- Blog
- Üzleti tippek használtautó-kereskedések számára 2025-ben
Üzleti tippek használtautó-kereskedések számára 2025-ben
Fedezze fel a használtautó-kereskedések bevált gyakorlatait 2025-ben. Tanulja meg, hogyan készletezzen okosan, és találja meg, milyen piaci trendekhez kell alkalmazkodnia.
Kulcs elvitelek
- Stock smart : A benzin- és dízelautók továbbra is a legkelendőbbek, de az elektromos járművek iránti kereslet növekszik, ezért a versenyképesség megőrzéséhez kiegyensúlyozott keveréket kell kínálnia.
- Lépjen digitálisba : Használjon online bemutatótermeket, részletes autótörténeteket és erős internetes jelenlétet a tömeges vásárlók vonzására és a bizalom kiépítésére.
- Maradjon a szabályozás előtt : Kövesse a CO₂-szabályokat és a piaci változásokat. Változtassa meg a készletet, és figyeljen a kormányzati ösztönzőkre.
- Lépjen be az elektromos járművek piacára : A flottavásárlók és -kölcsönző cégek jó akkumulátor-élettartamú használt elektromos járműveket keresnek, így itt a lehetőség, hogy elkezdje az elektromos járművek értékesítését.
- Képezze fel csapatát : Ha többet szeretne eladni, csapatának naprakésznek kell lennie a piacról és a kereskedés kínálatáról szóló legfrissebb információkkal.
Az igény szerinti modellek kínálata minden bizonnyal elengedhetetlen a használtautó-kereskedések számára. Az autókereskedési üzletágat azonban még tovább bővítheti, ha olyan hatékony taktikákat alkalmaz, amelyek az ügyfelek körében rezonálnak.
Tehát vessünk egy pillantást a használt autók piacára 2025-ben, értsük meg az ügyfelek viselkedését, és fedezzük fel az eladások növelésének módjait.
Az európai használtautó-piaci trendek – dióhéjban
Bár 2024-ben nem volt jelentős kiugrás az autóeladásokban, ez még mindig erős év volt az autókereskedők számára. Mind a használt, mind az új autók tranzakciói növekedtek az egy évvel korábbihoz képest – állítja az Autovista .
A kép forrása: Autovista24
A növekedés üteme azonban országonként jelentősen eltér. Például Németországban és Olaszországban nőtt a legnagyobb mértékben a használtautó-tranzakciók száma.
A helyi piaci trendek kell, hogy legyenek az egyik szempont a kereskedési stratégia optimalizálásakor . Ezért javasoljuk, hogy vessen egy pillantást 2024-es európai használtautó-piaci elemzésünkre – részletesebb betekintést kaphat a regionális trendekbe, és megtekintheti a legfontosabb európai piacok sajátosságait.
Összességében a használt autók ára enyhén csökkent, és várhatóan ez a tendencia 2025-ben is folytatódik .
A mostanihoz hasonló stabil és változatlan piac jó hír az autókereskedők számára. Ez azt jelenti, hogy nem kell túl sokat változtatnia vállalkozásán; néhány finomítás megteszi.
Ennek ellenére a piac egyik fontos szegmense tovább fejlődik, ez pedig az elektromos járművek elterjedése.
EV elfogadása
Az elektromos járművek egyre nagyobb részét képezik a használt autók piacának , különösen azért, mert az EU és a helyi önkormányzatok továbbra is adókedvezményeket és ösztönzőket kínálnak az elektromos járművek vásárlói számára .
Míg az új elektromos járművek eladása lelassult, a használt elektromos járművek piaca növekszik, ahogy egyre megfizethetőbb használt modellek válnak elérhetővé. A népszerű választások Európa-szerte a következők:
- Tesla Model 3
- Renault Zoe
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Ha használt autókat ad el más vállalkozásoknak, ez azt jelenti, hogy új lehetőségek állnak előtted.
A flottavásárlók, taxitársaságok és kölcsönző cégek aktívan keresik a jól karbantartott, jó akkumulátor-élettartamú elektromos járműveket , hogy kihasználják az alacsonyabb üzemeltetési költségeket és a kormányzati ösztönzőket .
Tehát itt a lehetőség, hogy megbízható elektromos járműmodelleket szerezzen be, kitűnjön a versenytársak közül, és több üzleti vásárlót vonzzon.
Hogyan viselkednek egy modern márkakereskedés ügyfelei?
Most, hogy láttuk a piaci viszonyokat, itt az ideje, hogy az ügyfelek viselkedésére és az ügyfelekkel való kapcsolatok kialakítására összpontosítsunk. Még ha üzleti ügyfeleknek ad is el, akkor is egy személy hozza meg a vásárlási döntést.
