Blog
Mi újság a használtautó-piacon? Az AI és SUV eladások növekedése Európában

Mi újdonságok a használtautó-piacon? Az AI & SUV eladások emelkedése Európában

Infláció, digitalizáció és minden más, amit a kereskedőknek és a magánvásárlóknak tudniuk kell a 2023-as használtautó-piacról, 2024-re vonatkozó előrejelzéssel.

Ha tisztában van azzal, hogy mi’történik a használtautó-piacon, az a legjobb módja annak, hogy biztosítsa, hogy’helyes üzleti döntéseket hoz, és a lehető legjobban szolgálja ki ügyfeleit. Ami pedig az idei évet illeti, voltak hullámvölgyek és hullámvölgyek is.

Amint közeledik 2023 utolsó negyedéve, a helyzet folyamatosan javul, ezért olvassa el, hogy megtudja, mi’történik a 2023-as használtautó-piacon, és mire számíthat 2024-ben. Alapos elemzést, valamint néhány előrejelzést hozunk, amelyek meglephetik Önt.

A 2023-as használtautó-piac sztárjai a terepjárók

A jelenlegi használtautó-piacon van néhány nagyon jó jel, amire érdemes odafigyelni. Az ellátási lánc problémái, amelyek a világjárvány óta sújtják az ágazatot, végre kezdenek enyhülni. Emellett a autóeladások emelkedtek, ami egészséges mozgást jelez ezen a piacon.

Egy meglepő hír, hogy az európai piac fellendülésének és növekedésének főszereplője nem más, mint a SUV-k. Ezen járművek eladásai 2023-ban robbanásszerűen megnőttek, és az SUV-k már az újonnan forgalomba helyezett autók piaci részesedésének több mint felét birtokolják Európában.

Illusztráció: eCarsTrade / Adatok: eCarsTrade / Adatok: JATO

Ez tulajdonképpen példa nélküli Európában, ahol a SUV-okat történelmileg kevésbé tartották népszerűnek méretük miatt, ami miatt nem voltak praktikusak az európai városok gyakran szűk utcáin és kis parkolóhelyein. Ha belegondolunk, valószínűleg sokkal könnyebben el tudunk képzelni egy nagy SUV-t az amerikai városok nagyobb utcáin, mint Róma vagy Párizs utcáin.

Mindezek ellenére ezeknek a járműveknek a kényelme, biztonsága és robusztussága (ami tökéletessé teszi őket a szabadtéri tevékenységekhez és az európaiak által kedvelt természetjáráshoz) végre benyomást tett az itteni vásárlókra.

Az itteni vásárlókra is

De miért érdekli Önt, mint a használtpiaci szegmens szereplőjét az új autók regisztrációja? Nos, mint tudja, az új autók piaca iránti érdeklődés növekedése a használt autók piacán is visszhangra talál.

Még fontosabb, hogy a fejezet elején említettük, hogy az ellátási láncok problémái enyhültek, de ez nem jelenti azt, hogy teljesen megszűntek. És mivel a SUV-k iránti kereslet ilyen nagy, reális az a várakozás, hogy sok vásárlót el fog fordítani a magasabb ár és az új járművekre való hosszabb várakozási idő.

Ehelyett talán a fiatalabb, használt modelleket választják, ami számos lehetőséget nyit a használtautó-kereskedők számára, hogy profitáljanak ebből a SUV-trendből.

Összefoglalva, az SUV-k ebben a szezonban divatosak, és ez’a megfelelő idő arra, hogy nagyobb mértékben fektessünk be ebbe az autókategóriába. Előrelép vagy biztosra megy a kisebb európai klasszikusokkal?

Mi történik az új és használt autók piacán?

Az infláció és a termelés lassulása az elmúlt években az új autók árának emelkedését jelentette. Az elmúlt hónapokban azonban a termelés visszatért a nagyobb volumenhez és stabilizálódott, amint azt Autovista a főbb európai piacokon, például Franciaországban, Olaszországban, Németországban és Spanyolországban megfigyelte.

A Tesla drasztikusan növelte termelését, és majdnem 20%-kal csökkentette árait a mennyiségi növekedés fokozása érdekében. A többi OEM valószínűleg követni fogja, különben azt kockáztatják, hogy elveszítik piaci részesedésüket.

Mint mindig, az új és a használt autók piaca mindig összefonódik. Az új autók piacának stabilizálódása és a termelés növekedése miatt négy nagy európai piacon 2023 második negyedévében több használt autót adtak el, mert több új autót helyeztek forgalomba.

Az új autóktól elforduló vásárlók inkább a lehető legközelebbi új autókra szavaznak, mint a több kilométert futott autókra. Ez pedig azt jelenti, hogy a verseny jobban érezhető lesz a professzionális márkakereskedésekben, mint a közvetlen vevő-vevő közötti értékesítésben, mivel a professzionális márkakereskedések általában újabb autókat kínálnak, mint a magáneladók.

