- Blog
- Szezonalitás az autóértékesítésben
Szezonalitás az autóértékesítésben
Fedezze fel a szezonális autóeladási trendek titkait Európában. Tanulja meg, hogyan optimalizálhatja üzleti stratégiáját, hogyan kezelheti a készletet, és maximalizálhatja a profitot az autóipari piaci változások stratégiai betekintésével.
Az autóeladások nem mentesek a szezonális változások csúcsától és mélypontjától, és az év során határozott minták jelennek meg. Az autóeladások szezonalitása különböző tényezőkből adódik, mint például az egész éves gazdasági ciklusok, az adószezon és az ünnepi időszakok. A konkrét autóvásárlási trendek is nagy szerepet játszanak, és figyelembe kell venni a különböző vásárlói profilokat.
Az autóipari szezonalitás megértése segíthet a megfelelő irányba terelni vállalkozását, és kiegyensúlyozni az év lassabb hónapjait, mi pedig azért vagyunk itt, hogy segítsünk Önnek egy ugrásszerű indulásban, és felkészüljön a kiszámítható piaci változásokra.
Tehát olvasson tovább, hogy megtudjon néhány konkrét lépést, amelyeket ma megtehet az elkerülhetetlen autópiaci változásokhoz való alkalmazkodás érdekében, tanuljon meg néhány intelligens autókereskedő trükköt a trendek kiaknázásához, és hosszú távú üzleti rugalmasságot építsen ki.
Hogyan néznek ki a szezonális trendek az EU-ban?
Az európai autóeladási trendek néhány szempontból elemezhetők. A piaci folyamatokat általában az infláció és az ország gazdasága befolyásolja, és az autóipari értékesítési adatok azt mutatják, hogy az autóipar sincs másképp .
Egyes országokban meghatározott adózási időszakok vagy ösztönző ablakok vannak, amelyek bizonyos hónapokat vonzóbbá tesznek az új gépjárművek regisztrációja számára, általában a pénzügyi negyedév végén.
Az autópiaci trendek regionális eltérései még az időjárási viszonyokat is tükrözik, így a kabriók és a kompakt autók iránt nyáron nagyobb kereslet mutatkozik a mediterrán országokban . Ezt a regionalitást néha egy adott piacon előforduló ország-specifikus esemény befolyásolja.
Spanyolországban például 2024 első felében nőtt a használtautó-tranzakciók száma a lízingcégek és a kölcsönző cégek flottájának megújítása következtében, az első kettőben az 1-3 éves autók adták a piac 33,9%-át. negyedévben, a GANVAM jelentése szerint. Ez összhangban van az ország azon tervével, hogy megfiatalítsák öregedő parkolóját.
A spanyol használtautó-piac volt a leggyorsabban növekvő európai ötös közül
A korai húsvéti ünnepek gyenge teljesítményt eredményeztek márciusban, amely hónapra általában az adóbevallások, a kedvezőbb időjárás és a téli zuhanásból való kilábalás miatt a használt és új autók masszív eladásai jellemzőek.
Franciaországban 2024 márciusában az ünnepekkel összefüggő csökkenés következett be
Franciaország a harmadik negyedévben fellendült, és szeptember végére több mint 4 milliós eladással, ami 4,1%-os teljes növekedést jelent a tavalyi évhez képest.
Ez csak azt mutatja, hogy a regionális trendek gyakran instabilok , és számos tényező befolyásolja, de az év során korrigálódhatnak, és stabilabb éves átlagot biztosítanak. Ezért fontos figyelemmel kísérni a márkakereskedések értékesítési előrejelzéseit, és figyelembe venni az autóeladásokra gyakorolt különféle gazdasági hatásokat.
Főbb trendek a használt autók értékesítésében
A használtautó-vásárlási trendek általában az adott szezonális trendektől függenek. Nézzük meg a havi autóeladásokat meghatározó legfontosabb trendeket.
Szezonális értékcsökkenési minták
Általában az éves amortizáció az első év 15-20%-áról a következő években 10-15%-ra csökken. A közvetlenül magánügyfeleknek értékesítő kereskedők esetében az életmódbeli tényezők nagy szerepet játszanak az amortizációs mintákban . A luxus kabriók gyorsabban amortizálódnak nyár végén, míg a 4x4-es és a SUV-modellek nagyobb értékmegtartást tapasztalnak a téli hónapokban.
A B2B kereskedőket inkább a stratégiai flottamegújítási stratégiák hajtják, és kevésbé befolyásolják a szezonális életmódbeli változások. Vannak azonban ágazatspecifikus trendek – vegyük figyelembe az elektromos és hibrid járművek gyors forgalmát a technológiai vállalatoknál, vagy a robusztus, nagy futásteljesítményű járművek előnyben részesítését a logisztikai szektorban.