Meghatároztuk azokat a legjobb módokat, amelyekkel a márkakereskedések alkalmazkodhatnak ahhoz, hogy megfeleljenek az ügyfelek elvárásainak, és 2025-ben bizalmat építsenek ki.
Digitális bemutatótermek és kereskedési túrák
A legtöbb autókereskedő a fizikai bemutatótermek kialakítására összpontosít , és ez szilárd taktika a helyi vásárlók vonzására.
Ha azonban gyakran kezel olyan tömeges megrendeléseket, amelyeknél a vevők nem keresik fel az Ön tartózkodási helyét, más módszerre van szüksége a bizalom kiépítésére a vásárlásaikban, amit a digitális bemutatótermek segítségével tehet meg.
A kiváló minőségű, 360°-os autós túrák, élő videós körutak és interaktív készletlisták segítenek a potenciális vásárlóknak az autók távoli ellenőrzésében.
Az autó dokumentációjának és az autó történetének megjelenítése online
Az egyik legjobb gyakorlat, amelyet kereskedése számára megtehet, az, hogy alapos dokumentációt készít az eladott autókról.
Pontosan ezt tesszük az eCarsTrade-nél, ezért sok listánk részletes jelentéseket, független értékeléseket és teljes körű szolgáltatástörténeteket tartalmaz.
Ezek a dokumentumok a VIN-számokkal és a VIN-jelentésekkel együtt segítik a vásárlókat a megalapozott döntések meghozatalában, felgyorsítják a vásárlási folyamatot és csökkentik a bizonytalanságot – különösen a tömeges megrendeléseknél, ahol nem tudnak minden autót személyesen átvizsgálni.
Ügyfelek megnyerése érdekében összpontosítson a fenntarthatóságra
Mostanában sok vásárló a környezetbarát megoldásokat részesíti előnyben használt autók vásárlásakor. Az üzemanyag-hatékony modellek kiemelése nem az egyetlen esélye a ragyogásra! Ha vállalkozása alkatrészeket is újrahasznosít vagy járműveket újít fel, mindenképpen népszerűsítse ezt.
Átláthatóság és összpontosítás a személyre szabott felhasználói útra
Az autóipari vásárlók átlátható vásárlási élményt várnak el , világos árakkal, pontos járműadatokkal és rejtett díjak nélkül .
Ahogy haladnak az autóipari értékesítési tölcséren , az Ön feladata, hogy megkönnyítse döntéshozatali folyamatukat. Például az autó egyértelmű adatainak megadása és a teljes költség előzetes kiszámítása átláthatóvá és megbízhatóvá teszi az ügyletet .
Ezen túlmenően az ügyfelek személyre szabottságra is vágynak. A tömeges kedvezmények, a személyre szabott járműjavaslatok és a rugalmas fizetési lehetőségek felkínálásával a vásárlók nagyobb valószínűséggel térnek vissza az Ön kereskedéséhez.
Hogyan állítsa be kereskedését a 2025-ös előrejelzésekhez?
Ha több használtautó-üzleti tippre vágyik, mindig jó előre látni a trendeket. Íme a 2025-ös felkészülés legjobb módjai.
Új CO2 korlátozások
Az EU szigorítja a CO₂-kibocsátási szabványokat. Proaktív megközelítést alkalmazhat, és:
- Tartsa raktáron mind az elektromos, mind a hagyományos üzemanyaggal működő járműveket
- Ügyeljen az állami ösztönzőkre
- Készítsen készletet erős akkumulátorgaranciával rendelkező autókból
Így segíthet márkakereskedésének alkalmazkodni a változó szabályozásokhoz anélkül, hogy kihagyná az értékesítési lehetőségeket.
AI és automatizálás
A készletkezelés, a marketing és az adatelemzés csak néhány terület azon területek közül, amelyeket márkakereskedése automatizálhat az AI segítségével .
A szoftvermegoldások segíthetnek vállalkozása bármely aspektusának automatizálásában
A feladatigényes feladatok automatizálásával időt takaríthat meg, csökkentheti a kézi munkát, és javíthatja a napi kereskedési műveletek hatékonyságát.
A gyorsan fejlődő mesterséges intelligencia-megoldások révén pedig biztosan talál olyan eszközöket, amelyek megfelelnek kereskedése speciális igényeinek és költségvetésének.
Környezetbarát és alacsony károsanyag-kibocsátású járművek
Egyre nagyobb az igény a környezetbarát járművek iránt . Az alacsony károsanyag-kibocsátású autók, például elektromos járművek és hibridek tárolása vonzza a környezettudatos vásárlókat, és elősegítheti a közelgő kibocsátási célok elérését.
