- Blog
- Hogyan vásároljon használt autót: Szakértői tippek kereskedőknek
Hogyan vásároljon használt autót: Szakértői tippek kereskedőknek
Növelje eladásait és építsen hűséges ügyfélkört gyakorlati tippjeinkkel a megfelelő járművek kiválasztásához használt autókereskedése számára
Ha Ön’vadonatúj kereskedő, kihívást jelenthet, hogy pontosan tudja, mit keressen használt autóban a kereskedése számára. És mivel annyi használt autó van a piacon, amelyek közül választhat, ez igazán nem meglepő.
Mi’16 éve közvetítjük a kereskedőket a legjobb használt autókhoz, és szeretjük azt hinni, hogy útközben összeszedtünk néhány jó gyakorlatot. Ebben a cikkben szakértőinktől öt egyszerű tippet adunk Önnek, amelyek segítségével kiválaszthatja a megfelelő autókat a készletéhez, és nyereséget termelhet vállalkozásának.
És mint minden értékesítési folyamat, minden a vevőkkel kezdődik…
1. Ismerje a vevőjét
Az értékesítési üzlet akkor virágzik, ha’középpontjában valódi vevők állnak egy valódi piacon. Tehát, ha azt szeretné biztosítani, hogy a legjobb használt járműveket szerezze be kereskedése számára, ne a saját preferenciái szerint szerezze be az autókat. Ehelyett végezzen kutatást, és ismerje meg a vevőit, hogy előre láthassa és teljesíthesse az igényeiket.
Tudta például, hogy a az akkumulátoros-elektromos járművek népszerűsége az utóbbi időben robbanásszerűen megnőtt? Valójában 2022 utolsó negyedévében több mint 30%-kal nőttek az eladásaik 2021 azonos időszakához képest.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: acea
Ez különböző okokra vezethető vissza, mint például a bizonytalan gázárak, az EV-támogatások, az EV-technológia fejlődése, valamint az a tény, hogy az új ICE járművek értékesítése entirly banned az EU-ban néhány éven belül.
Mindez azt jelenti, hogy most van itt az ideje az EV-kbe való befektetésnek a márkakereskedés számára, mivel a jelenlegi piaci mutatók azt sugallják, hogy népszerűségük idővel csak növekedni fog. Azok a kereskedők, akik követik a globális híreket és ebben az esetben az európai jogszabályokat, előre láthatták, hogy ezek a piaci ingadozások vonzóvá teszik az EV-ket a vásárlók számára, és többet fektettek be ezekbe a járművekbe.
Ez’csak egy példa arra, hogy a bensőséges piaci ismeretekből megtudhatja, mit kell keresni egy használt autóban. Egy másik példa, ha egyszerűen csak odafigyelünk a környezetünkre.
Mit értünk ez alatt? Egyszerű. A vásárlók minden európai országban előnyben részesítenek egy bizonyos járműtípust, akár azért, mert az autógyártó az adott országban honos, akár azért, mert a terepviszonyok diktálják a vezetési körülményeket.
Ezért nem meglepő, hogy például Olaszországban a legnépszerűbb és legtöbbet eladott autók a hazai gyártók, például a Fiat és a Lancia kisebb modelljei.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: Focus2Move
Ez’csak logikus, hogy az olaszok előnyben részesítik a saját hazájukban tervezett és gyártott autókat. A híresen szűk olasz utcák és az örökös parkolóhelyhiány pedig a kisebb modelleket teszi ésszerű választássá. Tudna mondani néhány olyan márkát és modellt, amely uralja az Ön városának utcáit?
Összefoglalva, a globális események és az európai törvényhozás nyomon követése, a helyi preferenciák ismerete, sőt az autóipari kiadványok, fórumok és blogok követése mind-mind segíthet abban, hogy megismerje a vásárlóit, és a számukra megfelelő autót válassza.
2. Állítson fel egyértelmű vásárlási kritériumokat
Amikor autókat keres a kereskedése számára, meglepődhet az autómodellek puszta változatossága, valamint az állapotuk. A dilemmák és a választási bénultság elkerülése érdekében tehát mindenképpen jó ötlet, ha világos vásárlási kritériumokat állít fel a használt autókra vonatkozóan, majd ragaszkodik hozzájuk.
A vásárlási kritériumok itt gyakorlatilag bármilyen olyan autóelemre vonatkozhatnak, amelyről úgy gondolja, hogy releváns az Ön márkája és az Ön által kiszolgált piac szempontjából. Íme néhány példa:
- Autó márkája és modellje
- Kilométerek tartománya
- Az autó maximális életkora
- Autó állapota
- Autó árkategória
- A sebességváltó típusa
- Motor mérete
- Benzin
- Ellengedhetetlen autó opciók vs. extra autó opciók
Mihelyt beállítja ezeket a kritériumokat, szűkítheti a választékot, és így felgyorsíthatja a vásárlási folyamatot. Ön’elvárásokat is felállít a vásárlói számára, akik pontosan tudni fogják, hogy mire számíthatnak minden alkalommal, amikor az Ön ajánlatát böngészik. Ez segít egy erős vásárlói bázis kiépítésében, akik az Ön márkakereskedésére fognak gondolni, amikor használt járművet keresnek, és ajánlani fogják márkáját a baráti körüknek, még több eladást generálva Önnek.
De pontosan hogyan hozza meg ezeket a döntéseket? Minden az Ön márkakereskedésének egyedi értékjavaslatától, valamint - ismétlem - attól a piactól függ, ahol Ön’tevékenykedik.
Ha tehát az Ön márkakereskedése’értékjavaslata a nagy közönség számára megfizethető használt autók, akkor lehet, hogy több értelme van olcsóbb, több kilométert futott és kevésbé jó állapotban lévő autók beszerzésének. Másrészt, ha a luxusautók rajongóinak közönségét szeretné megszólítani, akkor valószínűleg a prémium márkák alig vezetett, makulátlan állapotú autóit szeretné kiválasztani.
Amint Ön’az autóvásárlási politikáját a márkájához igazítja, annak is van értelme, hogy megfelelő közönséget szólítson meg. Más szóval, meg akar győződni arról, hogy az embereket érdekli az ajánlata. Tehát míg a jómódú országokban, például Luxemburgban vagy Írországban lehet értelme alig használt luxusautókat kínálni, addig az alacsonyabb vásárlóerővel rendelkező helyeken, például Horvátországban vagy Bulgáriában nem biztos, hogy ez a legjobb stratégia.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: Világbank
Emlékezzen arra, hogy ahelyett, hogy stratégia nélkül válogatna a használt autók között, jobb megoldás, ha világos vásárlási kritériumokat állít fel, és ezeket összehangolja a márkájával és a piaccal, amelyet kiszolgál.
3. Lépjen kapcsolatba megbízható beszállítókkal
A kiterjedt piacismeret és a borotvaéles vásárlási kritériumok nem sokat segítenek Önnek, ha a járműveit nem megbízható forrásokból vásárolja. That’s mert akkor won’t igazán tudja, milyen autót you’re egyre, és ha az információkat kapott a kereskedő volt igaz, amíg it’s túl késő.
Így mielőtt kapcsolatba lépne a beszállítókkal, és megkezdené a vásárlási folyamatot, győződjön meg róla, hogy megbízható és megbízható vállalkozásokkal áll kapcsolatban.
Hála Istennek, az internet ebben nagyszerű szövetséges lehet. Manapság egy egyszerű Google-kereséssel mindent megtudhat egy kereskedőről, és megerősítheti, hogy minőségi szolgáltatást nyújt. Csak keresse meg a Google-ban azt a kereskedőt, akit partnerként fontolgat, és ellenőrizze a minősítésüket és az értékeléseiket. Természetesen ez mind a hagyományos kereskedőkre, mind az online autókereskedelmi platformokra vonatkozik, mivel mindkettő kiváló partner lehet, feltéve, hogy minőségi szolgáltatást nyújt.
eCarsTrade büszke arra, hogy csodálatos szolgáltatást nyújt kereskedőinknek
A csillagok értékelése világos képet adhat arról, hogy a korábbi és jelenlegi ügyfelek hogyan vélekednek erről a kereskedőről. Ha egy viszonylag magas értékelést lát, több szavazattal, akkor valószínűleg Ön’a legjobb helyen van.
A vásárlói vélemények még több információt nyújthatnak, és további támpontokat adhatnak arról, hogy milyen ezzel a kereskedővel dolgozni, mint az alábbi példában:
Ha’meggyőződött arról, hogy a kereskedő jó szolgáltatást nyújt, akkor mehet tovább és ellenőrizheti az ajánlatát. Meg akarja győződni arról, hogy a kereskedőnek nagy kínálata van az Ön vásárlási kritériumainak megfelelő autókból (az előző részben tárgyaltak szerint).
Az online platformok esetében jó módszer erre, ha ellátogat a weboldalukra, és átböngészi a kínálatukat.
Íme’így néz ki a eCarsTrade’weboldala, jó referencia:
Autók ezreinek kínálata, kényelmes keresési lehetőségekkel a megfelelő autók megtalálásához
Amint láthatja, több ezer autó van itt a kínálatban, ami azt jelenti, hogy hosszú távon megbízható forrás lehet az Ön piacához és vásárlási kritériumaihoz igazodó járművekhez. A keresési funkció segítségével minden egyes kritériumot megadhat, és megtalálhatja a tökéletes járműveket, beleértve az állapotot, a gyártmányt, a modellt, az árkategóriát, a kort, a futásteljesítményt és még sok mást is.
Egy megbízható autószállító emellett képes lesz megválaszolni minden, az autókkal kapcsolatos kérdését, valamint minden releváns autódokumentációt elkészíteni a vásárlási döntése alátámasztására. De erről bővebben a következő részben.
4. Győződjön meg arról, hogy a használt autók dokumentációja rendben van
Ha azon tűnődik, hogy mit keressen egy használt autóban, az egyik első válasz, ami eszébe juthat, a tiszta dokumentáció. Elvégre a használt autóknak voltak előző tulajdonosai, így meg akar győződni arról, hogy megfelelően karbantartották őket.
