- Blog
- Az autóipar felfedezése - Interjú az eCarsTrade vezérigazgatójával
Az autóipar felfedezése - Interjú az eCarsTrade vezérigazgatójával
Filipp Sevostianov, az eCarsTrade vezérigazgatója megosztja gondolatait a használtautó-iparról, a pánik utáni autós világról és arról, hogy mi vár az eCarsTrade jövőjére.
A dinamikusan fejlődő autóipari környezetben, ahol az innováció és a kényelem összefonódik, az online autóaukciós platformok átalakító erőként jelentek meg a használt járművek piacán.
Ültünk le vezérigazgatónkkal, Filipp Sevostianovval, hogy tájékozódjunk a használtautó-ipar helyzetéről a pánik utáni világban, és az eCarsTrade helyéről ebben.
Az autóipar iránti inspiráló szenvedélyével és mély üzleti ismereteivel Filipp bepillantást engedett az autóipart alakító trendekbe és a használtautó-piac virágzó helyzetébe.
A platformjuk sikere mögött álló hajtóerőként Filipp a professzionalizmus és a megközelíthetőség egyedülálló keverékét testesíti meg. Azzal, hogy az ügyfélélményt mindenekelőtt az ő elképzelése szerint az eCarsTrade továbbra is olyan megbízható piactérként működik, ahol az autókereskedők magabiztosan eligazodhatnak a használtautó-piac árnyoldalain.
Az interjú során feltárjuk az autóipari trendeket, a fogyasztói magatartást befolyásoló tényezőket, a feltörekvő technológiákat és a platform alkalmazkodóképességét a változó igényekhez.
eCarsTrade: Hi Filipp, köszönöm, hogy leültél velem ma erre az interjúra! Kezdjük erősen - milyen trendeket/kihívásokat/változásokat látsz jelenleg az európai használtautó-piacon, és ezek hogyan hatnak az üzletedre?
Filipp: Az autóipar mindig is nagyon dinamikus volt, és amit jelenleg az európai használtautó-piacon tapasztalunk, az számos változás, amelyek mind a jelenlegi inflációs környezetünkben gyökereznek.
Az infláció új dinamikát és megfontolásokat hozott a használtautó-piacra - például az óriási mértékben megemelkedett kamatlábak drágítják a pénzt. A néhány évvel ezelőtti állapotokhoz képest, amikor a befektetők pusztán a vállalatok növekedésére összpontosítottak, most minden a nyereségességről és a költséghatékonyságról szól. Ami nagyon megnehezíti az új vagy nem hatékony szereplők piacra lépését. Vagy a piacon maradni.
A használtautó-piac az elmúlt 2-3 évben árfolyam-hullámvasútra került. Az árak a világjárvány idején az egekbe szöktek, és mostanra kezdtek visszatérni a normális szintre. Azonban még mindig elég nagy a bizonytalanság a gyorsan változó kamatlábak, az új autók hatalmas árengedményei (pl. Tesla), a szállítási késedelmek és sok más tényező miatt.
eCarsTrade: Milyen tendenciákat észlelt az eCarsTrade online aukciós platformunkat használó kereskedők körében?
Filipp: Mindig szuper érdekes látni, hogy a kereskedőink milyen preferenciákkal rendelkeznek, annak alapján, hogy honnan vásárolnak és milyen a használtautó-ipar jelenlegi helyzete. Egyértelműen növekvő érdeklődést tapasztalunk a plug-in hibridek iránt.
A dízel- és benzinüzemű autók veszítenek az aukciókon, miközben egyre több hibrid és elektromos járművet adnak el. A környezettudatosság és a különböző új szabályozások folyamatos növekedésével a kereskedők felismerik ezeknek a hibrid járműveknek az értékét és piaci keresletét. A dízel és a benzines azonban még mindig tartja domináns pozícióját, és ez még egy ideig így is marad.
Mindig igyekszünk az iparág pulzusán tartani az ujjunkat - megnézzük, hogyan licitálnak a kereskedők, milyen járműveket vásárolnak és miért. Lényeges, hogy ügyfeleinkkel együtt fejlődjünk és változzunk.
eCarsTrade: Hogyan látja a kereskedők online jelenlétének fejlődését?
Filipp: Azt biztosan tudjuk, hogy a digitális világ csak egyre digitálisabb lesz. Korábban voltak fizikai aukciók; ma már az online aukciók ugyanúgy működnek, ha nem még jobban. Az olyan források, mint a Mckinsey, akik hatalmas tekintélyt képviselnek az autóipar világában, azt jósolják, hogy nem vagyunk már túl messze attól, hogy a virtuális valóság alakítsa a vásárlási élményt, mind az autóipari szakemberek, mind a magánfogyasztók számára. Ez egy igazán izgalmas jövő, őszintén szólva.
"Néhány évvel ezelőtthöz képest, amikor a befektetők pusztán a vállalatok növekedésére összpontosítottak, most minden a nyereségességről és a költséghatékonyságról szól."
eCarsTrade: Hogyan különbözteti meg magát az eCarsTrade az európai használtautó-piacon a többi autóaukciós piactértől?
Filipp: Saját járműállományunk és az autóiparban nagykereskedőként szerzett hatalmas tapasztalatunk egyedülálló kombinációjával rendelkezünk. Ez a tapasztalat lehetővé tette számunkra, hogy első kézből megtudjuk, mire van szükségük az autókereskedőknek, illetve mivel küzdenek. Amikor a platformunkat építettük, ezt az értékes tudást használtuk fel, és igyekeztünk úgy elkészíteni az informatikai termékünket, hogy az a leghatékonyabban kezelje ezeket a fájdalmas pontokat.
Nagyon sok időt és energiát fektetünk vállalkozásunk informatikai részébe, ami nem csupán egy autóipari, hanem elsősorban informatikai vállalattá tesz minket. Nagyon keményen dolgoztunk és dolgozunk a termékünkön. Nem volt valami, ami azonnal készen állt a dobozból.
Platformunkat a mi igényeinkre és ügyfeleink igényeire szabtuk. Bármilyen funkcióra van szükségük, mi örömmel adjuk hozzá. Ez a hajlandóság az ügyfélhez való alkalmazkodásra az, ami megkülönböztet minket.
eCarsTrade: 2020 mindenki számára hullámvasút volt. Hogyan alakította a világjárvány az eCarsTrade-et és Önt, mint vezérigazgatót?
Filipp: 2020 márciusában az eladások több mint 80%-kal estek vissza, és néhány hónapig alacsonyan maradtak. Senki sem tudta, mi fog történni ezután, így miután az első hetekben depressziós voltam (nevet), megnyugodtam, és olyan dolgokkal kezdtem el foglalkozni, amelyekre nem volt időm.
A világjárvány lehetővé tette, hogy jobban összpontosítsak a vállalatunk jövőjére és hosszú távú ütemtervére, például arra, hogy milyen új dolgokat akarunk bevezetni, hogyan lehet az üzletet pivotálni és hatékonyabbá tenni a dolgokat stb. Egy ilyen globális piaci lassulásban lehetőség nyílt arra, hogy a vállalkozásunk stratégiai, operatív területein dolgozzunk.
Mindannyian tudjuk, mi történt ezután. A félvezetőválság hatására megnőtt a kereslet a használt autók iránt, és az eladások hirtelen megugrottak. Azóta ez egy hullámvasút, de egy jó hullámvasút! Az autókereskedelmi iparág, világjárvány ide vagy oda, megtanít arra, hogy türelmesnek kell lenni, és mindig szem előtt kell tartani a hosszú távú terveket.
"A platformunkat a mi és az ügyfeleink igényeihez szabjuk. Bármilyen funkcióra van szükségük, mi örömmel adjuk hozzá. Ez a hajlandóság az ügyfélhez való alkalmazkodásra az, ami megkülönböztet minket."
eCarsTrade: Milyen tanácsot adna egy olyan kereskedőnek, aki be akar lépni az európai használtautó-piacra, és mik a siker kulcsai ebben az iparágban?
Filipp: Valószínűleg minden üzletágban az a legfontosabb, hogy szenvedélyesen rajongj azért, amit csinálsz. Vagy általában az életben. Próbálj ki folyamatosan új dolgokat, amíg meg nem találod azt, amiért szenvedélyesen rajongsz, és ragaszkodj ahhoz. Ha valóban élvezed, amit csinálsz, sokkal jobban fogod csinálni.
Az autóipari vállalkozás működtetéséhez nyilvánvalóan szenvedélyesnek és jártasnak kell lenned az autók és az autóipar iránt. Vegye körül magát olyan emberekkel, legyenek azok partnerek, alkalmazottak vagy beszállítók, akik osztoznak ebben a szenvedélyben. Az ügyfelek érezni fogják ezt, és mások helyett az Ön vállalkozásával fognak dolgozni.
"Sok időt és energiát fektetünk vállalkozásunk informatikai részébe, ami nem csak autóipari, hanem elsősorban informatikai vállalattá tesz minket."
eCarsTrade: Mit lát az európai használtautó-piacon a következő egy-két évben?
Filipp: Ahogy már említettük, az autóipar egy hullámvasút, és ez a jövőben sem fog megszűnni. Jelenleg az európai szabályozás alakulása az elektromos járművekkel kapcsolatban elég sok bizonytalanságot okoz számunkra. Németország például nemrég kötött megállapodást az Európai Bizottsággal a belsőégésű motorok kivezetéséről. Az e-üzemanyagokkal és az autókra vonatkozó új CO2-szabványokkal nézünk a jövőbe.
Az új elektromos kínai márkák kínálata növekszik - ez az autóipari tájképre is hatással lesz. Emellett jelentős változások lehetnek a magán- és céges járművek megadóztatásában is. Ez viszont mind az autókereskedők, mind a magánszemélyek vásárlási magatartására visszahat.
A piaci aktualitásokról a eCarsTrade blog olvasásával is tájékozódom, ahol rendszeresen közzéteszünk piaci elemzéseket és iparági trendeket. Mondták, hogy ezt mondjam, haha.
"Az autókereskedelmi iparág, világjárvány ide vagy oda, megtanít arra, hogy türelmesnek kell lenned, és soha ne veszítsd szem elől a hosszú távú terveidet."
eCarsTrade: a>eCarsTrade folyamatosan növekszik. Mit szeretne látni a platformon a következő néhány évben?
Filipp: Mindenképpen a digitális termékünk további nemzetközivé tételét és fejlesztését tűztük ki célul. Szeretnénk még több extra szolgáltatást, például jobb logisztikai segítséget is nyújtani. Ami a járműveinket illeti, célunk, hogy még több autóval bővítsük a kínálatunkat (és még szélesebb körűen diverzifikáljuk azokat).
eCarsTrade: Köszönöm szépen, Filipp. Jó volt hallani a gondolataidat. Van záró gondolatod az olvasóinknak?
Filipp: Egy nagy köszönet minden ügyfelünknek! Nagyra értékeljük a cégünkhöz és szolgáltatásunkhoz való hűségüket. Ügyfeleink nélkül biztosan nem tartanánk ott, ahol ma tartunk. A visszajelzéseiteket mindig nagyra értékeljük, és továbbra is azon dolgozunk, hogy a lehető legjobb szolgáltatást nyújtsuk.