Ráadásul ezeknek a járműveknek a környezeti előnyeinek bemutatásával márkakereskedése kiemelkedhet a zsúfolt piacon.
Készlet diverzifikáció
Mint láthatta, az ügyfelek preferenciái nem egyöntetűek. Az elektromos járművek, a hibridek, valamint a hagyományos benzin- és dízelmotoros járművek keverékének kínálata széles közönség számára nyújt segítséget.
Ez a megközelítés segít az üzemanyagár-változásokból és a szabályozási változásokból eredő kockázatok csökkentésében is.
A dízel- és benzinüzemű járművek továbbra is a legkelendőbbek az EU-ban
Tekintse meg ezt az ACEA áttekintést a piaci részesedésről energiaforrások szerint 2024-ben .
A kép forrása: ACEA
Így van, a benzin továbbra is vezeti a piacot az új autók regisztrációjában. Ami a használtautó-tranzakciókat illeti, a benzin és a gázolaj továbbra is erős.
Sok fogyasztó továbbra is előnyben részesíti ezeket a járműveket, mert ismerősek, nem kell aggódniuk az üzemanyag-ellátási infrastruktúra miatt, és az előzetes költségek gyakran alacsonyabbak. Ezek jó keverékének készleten tartása segít fenntartani a keresletet.
A dízel könnyű haszongépjárművek iránti kereslet továbbra is erős, a CO2-kibocsátási korlátozásoktól függetlenül
A dízel könnyű haszongépjárművek (LCV-k) továbbra is a legjobb választás számos vállalkozás számára , még szigorúbb CO₂-korlátozások mellett is. A vásárlók a dízel könnyűhaszonjárművekben bíznak hatékonyságuk és tartósságuk miatt, ezért érdemes ezeket mindaddig raktáron tartani, amíg van kereslet.
Hogyan segíthet az eCarsTrade a kereskedésének?
Miután kialakította üzleti gyakorlatát, itt az ideje, hogy minőségi használt autókkal látja el telkét.
Az eCarsTrade az Ön nélkülözhetetlen partnere – online aukciós platformunk ex-lízingelt autók vásárlásához segít megtalálni a legjobb járműveket a legjobb áron.
Miután megfigyelte a helyi piacot, és meghatározta, milyen járműveket adnak el gyorsan és nyereségesen, könnyen megkeresheti őket az eCarsTrade oldalon.
Különféle szűrőink segítségével leszűkítheti az eredményeket üzemanyag-típus, árkategória, futásteljesítmény és egyebek szerint, így biztosítva, hogy megtalálja a kereskedése számára megfelelő autót.
Sérült járműveket is találhat, amelyeket felújíthat vagy alkatrésznek vásárolhat, ha vállalkozása javításra szakosodott. Más szóval, minden típusú kereskedés megtalálja a számára szükséges árukészletet!
Bevált gyakorlatok a márkakereskedések számára 2025-ben
Végül, van néhány általános bevált gyakorlat, amelyek segíthetik kereskedésének hatékonyabb működését és versenyképességének megőrzését.
Részesítse előnyben a személyzet képzését
A hozzáértő személyzet mindent megtesz. Képezze csapatait az elektromos járművekre, az új szabályozásokra és a digitális értékesítési eszközökre, hogy magabiztosan kezelhessék az ügyfelek kérdéseit, és gyorsabban köthessenek ügyleteket .
Folytassa online jelenlétének fejlesztését
A modern vásárlók az interneten vásárolnak, mielőtt döntést hoznak. Ha el szeretné érni azokat az ügyfeleket, akik inkább online vásárolnak, online jelenlétének alábbi területeit érdemes finomítania:
- Jól szervezett weboldal
- Aktív közösségi média
- Tisztítsa meg az online listákat
Győződjön meg arról, hogy készlete könnyen böngészhető, és az ügyfelek zökkenőmentesebben vásárolhatnak.
Legyen naprakész a piaci trendekkel
A használt autók piaca folyamatosan változik. A CO₂-szabályok, az elektromos járművek bevezetése és az üzemanyagárak ingadozása egyaránt befolyásolhatja a keresletet.
Ezért tartsa szemmel a jó hírű forrásokból származó piaci jelentéseket. Ez segít abban, hogy időben módosítsa stratégiáját. Legyen szó több hibrid készletről, új vásárlók eléréséről vagy az árképzési modell megváltoztatásáról – Ön készen áll.
Kiterjedt raktárkészletünk különböző márkákat és modelleket tartalmaz, amelyek minden igényt kielégítenek, és amelyeket közvetlenül neves európai lízingcégektől, rövid távú bérbeadó cégektől és márkakereskedőktől szerezhet be:
