyan kulcsfontosságú területeken, mint például az ügyfélszolgálat.
A nagyobb szervezetek bürokratikus rétegei nélkül a kisebb márkakereskedések gyorsan módosíthatják készleteiket , stratégiájukat és értékesítési taktikájukat a piaci trendeknek, a vásárlói visszajelzéseknek vagy a gazdasági változásoknak megfelelően.
Alkalmazkodni a helyi piaci trendekhez
Ha már a piaci trendekről beszélünk, a kisebb márkakereskedések jellemzően jobban összhangban vannak helyi közösségeikkel. Jobban megértik piacuk preferenciáit, igényeit és demográfiai jellemzőit , és ennek megfelelően tudják ellátni kínálatukat.
Összpontosíthatnak szakterületekre vagy járműtípusokra, például használt autókra, speciális járművekre vagy bizonyos márkákra, olyan szakértelmet és személyre szabott készletet kínálva , amelyet a nagyobb márkakereskedések nem biztos, hogy biztosítanak.
A fürgeség azt jelenti, hogy a kis kereskedések gyorsan reagálhatnak a közeli versenytársak új ajánlataira, árváltozásaira vagy promóciós stratégiáira.
Ha egy nagy márkakereskedés új finanszírozási ajánlatot tesz közzé, egy kis márkakereskedés hozzáadott értéket képviselő szolgáltatásokkal, például kiterjesztett garanciákkal vagy ingyenes karbantartással ellensúlyozhatja.
Következtetés
Itt az ideje, hogy elkezdjen gondolkodni azon, mit tehet márkakereskedése, hogy megkülönböztethesse magát, ha versenyezni szeretne a jövőben. A nagy autócsoportok csak tovább nőnek, ezért ügyeljen arra, hogy ugyanakkor ne csökkenjen.
Ahogy a technológia folyamatosan fejlődik, úgy fejlődnek az ügyfelek elérésének új módjai is. Ha ezeket a stratégiákat beépíti marketingtervébe, akkor hatékonyan növelheti webhelye forgalmát, és növelheti autóipari vállalkozása eladásait .
Egy kiskereskedőtől autót vásárolni kevésbé megfélemlítő, kevésbé frusztráló, és gyakran kifizetődőbb is lehet az általános tapasztalat miatt mind a vevő, mind a kereskedő számára. A kulcs az, hogy kitaláljuk, mely stratégiák működnek az Ön vállalkozása és közönsége számára. Alkalmazkodjon a digitális környezethez, próbáljon ki folyamatosan új ötleteket, és máris a sikerhez vezető úton halad!
Jó hírű beszállítókkal együttműködünk, hogy a használt autók széles választékát kínáljuk Önnek a lízing- és rövid távú kölcsönző cégektől:
Böngésszen használt autóink között
