- Blog
- Hogyan indítsunk el használtautó kereskedést
Szakértői tippek használtautó-kereskedés indításához – 5 lépés a sikerhez
Olvassa el lépésről lépésre útmutatónkat egy használtautó-kereskedés indításához, hogy szakértői tanácsokat kapjon egy erős és sikeres vállalkozás felépítéséhez.
Tehát úgy döntött, hogy használtautó-kereskedést alapít. Ebben az iparágban partnerként üdvözöljük Önt, és segítünk a beállításban. Ebből a cikkből megtudhatja, mely alapvető lépéseket kell megtennie vállalkozása beindításához.
Kezdjük néhány piackutatási és üzleti tervezési gyakorlattal, mielőtt a gyakorlatiasabb kérdésekre térnénk át, mint például a megfelelő hely megtalálása, a készlet felépítése és az ügyfelek folyamatos áramlásának biztosítása online marketingtevékenységeken keresztül.
Egyből merüljünk bele.
Hol kezdje, ha használtautó kereskedést indít? Kezdje piackutatással
Vállalkozás indítása a piac ismerete nélkül kockázatos lehet. A siker elérése és a nyereség elérése érdekében meg kell győződnie arról, hogy olyan terméket kínál, amelyre a piacon lévő embereknek valóban szüksége van. És az egyetlen módja annak, hogy megtudja, szükség van-e termékeire, ha piackutatást végez.
A jó hír az, hogy a használt autóknak mindig szezonja van, és a márkakereskedésnek lesz piaca, bárhol is dönt az üzlet beépítése mellett. Elvégre mindenkinek szüksége van autóra, nem?
Tehát miről is kell szólnia a piackutatásnak? Két dolog valójában.
Az első a versenytársak elemzése. Érdemes ellenőrizni, hogy hány használtautó-kereskedés működik már az Ön területén, és milyen termékeket és szolgáltatásokat kínálnak. Miért? Mert ez pontosan megmutatja, milyen nehéz lesz hírnevet szerezni és sikeres üzletet vezetni.
Például tudta, hogy Európa városai közül Varsóban van a legtöbb autókereskedés? Valójában ez a város önmagában az európai autókereskedők piaci részesedésének 4%-át teszi ki!
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: BoldData
Nyilvánvaló, hogy egy ilyen zsúfolt piacon kihívást jelentene az ügyfelek vonzása, mivel az ügyfeleknek nagyon sok lehetőség közül választhatnak. Ez azonban nem veszi el a kedvét attól, hogy saját kereskedést nyisson. Mindössze annyit kell tennie, hogy mélyebbre merül a kutatásban, és megtalálja a módját, hogy kitűnjön, és olyasmit kínáljon, ami hiányzik a piacon. Például:
- Van olyan autómárka, amelyet más kereskedők nem kínálnak a környéken?
- Tud-e további szolgáltatásokat nyújtani ügyfelei számára, például szerelőt?
- Tudsz-e kellemesebb vásárlói élményt nyújtani, mint mások?
Ha már az ügyfelek témájánál tartunk, tudnod kell, hogy a piackutatás másik része az, hogy mindent megtudhatsz ügyfeleidről. Más szóval ez azt jelenti, hogy némi közönségkutatást kell végezni.
Ebben a fázisban olyan kérdéseket kell feltennie, mint: milyen típusú használt autókat részesítenek előnyben az ügyfelek? Mennyit engedhetnek meg maguknak költeni? Mik a vezetési igényeik?
Az egyik dolog, ami segíthet ebben, az az, hogy megnézi az autóeladási jelentéseket a környéken. Felfedhetnek néhány nagyon fontos támpontot arra vonatkozóan, hogy mit akar a közönség.
Például 2022-ben Németországban a három legkelendőbb autó mind a Volkswagen volt (első helyen a Golf, mögötte pedig a Tiguan és a T-Roc). Mit árul el ez a német közönségről? Főleg, hogy megbízhatóságot és minden vezetési körülmény között (városban és autópályán) jól teljesítő járműveket keresnek. És persze, hogy a német gyártmányú autókat részesítik előnyben. Így már rendelkezel néhány információval, amelyek segíthetnek abban, hogy a megfelelő típusú autókat kínáld a közönségednek.
Ne feledje, minden üzlet létezik egy piacon. A siker esélyeinek növelése érdekében ügyeljen arra, hogy tisztában legyen a versenytársával, hogy valami egyedit kínálhasson. Ezenkívül ismerje meg közönségét, hogy pontosan azt tudja biztosítani, amit meg akarnak vásárolni.
Írjon üzleti tervet
Valójában több oka is van annak, hogy miért ne tegyen lépéseket a márkakereskedés megnyitása érdekében, amíg nincs részletes üzleti terve, egy dokumentum, amely részletesen leírja a kereskedés minden elemét: a használtautó-kereskedés alapításának okaitól kezdve egészen a a hosszú távú jövőre vonatkozó terveit.
Az első az, hogy egy üzleti terv segít logikusan és módszeresen gondolkodni a kereskedésről. Saját vállalkozás indítása izgalmas és minden, de alaposan meg kell fontolnia minden költséget, lehetőséget és hátrányt, mielőtt elkezdi, mert csak így lesz felkészülve mindenre, ami az útjába kerül. A részletes üzleti terv végigvezeti Önt ezeken a kérdéseken, és választ ad mindegyikre.
A második ok az, hogy az üzleti tervek a pénzügyi tervezés fontos elemei. Például, ha banki kölcsönt kíván igényelni vállalkozása elindításához, az egyik első dolog, amit meg kell tennie, az az, hogy készítsen egy üzleti tervet annak bizonyítására, hogy márkakereskedése képes túlélni a piacon, és nyereség.
Tehát melyek az üzleti terv egyes elemei, és hol érdemes elkezdeni? Lássuk.
- Vezetői összefoglaló : ez a vállalkozásának áttekintése. Magyarázza el, miért gondolja, hogy sikeres kereskedést vezetne, és írja le a feltárni kívánt piaci lehetőséget.
- Üzleti áttekintés : kezdje a kereskedés nevével és üzleti felépítésével. Adjon hozzá egy küldetésnyilatkozatot, amely felvázolja jövőképét, üzleti céljait és alapelveit, amelyek segítenek elérni azt. Ne felejtse el meggyőzővé és hatásossá tenni.
- Piacelemzés : itt helyezheti el szorgalmas piackutatásának eredményeit annak bizonyítására, hogy az a piac, ahol működni fog, képes fenntartani kereskedését.
- Termékek és szolgáltatások : írja le, hogy milyen típusú használt autókat fog értékesíteni, és milyen szolgáltatásokat fog nyújtani ügyfeleinek. Azt is jó ötlet, hogy elmagyarázza, hogyan tervezi termékeit és szolgáltatásait biztonságossá és jó minőségűvé tenni ügyfelei számára.
- Marketingstratégia : Hogyan fogsz ügyfeleket vonzani? Tervezi, hogy az online promócióra vagy a való világban végzett tevékenységekre összpontosít?
- Pénzügyi terv : vitathatatlanul az üzleti terv legfontosabb része. Tartalmaznia kell egy részletes költségvetést, amelyet a cég megnyitásához kíván felhasználni, a finanszírozási igényeket, valamint a nyereség és veszteség előrejelzéseit legalább az első évre.
Ha elégedett a stratégiájával, és pénzügyi terve megmutatta, hogyan lehet reálisan profitot termelni, érdemes bankokhoz fordulnia a hitel felvételével és a kereskedés elindítása felé tett első lépésekkel.
Válassza ki használtautó-kereskedésének megfelelő helyét
A megfelelő helyszín kiválasztása elengedhetetlen, mert szinte minden autóvásárló továbbra is a személyes vásárlást részesíti előnyben, és közel felük csak egy kereskedést keres fel, mielőtt elhatározza a vásárlást.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: JW garanciakötvények
Ha figyelembe vesszük ezeket a számokat, egyértelmű, hogy a megfelelő hely kiválasztása növeli annak esélyét, hogy ügyfelei az a szerencsés kereskedés lesz, amelyet a következő használt jármű megvásárlására választanak.
De honnan tudja, hogy a megfelelő helyet találta-e? Íme néhány szempont.
Egyrészt fontos elérhető helyet választani. Olyan helyet válasszon a főútvonalak közelében, ahol nagy a forgalom, és ahol láthatóak lesznek az elhaladó autók. Ez megkönnyíti márkakereskedésének megtalálását, és növeli a potenciális ügyfelek spontán látogatásait, akik „csak arra jártak”.
A második szempont a tétel mérete . Használtautó-értékesítőként elegendő térre van szüksége ahhoz, hogy megmutassa a készletét, és lehetővé tegye az ügyfelek számára, hogy interakcióba léphessenek és tesztelhessék autóit. Ezenkívül ne feledje, hogy a cél a kereskedés bővítése lesz. Ezért ne csak keressen elég nagy területet ahhoz, hogy elhelyezhesse kezdeti autókészletét. Ehelyett keressen olyan helyet, ahol vállalkozása szabadon fejlődhet.
Harmadszor, ne feledje, hogy az autók értékes áruk, és olyan helyet válasszon, amelyről tudja, hogy biztonságos . Például fontolja meg, hogy van-e elegendő nyilvános világítás a helyszínen, és ellenőrizze a bűnözési arányt a környéken, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ellátása éjjel-nappal biztonságos.
Ezután fontolja meg a környéket , ahol működni fog. Vannak más autókereskedések a környéken? Mi a helyzet az autómosóval vagy az autószerelőkkel? Ha megnyitja vállalkozását egy olyan területen, amely már ismert az autóipari tevékenységről, további ügyfeleket vonzhat az Ön ajtajához, még akkor is, ha eredetileg nem azért érkezett, hogy meglátogassa használtautó-kereskedését.
Vessen egy pillantást az alábbi példára. Nyilvánvaló, hogy ezen a környéken a helyiek minden autóval kapcsolatos központi helynek tartják ezt a környéket több márkakereskedéssel, szerelővel, autómosóval, sőt autóalkatrész bolttal is. Ha használt autót szeretnének vásárolni, valószínűleg ez jutna először eszükbe.
Indítsa el használtautó kereskedését az autókról már ismert területen
Végül térjen vissza üzleti tervére és költségvetésére . Létfontosságú, hogy a költségkereten belüli tételt vásároljon vagy béreljen, hogy vállalkozása megvalósítható és pénzügyileg stabil maradjon.
Természetesen egy másik lehetőség egy online kereskedés megnyitása és egy vállalkozás működtetése fizikai hely vagy helyszíni autókészlet nélkül . Ne feledje, hogy a vásárlók csaknem 20%-a szívesebben vásárolja meg autóját így, így mindenképpen érdemes megfontolni.
És az előnyök itt egyértelműek. Az online kereskedés működtetése lehetővé teszi, hogy elkerülje a tételek vásárlásával, bérlésével és karbantartásával kapcsolatos jelentős költségeket. Ezenkívül sokkal szélesebb közönség számára teszi elérhetővé készletét, akinek nem kell semmilyen erőfeszítést befektetnie, hogy felkeresse kereskedését. Csak kiválaszthatják a szükséges autót a webhelyéről, és megszervezhetik a szállítást vagy az átvételt.
Nyilvánvaló, hogy a megfelelő hely kiválasztása sok megfontolást, valamint kompromisszumot igényel. De valójában ez az egyik legélvezetesebb tevékenység egy használtautó-kereskedés indítása során, mert ki kell mennie, és érdekes helyeket fedezhet fel, hogy megtalálja a tökéleteset.