Új modellek megjelenése
Az új autók bevezetése jelentős változásokat idéz elő a használt autók piacán. Például amikor a Mercedes-Benz kiad egy új E-osztályt, az előző generációs modellek 10-15%-os áresést tapasztalhatnak. Az olyan népszerű márkák, mint a Volkswagen és a BMW, kiszámítható piaci változásokat látnak az éves modellfrissítésekkel.
Vevői magatartás a különböző évszakokban
Az év minden évszakát bizonyos stabil és kiszámítható trendek jellemzik a fogyasztói magatartást illetően, különösen, ha fő vásárlói magánvásárlók vagy kisebb cégek, ezért érdemes az évszakonkénti autókeresletet beépíteni értékesítési stratégiájába .
- Tél : Megbízható, jól karbantartott járművek jó téli teljesítménnyel
- Tavasz : Gazdaságos ingázó autók nyaralás után
- Nyár : Kompakt nyaralóautók
- Ősz : Praktikus családi autók és takarékos modellek
A nyár közepe mellett, amikor az ünnepek miatt általában alacsonyabbak az eladások, általában a tél jelenti az autóeladások leglassabb hónapját. A használtautó-vásárlók, és itt a magánvásárlókról beszélünk, gyakran olyan emberek, akik nem engedhetnek meg maguknak egy új autót, és az év végén általában karácsonyi ajándékokra spórolnak. Ekkor a kereskedők ünnepi akciókat is kínálnak az autókra, hogy ösztönözzék az eladásokat a gyengébb hónapokban.
Másrészt az üzleti ügyfelek gyakran ennek az ellenkezőjét teszik – a fennmaradó költségvetést felhasználva járműveket vásárolnak a pénzügyi év lezárása előtt, így kevesebb társasági adót fizetnek. A kölcsönző irodák és márkakereskedések tömegesen vásárolhatnak használt autókat, hogy felkészüljenek a januárra, amikor megélénkül a magánkereslet.
A kereskedőknek érdemes lehet a régebbi készleteket az év végén kiüríteni, hogy elkerüljék az eladatlan készletek átvitelét az új pénzügyi évre. Hatékony stratégia lehet ezeknek a lehetőségeknek a vállalkozások számára történő kiemelése.
Az új autók értékesítésének fő trendjei
Ellentétben a használt autókkal, az új autóknál előfordulhat, hogy az év végén kiugrik, amikor a költségvetés-tudatos vásárlók nagyon valószínűtlen, hogy sokat költenek. Miért van ez így?
Az új autót vásárlók más vásárlói profilt képviselnek. Gyakran tehetősebb emberekről van szó, akik fontolóra vehetik, hogy év végén új autót vásároljanak családtagjaik ajándékaként, vagy egyszerűen csak azért, hogy kihasználják a márkakereskedések akciós akcióit. A legújabb modellekért, funkciókért és személyre szabási lehetőségekért is hajlandóak prémium árat fizetni.
Forrás: ACEA, Helgi Könyvtár
Mi okoz szezonális kiugrásokat az autóeladásokban?
Ahogy korábban említettük, az autók kereslete szezononként változik, és ezen információk segítségével módosíthatja ajánlatát, és ösztönözheti a vásárlókat, amikor eljön az ideje.
A legfontosabb szempontok a következők:
- Év végi kereskedési akciók
- Adózási szempontok – adóbevallás, új regisztrációs időszakok
- A bónusz és a fizetési ciklus befolyásolja
- Ünnepi ajándékozás és pénzügyi tervezés
- Szezonális életmódváltás – nyári kirándulások, téli felkészültség
A legjobb hónapok az autóeladásokhoz
Csakúgy, mint sok más iparágban, az adó-visszatérítési szezon és a javuló időjárási viszonyok miatt március és április az autóeladások csúcshónapja .
Forrás: Statista
Annak érdekében, hogy a legtöbb hasznot hozhassa az adott helyzetben, attól függően, hogy Ön elsősorban B2B kereskedő, vagy a B2C értékesítésre összpontosít, az alábbiakban felsorolunk néhány stratégiát, amelyeket használhat:
- Elemezze a múltbeli adatokat – azonosítsa azokat a hónapokat, amikor az eladások folyamatosan növekedtek
- Használja ki a külső tényezőket – igazítsa az értékesítési promóciókat az adó-visszatérítési szezonhoz vagy a pénzügyi év végi trendekhez
- A promóciók időzítése – ütemezze az értékesítési eseményeket előre látható kiugrások köré, például nyári vakációt vagy ünnepi ajándékvásárlási időszakokat
Hogyan lehet kihasználni a szezonalitást?