Ez valójában nem új trend, hanem egy olyan, amely már néhány éve fennáll. Például 2021-ben a vásárlók egyértelműen a professzionális használtautó-kereskedéseket részesítették előnyben a magáneladókkal szemben, ami azt jelzi, hogy többnyire újabb járműveket keresnek.

Illusztráció: Bain & Company

Nézzük’s rekapituláljuk. A vásárlók 2023-ban vonzónak találják a használtautó-piacot, különösen azért, mert’s profitál az új autók megnövekedett gyártásából. Ez azt jelenti, hogy kereskedőként a korábbinál versenyképesebb piaccal találhatja magát szemben, mivel a használt autók ára is stabilizálódik.

Ez azt mondja, hogy a beszállítókkal való jó kapcsolatok most fontosabbak, mint egy ideje, ezért ápolja őket, hogy biztosítsa a kiváló minőségű autók folyamatos beáramlását.

Ha Ön’magánvásárlóknak értékesítő kereskedő, van néhány dolog, amit megtehet annak érdekében, hogy a vásárlók Önhöz áramoljanak, és ne a szomszédos viszonteladóhoz. Íme néhány, amivel elindulhat:

Kínáljon kiterjesztett garanciát a fiatalabb járművekre: Ez mindig kellemes előnyt jelent, és kisebb kockázatot jelent, ha az autók alacsony futásteljesítménnyel rendelkeznek.
Gondolja át és alakítsa át a finanszírozási lehetőségeket: A fiatalabb használt autók drágábbak, és az Ön ügyfelei értékelni fogják a rugalmas fizetési terveket.
Biztosítsa a kifogástalan szerviztörténetet: az újabb autók esetében ez nem lehet nehéz, és fogadhat, hogy az ilyen típusú autókat kereső ügyfelek megbízhatóságot keresnek és nem szeretnének kellemetlen meglepetéseket a következő járművükben.

Összefoglalva, ahogyan ez a piac viselkedik, valószínűleg növelni fogja az erőfeszítéseit. De a jutalom megéri a fáradozását, mivel jó nyereséget lehet elérni az újabb használt autók magasabb áron történő értékesítésével.

A digitális értékesítés lendületben van

Az utóbbi években számos iparágban a legtrendibb kifejezés a “digitális átalakulás,” - ez a neve annak a közös törekvésnek, hogy minél több üzletet a digitális és online területekre helyezzenek át.

A használtautó-értékesítés lassan csatlakozott, de úgy tűnik, hogy ez az ágazat végre felzárkózik, mivel egyre több értékesítés és kereskedés történik online. Sőt, az iparágat követő autóipari szakértők most azt jósolják, hogy 2025-re az összes használtautó-értékesítés akár 10%-a is online fog történni. Ha figyelembe vesszük, hogy 2020-ban ez az arány kevesebb mint egy százalék volt, akkor megállapíthatjuk, hogy ez egy hatalmas növekedési ütem!

Illusztráció: Roland Berger

A vásárlók hozzáállása az online használtautó-értékesítéshez is változik. Az európai vásárlók száma, akik hajlandóak ilyen módon autót vásárolni, folyamatosan növekszik, és jelenleg 16% (egyes helyeken, például Németországban akár 24% is lehet).

És amikor azt mondjuk, hogy “vásárlók”, ez nem csak a végfogyasztókra vonatkozik. A digitális boom ugyanilyen erős a B2B szegmensben is, ahol az online kereskedések és aukciós platformok nagyban hozzájárultak ahhoz, hogy a B2C kereskedők minőségi autókkal rendelkezzenek Európa minden szegletéből.

Nem nehéz belátni az online üzletkötés előnyeit, mivel ezek a kereskedések és platformok lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy otthonuk kényelméből böngészhessenek mindenféle márka, modell, állapot, kilométeróra-állás stb. autó között.

Az online üzletkötés előnyeit nem nehéz belátni

A saját online B2B használtautó-árverési platformunk, az eCarsTrade például több ezer járműhöz biztosít hozzáférést a kereskedők számára, rengeteg információval, hogy megalapozott és szilárd vásárlási döntést hozhassanak.

Autók böngészése az eCarsTrade-en könnyebb, mintha bejönne egy kereskedésbe

Miután’megtalálta a megfelelő járműveket a kereskedés számára, csak tegyen ajánlatot vagy vásároljon közvetlenül. A vásárlás után Önnek már csak annyi a dolga, hogy átvegye a járművet telephelyünkön, vagy érdeklődjön a szállítási lehetőségről, bárhol is legyen Európában.

A digitális átalakulás mindenhol jelen van, és minden iparágnak megvannak a maga tapasztalatai vele kapcsolatban. A használtautó-piac szereplőjeként bölcs üzleti döntés lenne, ha elkezdené az értékesítését az online térbe terelni. Higgye el, ügyfelei hamarosan elvárják majd ezt a vásárlási lehetőséget.

Mire számíthatunk a 2024-es használtautó-piacon

Az év még közel sem ért véget, de a bölcs autókereskedő tudja, hogy előre kell néznie, hogy megelőzze a trendeket és elkerülje a problémákat. Ezért zárjuk ezt a cikket azzal, hogy a jövőbe tekintünk, és megnézzük, hogyan fog kinézni a használtautó-piac a 2024-es évben.

Az infláció enyhül és az árak csökkennek

A folyamatban lévő inflációt már többször is érintettük ebben a cikkben, így végül állapítsuk meg, hogy a közgazdászok eléggé meg vannak győződve arról, hogy a felgyorsult árnövekedés csúcsát láttuk. Egy jelentés szerint a használtautók globális árai már most csökkennek, és ez a tendencia várhatóan még 2024-ben is folytatódik.

Illusztráció: CarExpert

Ez a felfúvódási nyomás alóli felszabadulás az új autók gyártásának globális felfutásából származik, ami a használt piac számára több autó elérhetőségét jelenti, valamint azt, hogy az új autók könnyebb elérhetősége mellett csökken az érdeklődés a használt autók iránt.

Az EU globális vezető szerepet tölthet be az elektromos járművek piacán

Amint azt már Ön is tudhatja, az EU jogszabályai a szén-dioxid-semlegességet támogatják, és a közlekedés nagy szerepet játszik ezekben az erőfeszítésekben.

Az egyik legdrámaibb lépés a teljes tilalom a belső égésű motorral hajtott gépkocsik értékesítésére 2035-ig. Addig az európai polgárok pénzügyi ösztönzőket és kedvezményeket élvezhetnek az elektromos járművek vásárlásáért, miközben elkerülhetik a hagyományos üzemanyaggal hajtott autók vezetéséért járó növekvő büntetéseket és korlátozásokat.

Ezek az erőfeszítések egyre nagyobb hatást gyakorolnak az európai autóeladásokra, mivel egyre többen döntenek az elektromos meghajtás mellett, és a becslések szerint 2025-re az EU-ban az összes autóeladás teljes harmada elektromos autókból fog állni, és ez az arány folyamatosan emelkedik, míg 2030-ra eléri a lenyűgöző 70%-ot.

Ez’egy hatalmas vásárlói bázis, így nem lenne rossz ötlet megragadni ezt a piacot, és elkezdeni EV-k beszerzését a vállalkozásának, hogy megelőzze a jövőbeli keresletet.

A mesterséges intelligencia felemelkedése

Minden iparág szakemberei hihetetlenül hasznosnak találták az AI-eszközöket, például a ChatGPT-t, különösen, ha a munkafolyamatok hatékonyabbá és adatorientáltabbá tételéről van szó. A használtautó-ágazat is tanulja ezt az újszerű technológiát.

A gépi tanulás, az AI-rendszerek adatfeldolgozásának és eredményeinek egyik fő módja lehetővé teszi a számítógépek számára, hogy az interneten évek alatt felhalmozott hatalmas mennyiségű adat felhasználásával pontos és objektív megoldásokat fogalmazzanak meg. Látja ebben az értéket?

Az autóértékesítési szakértők most azt jósolják, hogy hamarosan képesek lesznek objektíven kiszámítani az árakat, felhasználva a járműre vonatkozó rengeteg adatpontot, valamint az aktuális piacot. A mesterséges intelligencia rendszerek is elég fejlettek ahhoz, hogy előrejelzéseket adjanak arra vonatkozóan, hogy melyik autó lesz jó befektetés, mikor érdemes megvenni, és mire érdemes költeni.

Ezeknek a technológiáknak köszönhetően Ön’hamarosan jobban ki tudja majd szolgálni ügyfeleit egy okosan strukturált kínálattal, objektív és tisztességes árazással, valamint kényelmesebb és biztonságosabb ügyfélutazással. Ez nem a "ha", hanem a "mikor" kérdése, ezért ismerkedjen meg a generatív AI eszközökkel, és tervezze meg, hogy integrálja őket a vállalkozásába.

2024 jó híreket hoz az autókereskedők számára

Végeredményben határozottan kijelenthetjük, hogy 2023 nem volt a legkönnyebb év a használtautó-kereskedők számára. Az infláció lelassította az üzletmenetet, és számos technológiai fejlődés, mint például az online értékesítés, az elektromos autók elterjedése és a mesterséges intelligencia megjelenése fokozatosan megváltoztatja a használtautó-értékesítés arculatát.

A kereskedőknek sok mindenhez kellett alkalmazkodniuk, de a jó hír az, hogy mindez az erőfeszítés jövőre megtérül, amikor az árak csökkenni fognak, és az előrejelzések szerint az üzlet fellendül. Ez lehetővé teszi, hogy talpra álljon, és nagyobb bizalommal folytassa az üzletet. És amíg ez megtörténik, számíthat az eCarsTrade-re, hogy készletei tele legyenek, és ügyfelei elégedettek legyenek. Látogasson el oldalunkra, és böngéssze át minőségi használt járművekből álló kínálatunkat minden igénye kielégítésére.