Ezért, bármilyen autót is vásárol végül a saját kereskedése számára, győződjön meg róla, hogy hozzáférhet a szerviztörténetükhöz, beleértve a megfelelő futásteljesítményt is.
Két okból is ragaszkodnia kell a tiszta járműdokumentációhoz. Az első az, hogy csak így tudhatja biztosan, hogy megkapja a pénzét és azt az autó állapotát, amiért fizetett.
A második ok az, hogy a rendben lévő papírokkal rendelkező használt autók többet érnek, mert a vevők hajlandóak többet fizetni a nyugalomért és azért, hogy tudják, hogy a járművük biztonságosan vezethető.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: Online Spy Shop
De itt’jön a trükkös rész: a hamis szervizelőzményeket köztudottan könnyű beszerezni. Sőt, egy vizsgálat során kiderült, hogy az autó szerviztörténetének hamisításához mindössze “£20 fontra és egy kis időre van szükség az interneten töltött idő”.
Ez az a pont, ahol a megbízható autószállítókkal való együttműködés újra a képbe kerül. A minőségi kereskedők és az online aukciós/kereskedelmi platformok garantálni tudják a szerviztörténet hitelességét, ami az Önhöz hasonló használtautó-kereskedők számára létfontosságú.
Az eCarsTrade haven oldalon szereplő összes jármű például rendelkezik karbantartási szerződéssel a hivatalos márkakereskedéssel. Ez azt jelenti, hogy teljes hivatalos szervizdokumentációval, valamint garantált futásteljesítménnyel rendelkeznek. A belga autók esetében a Car-pass dokumentumot, azaz a hivatalos kilométer-számlálási igazolást is biztosítani tudjuk.
Ezeken kívül minden autót független szakértők is megvizsgálnak, hogy teljesen biztosak lehessünk abban, hogy Ön’azt kapja, amiért fizetett.
Long story short, ahogyan Ön’a használt járművek kötelező tartozékain gondolkodik, ne felejtse el a rendezett és tiszta autódokumentációt is belevenni az egyenletbe.
5. Vizsgálja meg a sérüléseket, és fordítsa előnnyé
Nagyon fontos tudni, hogy nem minden használt autó, amelyet értékesíteni fog, tökéletes állapotban érkezik Önhöz. De ez’s rendben van, mert akkor valóban fordítsa, hogy a kár több nyereséget a vállalkozásod számára.
A kulcs itt az, hogy előre tisztában legyen a sérülésekkel, és jobb üzletet kössön, mielőtt megvásárolja a használt autót. Ha Ön’használtautó-kereskedővel dolgozik együtt, akkor jó ötlet lehet, hogy személyesen vizsgálja meg a járműveket, vagy a munkatársai egyikével végeztesse el ezt Ön helyett.
Ha egy online platformmal dolgozik, győződjön meg róla, hogy van lehetőség az autó sérüléseinek ellenőrzésére (hogy a sérülésekről fényképek állnak rendelkezésre).
eCarsTrade széleskörűen dokumentált sérülésekkel rendelkező járműveket is kínál
A sérült járművek természetesen olcsóbbak, így ez egy lehetőség arra, hogy erőforrásokat takarítson meg a beszerzési fázisban, ha jó árat tud kialkudni. Ez pedig nem lehet túl nehéz, mert a balesetet szenvedett használt autók átlagosan 40%-kal olcsóbbak, mint a sérülésmentes használt autók.
Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: Insurance Hotline
A másik kulcsfontosságú elem az, hogy egy jó szerelővel dolgozzon együtt, aki a vásárlást követően kijavítja a károkat. Ha jó szerelővel van munkakapcsolata, akkor új alkatrészeket lehet rendelni és a kárt ésszerű áron kijavítani.
Az utolsó lépés a javítás és az új alkatrészek beépítése a viszonteladási árba, plusz természetesen egy felár. És csak így, Ön’re képes nyereséget termelni a sérült járművön.
Ez a használtautó-vásárlási folyamat egy kicsit munkaigényesebb, és meg kell bizonyosodnia arról, hogy a sérült autó olyan áron javítható, amely nem emészti fel a nyereségét, de megéri a fáradságot. Vizsgálja meg alaposan a sérülést, és fordítsa azt előnyére az üzletének.
Használja tippjeinket, hogy magabiztosan vásárolhasson használt autót
Ebben a cikkben lehetősége volt megtanulni, hogy mire kell figyelnie, amikor használt autót vásárol kereskedése számára. Összefoglalva minden pontunkat, a helyes vásárlási döntések meghozatala a vásárlóinak bensőséges ismeretén, a járművekre vonatkozó egyértelmű vásárlási kritériumokon, valamint a beszállítókkal és az autóipari szakemberekkel való erős partnerségen múlik.
A legnagyobb tanulság, hogy minden vásárlás előtt végezze el a házi feladatát, és próbáljon meg nem eltérni márkája karakterétől. Ha’még mindig a megfelelő beszállítót keresi vállalkozása számára, látogasson el weboldalunkra, és vegye igénybe a minden igényt kielégítő használt autók hatalmas kínálatát.