Építse fel használt autók leltárát
Vállalkozásának megalapítása és márkakereskedése már majdnem készen áll a nyitásra, nem kell mást tennie, mint vásárolni használt autókat, amelyeket az ügyfeleknek fog kínálni, igaz?
Nem olyan gyorsan. Először is érdemes összeállítani egy listát a vásárlási irányelvekről , amelyek irányítják a készletépítési folyamatot. Nem akarsz akármilyen autót vásárolni. A kínálatnak meg kell felelnie az Ön piacán jelentkező valós szükségleteknek, valamint az üzleti modelljének, ahogyan erről a bejegyzés első két részében is beszéltünk.
Ezt szem előtt tartva az alábbiakban felsorolunk néhány vásárlási irányelvet, amelyek hasznosak lehetnek:
- Készletkorlát : ez az irányelv határozza meg, hogy egy adott időpontban hány használt autó lehet a telkén. Ezt a telek mérete, valamint az autóvásárlási költségvetése szerint kell beállítani. Ha betartja ezt a korlátot, akkor a telek kezelhetőbbé válik, és biztosítja, hogy ne essen túl sok adósságba az autók biztosítása során.
- Vásárlási költségkeret : ez a készletkorláthoz kapcsolódik. Gondosan meg kell terveznie, hogy mennyit engedhet meg magának autókra, és havi vagy negyedéves alapon beállíthatja a költségvetését, hogy maximálisan ellenőrizhesse kiadásait.
- Autótípusok : igazítsa ezt az irányelvet üzleti tervéhez, és döntse el, milyen típusú autókat vásárol. Ez magában foglalja a márkákat és modelleket, az autó méretét, a futásteljesítményt , a jármű állapotát stb.
- Gépjármű forgalom : állítson be forgalmi célt kereskedése számára. Határozza meg, hogy egy autó mennyi időt tölthet az Ön telkén, mielőtt eladja, majd tegyen lépéseket (marketingtevékenységek, csökkentett árak stb.) a határidő előtti értékesítés érdekében.
- Járműbeszerzés : honnan szerzi be autóit? A használt autók magántulajdonosoktól, viszonteladóktól és akár használtautó-árverésekről is származhatnak. A sok lehetőség mellett jó ötlet egyértelműen választani, és innen fejleszteni a kapcsolatát a beszállítóval a kaotikus vásárlási gyakorlatok elkerülése érdekében.
Jó lehetőség például, ha egy online használtautó-aukciós platformról szerzi be autóit. Általában nagy a választék, és kényelmesen, az irodájából licitálhat az autókra , hogy a lehető legjobb árat kapja.
Az eCarsTrade ez a fajta platform, amely több mint 3000 használt autót kínál a használtautó-eladóknak, minden márkából, típusból és állapotból. Mindössze annyit kell tennie, hogy végrehajt egy egyszerű regisztrációs folyamatot, majd használja az egyszerű keresési módszert, hogy pontosan megtalálja azt az autót, amelyre szüksége van a telkéhez, minden információval, amelyre szüksége van a megalapozott vásárlási döntés meghozatalához.
Próbálja ki az eCarsTrade-et használtautó-beszerzési igényeinek kielégítésére
Ha minden vásárlási politikáját bevezette, valamint egy megbízható beszállítóval dolgozik, megkezdheti a telek feltöltését termékével, és üzletet köthet az ügyfelekkel. Használt autó kereskedése hivatalosan is megnyílt!
Marketingesítse használtautó-kereskedését az interneten
Minden vállalkozás élő szervezet. Folyamatosan erőfeszítéseket kell tennie az ügyfélkapcsolatok kiépítése és az ügyfelek bejuttatása érdekében. Ennek legjobb módja a marketingbe való befektetés.
Most két alapvető módja van vállalkozása népszerűsítésének: online és offline. Bár az óriásplakátoknak, szórólapoknak és újsághirdetéseknek még mindig van haszna, a kereskedése marketingjének leghatékonyabb eszköze az online jelenlét kiépítése . És igen, ez a fizikai kereskedésekre is igaz, nem csak az online kereskedőkre.
Miért? Tanulmányok kimutatták, hogy az ügyfelek 97% -a az interneten keres helyi vállalkozást. Ezért, ha nincs online jelenléte, lehetséges, hogy a potenciális vásárlók egy másik kereskedéshez mennek, mert nem találnak.
Szóval, hol kezdjem? A legjobb megoldás a Google Vállalkozási profil igénylése . Ez egy teljesen ingyenes forrás, ahol megadhatja vállalkozása helyét és elérhetőségeit, hogy az emberek könnyen megtalálhassák Önt, amikor használt autót szeretnének vásárolni.
Ezenkívül vállalkozása a Google Térképen is megjelenik, hogy segítse az ügyfeleket, hogy hozzád navigáljanak. Emlékszel térképünkre a megfelelő hely kiválasztásáról szóló részből? Nos, ezeknek a vállalkozásoknak mindegyikének van Google Business-profilja, ezért megtaláljuk őket a térképen.
A profil beállítása nagyon egyszerű. Íme egy rövid videó, amely végigvezeti Önt a folyamaton.
Vállalkozásprofil hozzáadása vagy igénylése a Google-on
De mi van akkor, ha az emberek nem kifejezetten az Ön használtautó-kereskedését keresik? Mi van akkor, ha még el sem döntötték a használt autó vásárlását? Nos, ezekre az esetekre a tökéletes eszköz a közösségi média.
Ha jelen van a népszerű közösségi média csatornákon, akkor elérheti és befolyásolhatja ügyfeleit, még akkor is, ha még soha nem hallottak Önről. A legjobb az egészben, hogy egy üzleti oldal létrehozása a kereskedés számára szintén teljesen ingyenes, és minden technikai tudás nélkül is elvégezhető.
A leglátogatottabb közösségi oldalak manapság a következők:
- x
- TikTok
- Youtube
Egy-egy profil indítása és fenntartása mindegyiknél sok munkát igényelhet, ezért jó megoldás (ha nem tervezi közösségimédia-menedzser alkalmazását) az lenne, ha csak egy vagy két csatornára összpontosítana.
Javasoljuk az Instagramot, és ha van kapacitása minőségi videók készítésére kereskedési állományáról és tevékenységeiről, akkor a YouTube-ot. A WhatsApp Business szolgáltatásban további autóértékesítési csatornákat találhat.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: AM Online
Miután beállította profiljait, elkezdheti megosztani a vállalati híreket, a kiváló részvényeit tartalmazó médiát, a promóciókat és az eladásokat, a hasznos tippeket és trükköket, és még sok mást. Ne feledje, minél többet oszt meg, annál nagyobb az elérése, és annál nagyobb az esélye, hogy az ügyfelek észreveszik és emlékeznek a márkára.
Az online marketing tevékenységek manapság minden vállalkozás számára kötelezőek, és ez vonatkozik a használtautó-kereskedésekre is. Gondoskodjon erős online jelenlétről, és ossza meg értékes tartalmait, amikor csak tudja, hogy ügyfeleket vonzzon a kereskedésébe.
Sok sikert a használtautó kereskedés megnyitásához!
Reméljük, hogy tanácsunkkal szilárd kiindulási helyzetbe került használtautó-kereskedésének megnyitásához. A siker kulcsa itt a türelem. Győződjön meg arról, hogy kellőképpen ismeri piacát, és hogy a legapróbb részletekig megtervezte vállalkozását. Szánjon elegendő időt a vásárlási irányelvek kidolgozására és a beszállítóival való kapcsolatok kiépítésére. Végül ne feledje, hogy kereskedésének aktívnak kell lennie online, ahogyan az a való életben is működik.
Miközben minőségi használt járművekkel tölti fel telkét, tekintse meg az eCarsTrade-et és a használt autók kínálatát. Minden leendő vásárlója számára kínálunk valamit.