A szezonalitás megértése lehetővé teszi az eladások maximalizálását a nagy keresletű időszakokban, miközben a lassabb hónapokban kezeli a költségeket.
Főbb stratégiák:
- Célzott marketingkampányok – használjon digitális hirdetéseket, hogy a szezonális trendekhez kötött ügyféldemográfiai adatokra összpontosítson
- Dinamikus árképzési stratégiák – állítsa be az árakat a keresleti hullámokhoz, versenyképes ajánlatokat kínál a csúcsidőszakokban és felértékesítést a lassabb hónapokban
- Készletkezelés – olyan raktáron lévő járművek, amelyek igazodnak a szezonális preferenciákhoz, például SUV-k télen és kabriók nyáron
Az autóeladások leglassabb hónapjai
Január és augusztus hagyományosan lassabb hónap az autóeladások számára, mivel a fogyasztók a nyaralásra vagy a nyári vakációra összpontosítanak – a magánvásárlók gyakran késleltetik a vásárlási döntéseket januárban, hogy profitáljanak az ünnepek utáni pénzügyi fellendülésből.
Ez ismét a megcélzott ügyfelektől függ, mivel a helyzet egy kicsit más a B2B-ben.
Hogyan készítsd fel vállalkozásodat a lassabb hónapokra?
A lassabb hónapok túlélése proaktív tervezést és a bevételi források diverzifikálását igényli. Ez azt jelenti, hogy az értékesítés utáni szolgáltatásokra kell összpontosítania, mint például a karbantartás, a garancia kiterjesztése és a tartozékok.
Csökkentse a készlettartási költségeket azáltal, hogy előnyben részesíti a nagy keresletű modelleket, és használja az e-mailt és a közösségi médiát a potenciális ügyfelek jövőbeli vásárlásához.
Az állásidőt arra is felhasználhatja, hogy munkatársait új, fejlett értékesítési technikákra és digitális eszközökre tanítsa.
Az elektromos járművek és hibridek szezonális trendjei 2024-ben
A kormányzati ösztönzők és a töltési infrastruktúra fejlesztése ellenére az elektromos járművek és a hibrid járművek piacán problémák merültek fel, de a jövő ígéretesnek tűnik .
Az európaiak kétharmada hibrid vagy elektromos járművet vásárol legközelebb
Ezeknek a járműveknek az egyik legfontosabb szezonális jellemzője a hatótávolság, amely télen jelentősen csökken az akkumulátor teljesítményének köszönhetően hideg hőmérsékleten . Másrészt a nyár is hozhat hasonló problémát, a magas hőmérséklet befolyásolja a töltés hatékonyságát.
Jellemzően a tavasz és az ősz a legjobb teljesítményt nyújtja, és ezekben a hónapokban tetőzik az autóeladás.
A vállalati szektor a vártnál alacsonyabb számokat mutatott, ami a németországi, franciaországi, olaszországi és spanyolországi gyenge elektromosautó-eladásokkal magyarázható.
Forrás: T&E
Bízzon saját adataira – prediktív adatelemzés egy kereskedésben
A belső értékesítési adatok aranybánya az előrejelzéshez és a szezonális változásokhoz való alkalmazkodáshoz. Fontos, hogy saját adatait gyűjtse, és tanuljon belőlük , mert stratégiáját a megcélzott vásárlókhoz, a működési helyhez, a korábbi trendekhez és a várható értékesítési mintákhoz kell igazítani.
Böngésszen az eladó használt autók széles kínálatában is, és mélyebb betekintést nyerhet a felkapott járművekbe – ez jó ötletet adhat, hogy hová összpontosítsa készletezési erőfeszítéseit a következő évben.
2024-ben az európai használtautó-piac egyedi szezonális jellemzőket mutatott – Spanyolország vezette a növekedést a főbb piacok között, míg Franciaország az év eleji kihívások ellenére is rugalmasságot mutatott.
Az autóeladások szezonalitása egy lehetőség a kihasználásra. Az egész év során tapasztalható egyedi vásárlási szokások megértésével, a célzott stratégiák kiaknázásával és a változó piaci trendekhez való alkalmazkodással – különösen a növekvő elektromos és hibrid szegmensben – maximalizálhatja a profitot a csúcsidőszakokban, és megőrizheti rugalmasságát a lassabb hónapokban.
A siker abban rejlik, hogy tájékozott marad, prediktív adatelemzést használ, és folyamatosan finomítja megközelítését, hogy megfeleljen a szezonális igényeknek és a hosszú távú piaci változásoknak. Ha stratégiai eszközként kezeli a szezonalitást, az Ön márkakereskedését a tartós növekedés és a versenyelőny érdekében pozicionálja egy folyamatosan változó iparágban.
Az eCarsTrade blogja a következő listákat és rangsorokat tartalmazza:
