Blog
Használt autók vásárlása: Szakértői tippek kereskedőknek

Használt autók vásárlása: Szakértői tippek kereskedőknek

Növelje értékesítését és építsen hűséges ügyfélkört gyakorlati tippjeinkkel a használt autókereskedés számára megfelelő járművek kiválasztásához

Kulcs elvitelek

Mindig gondosan ellenőrizze a járművek fotóit, leírásait és állapotjelentéseit .
Ne egyetlen beszállítóra hagyatkozzon – diverzifikálja forrásait a jobb készlet beszerzése érdekében.
Licitálás előtt vegye figyelembe az összes költséget, beleértve a szállítást és a javítást is .
Használjon megbízható platformokat, mint például az eCarsTrade, amelyek szállítási és támogatási szolgáltatásokat kínálnak.
Ne csak az ár alapján válasszunk járműveket, hanem az alapján is , hogy milyen gyorsan tudjuk eladni őket .

Ha vadonatúj kereskedő vagy , nehéz lehet pontosan tudni, hogy mit kell keresni egy használt autóban a kereskedésedben. És mivel a piacon annyi használt autó közül lehet választani, ez nem is meglepő.

16 éve kötjük össze a kereskedőket a legjobb használt autókkal, és úgy gondoljuk, hogy útközben néhány jó gyakorlatot is elsajátítottunk. Ebben a cikkben öt egyszerű tippet adunk szakértőinktől, amelyek segítenek kiválasztani a megfelelő autókat a készletedbe, és profitot termelni a vállalkozásod számára .

Gyakori hibák használt autók vásárlásakor

Az autókereskedők gyakran időnyomás alatt dolgoznak, ami elkerülhető hibákhoz vezethet. Íme néhány gyakori probléma, amire érdemes figyelni:

A fotók nem megfelelő ellenőrzése – Ha nem tudja személyesen megvizsgálni az autót, a fotók és a leírások a legfontosabb információforrások. Ellenőrizze a látható sérüléseket, a rozsda jeleit, valamint a belső és külső állapotát.
A jármű leírásának vagy az értékbecslési jelentésnek figyelmen kívül hagyása – Ezek fontos részleteket tartalmazhatnak az autó állapotáról, felszereltségéről vagy ismert hibáiról. Mindig olvassa el őket, mielőtt licitál.
Egyetlen beszerzési csatorna használata – Az egyetlen beszállítóra vagy platformra való támaszkodás korlátozhatja a lehetőségeit. A különböző források feltárása növeli az esélyeit a megfelelő járművek megtalálására.
A szállítási és javítási költségek figyelmen kívül hagyása – Egy elsőre megfizethetőnek tűnő autó drágává válhat, ha a szállítás és/vagy a javítás már benne van az árban. A meglepetések elkerülése érdekében érdemes ezeket a költségeket időben számolni. Az eCarsTrade Európa-szerte kínál szállítási szolgáltatást, ami segíthet leegyszerűsíteni a tervezést és időt megtakarítani.
Kizárólag a vételárra koncentrálva – Az alacsony árak vonzóak lehetnek, de mindig vegye figyelembe a potenciális viszonteladási értéket és azt, hogy milyen gyorsan lehet eladni a járművet.

Az összes rendelkezésre álló információ gondos áttekintése segít jobb döntéseket hozni és elkerülni a váratlan problémákat.

1. Ismerd a vásárlódat

Egy értékesítési üzlet akkor virágzik, ha valódi vásárlókra összpontosít egy valódi piacon. Tehát, ha biztosítani szeretné, hogy a legjobb használt járműveket szerezze be kereskedése számára , ne a saját preferenciái szerint válasszon autót. Ehelyett végezzen kutatást, és ismerje meg a vevőt, hogy előre tudja látni és kielégíthesse az igényeit.

Például tudta, hogy az akkumulátoros elektromos járművek népszerűsége az utóbbi időben robbanásszerűen megnőtt? Valójában az eladásaik több mint 30%-kal nőttek 2022 utolsó negyedévében a 2021-es év azonos időszakához képest.

Adatok: acea

Ennek számos oka van, például az instabil benzinárak, az elektromos járművek támogatása, az elektromos járműtechnológia fejlődése, valamint az a tény, hogy az új belső égésű motorral szerelt járművek értékesítése néhány éven belül teljesen betiltható az EU-ban.

Mindez azt jelenti, hogy most jó alkalom arra, hogy elektromos járművekbe fektessen be kereskedése, mivel a jelenlegi piaci mutatók azt sugallják, hogy népszerűségük idővel csak növekedni fog. Azok a kereskedők, akik figyelemmel kísérik a globális híreket és az európai jogszabályokat, ebben az esetben előre láthatták, hogy ezek a piaci ingadozások vonzó választássá teszik az elektromos járműveket a vásárlók számára, és többet fektethettek be ezekbe a járművekbe.

Ez csak egy példa arra, hogy a piaci ismeretek hogyan segíthetnek megmondani, hogy mit kell keresni egy használt autóban. Egy másik példa az, ha egyszerűen csak odafigyelünk a környezetünkre.

Mit értünk ezalatt? Egyszerű. Minden európai országban a vásárlók egy bizonyos típusú járművet részesítenek előnyben, akár azért, mert az autógyártó az adott országban honos, akár azért, mert a terepviszonyok diktálják a vezetési körülményeket.

Ebben az értelemben nem meglepő, hogy például Olaszország legnépszerűbb és legkelendőbb autói a hazai gyártók, például a Fiat és a Lancia kisebb modelljei.

Adatok: Focus2Move

Logikus, hogy az olaszok a saját országukban tervezett és gyártott autókat részesítik előnyben. A közismerten keskeny olasz utcák és az örök parkolóhely-hiány miatt a kisebb modellek a logikus választás. Tudsz olyan márkákat és modelleket felsorolni, amelyek uralják a városod utcáit?

Összefoglalva, a globális események és az európai törvényhozás nyomon követése, a helyi preferenciák ismerete, sőt, az autós kiadványok, fórumok és blogok követése is segíthet megismerni a vásárlókat, és kiválasztani számukra a megfelelő autókat.

2. Állítson be egyértelmű vásárlási kritériumokat

Miközben autókat keresel a kereskedésed számára, megdöbbenhetsz az autómodellek hatalmas választékán, valamint azon, hogy milyen állapotban érkeznek. Tehát a dilemmák és a választási bénulás elkerülése érdekében mindenképpen érdemes egyértelmű vásárlási kritériumokat meghatározni a használt autókra, majd azokat betartani.

A vásárlási kritériumok gyakorlatilag bármilyen autóelemre vonatkozhatnak, amelyet relevánsnak tartasz a márkád és a kiszolgált piacod szempontjából. Íme néhány példa:

Autómárka és modell
Futott kilométerek tartománya
Autó maximális életkora
Autó állapota
Autó árkategória
Sebességváltó típusa
Motor mérete
Üzemanyag
Alapvető autóopciók vs. extra autóopciók

Miután beállította ezeket a kritériumokat, leszűkítheti a választási lehetőségeket, és így felgyorsíthatja a vásárlási folyamatot. Emellett elvárásokat is teremthet a vásárlók számára, akik pontosan tudni fogják, mire számíthatnak minden alkalommal, amikor böngészik az ajánlatát. Ez segít egy erős ügyfélkör kiépítésében, amely az Ön kereskedésére fog gondolni, amikor használt járművet keres, és ajánlani fogja a márkáját a közösségi körének , ami még több eladást generál Önnek.

De pontosan hogyan hozza meg ezeket a döntéseket? Minden a kereskedés egyedi értékajánlatától, valamint – ismét csak – attól a piactól függ, amelyen működik.

Tehát, ha a kereskedés értékajánlata a megfizethető használt autók szélesebb közönség számára történő értékesítése, akkor logikusabb lehet olcsóbb, nagyobb futásteljesítményű és nem túl kiváló állapotú autókat beszerezni. Másrészt, ha a luxusautó-rajongók közönségét szeretné megszólítani, valószínűleg alig futott, makulátlan állapotú autókat szeretne választani prémium márkáktól.

Ahogy az autóvásárlási politikáját összehangolja a márkájával, az is logikus, hogy megfelelő közönséget szólítson meg. Más szóval, meg akar győződni arról, hogy az emberek érdeklődnek az ajánlata iránt. Tehát, bár logikus lehet alig használt luxusautókat kínálni a gazdag országokban, például Luxemburgban vagy Írországban, ez nem biztos, hogy a legjobb stratégia az alacsonyabb vásárlóerővel rendelkező helyeken, például Horvátországban vagy Bulgáriában.

Adatok: Világbank

Ne feledd, ahelyett, hogy bármilyen stratégia nélkül választanál használt autót, jobb megoldás, ha világos vásárlási kritériumokat határozol meg, és ezeket összehangolod a márkáddal és a kiszolgált piaccal.

3. Lépjen kapcsolatba megbízható beszállítókkal

A széleskörű piaci ismeretek és a borotvaéles vásárlási kritériumok nem lesznek sok hasznodra, ha kétes hírű forrásból vásárolod a járműveidet. Ez azért van, mert csak akkor fogod tudni igazán, hogy milyen autót veszel, és hogy a kereskedőtől kapott információk igazak voltak-e, amikor már túl késő lesz.

Tehát mielőtt kapcsolatba lépne a beszállítóival és megkezdené a beszerzési folyamatot, győződjön meg arról, hogy megbízható és hiteles vállalkozásokkal van dolga.

Szerencsére az internet nagyszerű szövetséges lehet ebben. Manapság egy egyszerű Google-kereséssel mindent megtudhatsz, amit egy kereskedőről tudni kell, és megerősítheted, hogy minőségi szolgáltatást nyújtanak. Csak keress rá a Google-ben arra a kereskedőre, akit partnerként fontolgatsz, és ellenőrizd az értékelését és a véleményeit. Természetesen ez vonatkozik mind a hagyományos kereskedésekre, mind az online autókereskedési platformokra, mivel mindkettő kiváló partner lehet, feltéve, hogy minőségi szolgáltatást nyújtanak.

A csillagos értékelésnek világos képet kell adnia arról, hogy a korábbi és jelenlegi ügyfelek hogyan vélekednek erről a kereskedőről. Ha viszonylag magas értékelést lát, amely néhánynál több szavazatot tartalmaz, akkor valószínűleg tiszta lappal indult.

Az ügyfélvélemények még több információt nyújthatnak, és további támpontokat adhatnak arról, hogy milyen ezzel a kereskedővel együtt dolgozni, mint az alábbi példában is látható:

Miután meggyőződött arról, hogy a kereskedő jó szolgáltatást nyújt, megtekintheti a kínálatát. Győződjön meg arról, hogy a kereskedő széles választékban kínál autókat, amelyek megfelelnek a vásárlási kritériumainak (erről az előző szakaszban volt szó).

Online platformok esetében ennek egy jó módja, ha ellátogatunk a weboldalukra és böngészünk a kínálatukban.

Így néz ki az eCarsTrade weboldala, jó tájékoztatásul:

Amint láthatja, több ezer autó közül választhat itt, ami azt jelenti, hogy ez egy megbízható forrás lehet az Ön piacának és vásárlási kritériumainak megfelelő járművek számára hosszú távon. A keresési funkcióval is megadhatja az egyes kritériumokat, és megtalálhatja a tökéletes járműveket, beleértve az állapotot, a márkát, a modellt, az árkategóriát, a kort, a futásteljesítményt és még sok mást.

Egy megbízható autókereskedő képes lesz megválaszolni az autókkal kapcsolatos kérdéseidet, valamint bemutatni az összes vonatkozó autódokumentációt a vásárlási döntésed alátámasztására. De erről bővebben a következő részben.

4. Győződjön meg arról, hogy a használt autó dokumentációja rendben van

Ha azon tűnődsz, hogy mire kell figyelned egy használt autó vásárlásakor, az első válaszok egyike, ami eszedbe jut, a tiszta dokumentáció. Végül is a használt autóknak voltak korábbi tulajdonosaik, ezért szeretnéd biztosítani, hogy megfelelően karbantartották őket.

Ebben az értelemben, bármelyik autót is vásárolja meg a saját márkakereskedésének, győződjön meg róla, hogy hozzáfér a szerviztörténetéhez, beleértve a helyes futásteljesítményt is.

Két okból is érdemes ragaszkodni a tiszta járműdokumentációhoz. Az első az, hogy csak így tudhatja biztosan, hogy megéri-e a pénzét az autó, és hogy az autó állapota megfelel-e az elvárásainak.

A második ok az, hogy a rendezett papírokkal rendelkező használt autók többet érnek, mivel a vásárlók hajlandóak többet fizetni a nyugalomért és a tudatért, hogy járművük biztonságosan vezethető.

Adatok: Online kémbolt

De itt jön a trükkös rész: a hamis szerviztörténetek köztudottan könnyűek. Valójában egy vizsgálat során kiderült, hogy mindössze „ 20 fontra és egy kis időre van szükség az interneten” egy autó szerviztörténetének meghamisításához.

Itt jön képbe újra a megbízható autóbeszállítókkal való együttműködés. A minőségi kereskedők és az online aukciós/kereskedési platformok garantálhatják a szerviztörténet hitelességét, ami létfontosságú az Önhöz hasonló használt autókereskedők számára.

Például az eCarsTrade-en felsorolt összes jármű karbantartási szerződéssel rendelkezik a hivatalos márkakereskedésével. Ez azt jelenti, hogy teljes hivatalos szervizdokumentációval és garantált futásteljesítménnyel rendelkeznek. Belga autók esetében a Car-pass dokumentumot, a hivatalos futásteljesítmény-igazolást is tudjuk biztosítani.

Ezen felül minden autót független szakértők is átvizsgálnak, hogy teljes mértékben biztosak lehessünk abban, hogy valóban azt kapjuk, amiért fizettünk.

Röviden, miközben a használt járműveihez szükséges felszereléseken gondolkodik, ne felejtse el a rendezett és tiszta autódokumentációt sem.

5. Vizsgáld meg a károkat, és kovácsolj belőlük előnyt

Fontos tudni, hogy nem minden eladott használt autó tökéletes állapotban érkezik meg Önhöz. De ez rendben is van, mert ezt a kárt valójában nagyobb profittá alakíthatja a vállalkozása számára .

A lényeg, hogy előre tisztában legyél a károkkal, és jobb ajánlatot kapj, mielőtt használt autót vásárolnál. Ha használt autó kereskedővel dolgozol, érdemes lehet személyesen megvizsgálni a járműveket, vagy megkérni egy munkatársadat, hogy végezze el ezt helyetted.

Ha online platformmal dolgozol, győződj meg róla, hogy van lehetőség az autó sérüléseinek ellenőrzésére (és hogy a sérülésekről készült fényképek elérhetőek).

Az eCarsTrade széles körben dokumentált sérülésekkel rendelkező járműveket is kínál.

A sérült járművek természetesen olcsóbbak, így ez egy lehetőség az erőforrások megtakarítására a vállalkozás beszerzési szakaszában, ha jó árat tud kialkudni. És ennek nem szabadna túl nehéznek lennie, mert a balesetet szenvedett használt autók átlagosan 40%-kal olcsóbbak, mint a sértetlen használt autók.

Adatok: Biztosítási forródrót

A másik kulcsfontosságú elem egy jó szerelővel való együttműködés , aki a vásárlás után kijavítja a károkat . Ha munkakapcsolatban áll egy jó szerelővel, akkor új alkatrészeket rendelhet, és a károkat elfogadható áron javíthatja ki.

Az utolsó lépés a javítások és az új alkatrészek beszámítása a viszonteladási árba, plusz természetesen egy felár. És így máris profitot termelhetsz egy sérült járművön.

Ez a használt autó vásárlási folyamat egy kicsit munkaigényesebb, és megköveteli, hogy biztos legyél benne, hogy a sérült autót olyan áron meg lehet javítani, ami nem csökkenti a profitodat, de megéri a fáradságot. Vizsgáld meg alaposan a sérülést, és váltsd azt vállalkozásod előnyére.

Használt autó vásárlási tippek – GYIK

► Hogyan tudom megállapítani, hogy egy beszállító vagy aukciós platform megbízható-e?

Ellenőrizd az ellenőrzött üzleti hitelesítő adatokat, az ügyfélvéleményeket és a platform aktív működésének idejét. A megbízható platformok átlátható árakat, részletes járműinformációkat és reagáló ügyfélszolgálatot kínálnak.

► Melyek a legjobb módszerek használt autók beszerzésére Európában?

Használjon megbízható online aukciós platformok, fix áras listák és kereskedői hálózatok keverékét. Keressen olyan platformokat, amelyek részletes fotókat, állapotjelentéseket és logisztikai támogatást kínálnak.

► Biztonságos használt autót vásárolni online?

Igen, amennyiben egy megbízható platformot választasz. Győződj meg róla, hogy a járműadatok elég részletesek, és ha bármi nem világos, vedd fel a kapcsolatot az ügyfélszolgálattal, mielőtt elkötelezed magad a vásárlás mellett.

► Figyelembe kell vennem a sérült autókat a beszerzési stratégiámban?

Igen, ha megfizethető javítási lehetőségek állnak rendelkezésére, vagy van felújított járművekre vevő. A sérült autók jó haszonkulcsot kínálhatnak, de csak akkor, ha teljes mértékben megérti a javítási igényeket és az viszonteladási potenciált.

Használja tippjeinket, hogy magabiztosan vásárolhasson használt autókat

Ebben a cikkben lehetősége nyílt megtudni, mire kell figyelni használt autó vásárlásakor a márkakereskedés számára. Összefoglalva az összes pontot, a helyes vásárlási döntések meghozatalához alapos ismeretekre, a járművekre vonatkozó egyértelmű vásárlási kritériumokra, valamint a beszállítókkal és az autóipari szakemberekkel való szoros partnerségekre van szükség.

A legnagyobb tanulság az, hogy minden vásárlás előtt alaposan tájékozódjon, és próbáljon meg nem eltérni márkája jellegétől. Ha még mindig a megfelelő beszállítót keresi vállalkozása számára, látogasson el weboldalunkra, és használja ki hatalmas használt autó kínálatunkat minden igényére.